2023年一季度,北京国电工程招标有限公司积极响应“极致专业化,真正市场化”的号召,坚持“市场等不来、靠不来,只能闯出去、跑回来”的理念,深挖外部市场,创新业务模式,面对招标代理市场的激烈竞争、人员紧缺等多重挑战,招标公司全体干部职工顶住压力,砥砺奋进,一季度实现系统外利润较上年度增长10%,稳中有增。

坚持目标引领,全力开拓市场新局面

一季度,招标公司实施“全员闯市场”策略,全力开拓外部市场,发动全员收集市场信息,利用各种渠道为市场开发牵线搭桥,累计收集潜在客户信息20余条,回访老客户10家基层单位,积极走访7家新客户,参与5次市场化竞争,凭借多年来的优质服务能力、专业的服务方案和过硬的技术团队,再次入选为中节能集团2023-2025年采购代理服务机构,实现了从原来的单轮次服务一年到一次性服务三年的重大突破。并通过走访公关和公开投标“两条腿”走路,先后重点公关了许继集团、华源电力、重庆区域等多家客户,利用地方企业资源,创新业务合作新模式,努力实现增量和造价咨询业务取得新突破。

以客户为中心,提升专业化服务能力

深入践行“采购管理提升年”主题,与客户主动对接,积极有效沟通,提升采购质量与效率,按照“采购管理规范化、服务保障专业化”思路,主动为客户提供采购文件范本编制、采购管理办法及平台建设等咨询增值服务,为客户决策提供专业化建议,保障客户核心价值利益,进一步提升采购代理业务市场核心竞争力,塑造“国电招标”品牌形象。

深化“前店后厂”协同开发,发挥区域协同机制

制定了招标公司2023年市场化工作方案,在市场部内部独立于业务执行层面设立了市场发开小组,建立周市场信息会议和投标报价决策制度,形成招标公司+7个区域公司+22个省项目部的市场开发架构,逐步构建形成品牌、管理、流程和标准四统一的整体,一季度,针对海南与成都区域招标代理项目,招标公司成立市场开发项目组,联合成都公司和国际贸易公司完成了区域项目的投标工作,发挥招标公司核心竞争力优势和区域公司地域优势,形成合力对外拓展市场。

下一步,北京国电工程招标有限公司将2023年市场化工作目标定实、路径绘实、措施找实,勇于担当、踔厉奋发,全力推动市场化工作实现新的突破,为物资集团建成能源行业领先的供应链集成服务商做出更大的贡献!(作者:北京国电工程招标有限公司 印建朴)

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