2022年，受宏观环境影响，法律科技等新兴法律服务业经受了资本市场与业务市场的双重波动。然而，在数字化浪潮的推动下，越来越多的企业、个人、政府机构与律所希望依靠科技提升法律服务效能，法律科技仍有巨大需求空间。在此背景下，许多法律科技公司开始潜心提升内部造血能力，更加主动优化战略，为未来发展积极蓄力。自2021年11月起，律新社研究中心对新兴法律服务企业一线管理者展开系列调研，即将于2023年4月15日“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”推出《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》。

在调研中我们发现，许多企业对新兴法律服务业当下和未来有着深刻的见解，正在成为数字化治理中的新兴组织。

在本次参与新兴法律服务行业调研的企业中，上海甄零科技有限公司（以下简称“甄零科技”）是国内专注于做数字化、智能化合同管理系统的SaaS解决方案提供商。甄零科技以一诺智能合同云平台作为主营产品，致力于为客户打造业财法一体的内控体系，赋予企业数字化、智能化的合同管理能力，为企业带来规范化、精细化、智能化的合同管理体验，同时加强企业风险防范能力，最终达到提升整个企业交易质量的目标。公司已为130家大型企业、多个国内细分领域头部企业提供服务，具备成熟的实施经验，是国内合同管理领域领先的供应商。

以下是上海甄零科技有限公司CEO谢伟虎接受律新社的调研对话，介绍了甄零科技在2022年的创新与发展。

谢伟虎

上海甄零科技有限公司创始人、CEO

在汉得信息12年期间担任高级咨询顾问、销售总监等职位；于2021年创立甄零科技。

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Q：贵公司在司法领域覆盖了哪些业务模块？又为客户带来了怎样的独特价值？

甄零科技：甄零科技拥有三条产品线：

• OC（OneContract）产品线，服务于合同签订期，提高签约效率。如合同基础体系管理、内外部合同协同拟定、全文检索、电子签和合同归档等。

• OF（OneFulfill）产品线，服务于合同履约期，把控履约进度，促进合同目标达成，降低逾期回款、坏账几率。如合同执行、变更和结束等，通过链接企业如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等业务系统，打破数据孤岛，平台自动关联合同时间节点，形成计划，驱动执行，并实时共享进展，用“上帝视角”管控并定期提醒相关人员。对于租赁合同，广告合同等有专属的解决方案。

• OL（OneLegal）产品线是法务数字化工作平台，聚焦法务日常的知识产权、法律诉讼、律所管理、工商档案等事务管理。

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Q：相比于2021年及之前，公司主营产品的技术特征或业务模式有怎样的提升或创新？营收业绩变化如何？

甄零科技：2022年，甄零科技一方面运用行业经验持续深耕及优化场景、行业解决方案，打造了包括医药医疗、企业服务、门店租赁、工程总包分包等行业和场景的解决方案。另一方面，甄零科技把企业经营策略和合同管理有机结合，通过交易结构化、可测算盈利、执行交易以及交易评价作为企业合同管理发展阶段的评判标准；基于此，甄零科技在合同结构化以及合同履行价值点的探索上有诸多突破，包括合同要素结构化，履约场景小工具，履行风险识别、监控与预警，重大履行承诺、风险数据看板等。

相比2021年，甄零2022年度营收同比增长了260%，NDR高达117%。

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Q：贵司的核心团队有何优势？核心竞争力是什么？

甄零科技：甄零核心团队主要由SAP ERP、Oracle ERP、EPM（企业绩效管理）背景成员组成，团队成员大多在此领域耕耘10年以上，横跨互联网、装备制造、高科技、生命科学、快消零售等多行业。

不同于市面上的偏工具性的合同管理产品，甄零科技会更多从业务角度出发，从企业经营计划开始进行分解，以合同为抓手，通过设计和调整交易结构，让合同能真正地为一线服务，而不再是“掣肘”。目前，甄零科技已为130+家大型企业、多个国内细分领域的头部企业提供服务，其中不乏华润、大疆等央企和顶尖民企。

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Q：您如何看待所在赛道的市场成熟度、市场规模潜力、投融资状况、竞争情况及前景？

甄零科技：市场成熟度方面，我们认为，CLM赛道目前还处于早期阶段，市场规模潜力很大。甄零在2021年11月完成了天使轮融资，2022年6月完成了A轮融资，2023年1月完成了A+轮融资。

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Q：您认为哪些方面的技术进步或创新将显著提升贵公司产品的价值和功效？人工智能技术在当前和未来对贵司产品来说有怎样的意义？

甄零科技：我们密切关注与CLM业务场景相关的各种技术的最新发展，包括NLP、Generative AI、区块链、电签、在线协同编辑等，对于提升合同管理价值与用户体验都非常重要。其中，人工智能技术可能会显著提高合同拟制与审核的效率，通过智能化的建议降低合规风险、寻求更优交易条件，并从业财法一体化的角度识别与全生命周期的交易风险，从而最终帮助我们的客户提升交易质量。

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