自王老吉接下贵州刺梨的帮扶任务后，开始了一系列的优化动作才得以让刺梨转身一变成为刺柠吉。一个是在保持刺梨天然高维C优势的基础上改良了食用的形式以及口感，让刺梨变成了更易饮用和酸甜可口的饮料，即使在竞争激烈的饮料市场也能凭借天然高维C的特点占据一席之地。另外，王老吉凭借自身丰富的品牌宣传经验对刺柠吉采用了线上线下以及年轻化的品牌策略，刺柠吉开始进入大众视野，成为备受瞩目的饮料品牌。

众所周知，王老吉刺柠吉是以贵州刺梨为主要原料打造的一款天然高维C饮品，含有的主要原料“刺梨”是贵州当地极具特色的珍果,素有“维C之王”的称号，据检测报告显示，同等数量下刺梨的维C含量几乎是柠檬的100倍。对于年轻消费者群体来说，刺柠吉已经是可以陪伴自己左右、随时补充营养的好伙伴。

事实证明，刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势，引发大众关注。想当初，针对男女老少决策心理不同,根据矩阵账号不同定位,刺柠吉用差异化内容精准投放。例如,主营女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感,主营男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。

与此同时，刺柠吉还将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。实际上,早在合作大综艺IP之前,刺柠吉就曾被宋轶、蓝盈莹等当红明星推荐,为刺柠吉品牌定下了风格基调,营造出了高品质的生活饮食体验。表面上看，这只是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。

纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。让新品被谈论，同时让新品塑造品牌，这才是王老吉在营销上最高明的地方。

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