近日，伽蓝集团召开了线下代理商增长大会，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖出席并发表了《狂飙增长》主题演讲，分享伽蓝过去3年的突破性进展，详解未来的狂飙增长密码。

回首伽蓝集团的过去三年，“增长”无疑是贯穿始终的关键词。尤其对于伽蓝集团来说，其企业能力可谓是得到了“显著增长”。

这种能力的增长，首先表现为把危机视为机遇且成功抓住机遇。疫情三年，美妆行业深受其影响，很多企业都面临不同程度的市场危机。伽蓝集团不仅没在危机前退缩，甚至三年间“产品科技”和“数字科技”两大战略齐头并进，取得了突破性的进展。

在产品科技方面，这种企业能力的增长同样瞩目。例如，伽蓝集团把研发经费提升至营收的4.30%。再比如，专利授权率提升了4.5倍。值得一提的是，伽蓝集团自主研发的科技成分超极酵母喜默因、冻干粉、植物干细胞组织培液均取得了成功；生物发酵、植物干细胞组培、植物冻干粉、活花采香复刻、配方技术等取得了巨大突破；极大提高了伽蓝产品竞争力，为未来发展创造了更大空间。

在数字科技方面，截至目前，伽蓝数字科技系统已覆盖营销、研发、生产、运营、管理全链路。具体表现为：96%终端网络在线率；80%BA在线率；9.66亿数字库人群资产总数；8190万会员+潜客；98.8%数字化营收占比；67.1 %数字化零售占比；61个数字化系统。

如果说，过去三年伽蓝的发展超出了预期。那么立足当下，伽蓝是否具备狂飙增长的能力？

就此，郑春颖先生与火爆全球的AI人工智能软件Chat GPT进行了一次有趣的对话，郑先生分别就伽蓝（集团）股份有限公司、伽蓝集团的代理商，以及在中国从事化妆品线下代理业务的前景等问题提问了Chat GPT，均得到了非常肯定的回答。

在Chat GPT的观点里，伽蓝集团是一家实力雄厚的企业，是中国企业的杰出代表之一；伽蓝集团的代理商在美妆领域有着广泛的经验和专业知识，能够有效地推广和销售伽蓝集团的产品；化妆品行业在中国是一个巨大且不断增长的市场，年轻人对美容和个人护理的需求不断增加，化妆品线下代理商仍有潜力和机会。

也就是说，伽蓝集团为迎接新的市场机遇做足了准备。而对于如何实现未来的狂飙增长，伽蓝集团有自己的一套逻辑和思路。

对于伽蓝集团来说，2023年不要再谈生存，而是要大胆的做增长。实现狂飙增长的密码包括：洞察市场、提出目标、识别增长点、制定计划组织实施。

第一步，洞察市场，包括用户洞察、产品创新趋势洞察和渠道趋势洞察。伽蓝对如上三个方面均有着成熟的结论，并认为满足需求是生意，主导需求是战略。不能只是顺应需求，大家还要一起创造新的需求。

第二步，提出目标。在伽蓝集团看来，要大胆提出假设，提出超出预期的增长目标。又比如说，增长10%和增长30%、增长1倍、增长3倍，哪个更容易实现？不如“取其上得其中”，目标越高往往越容易实现。

第三步，识别增长点。伽蓝提出“五个要增长”，即向数字化、盘货、新业务、孵化期业务和产品创新要增长。

第四步，制定计划组织实施。对于伽蓝集团来说，增长是毋庸置疑的目标。与此同时，企业经营的拐点往往是从一场小胜仗开始的，伽蓝集团要用一场小胜仗打开重启增长的大门，用连续的胜仗，实现超出预期的增长。

诚如伽蓝所认为的那样，对于企业来说，增长它不仅包含业绩数据的增长，更体现在企业能力的增长。无论市场风云如何变幻，具备应变能力、发展能力的企业，依然能够谋长远，获增长。

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