如果说以前好产品自己会说话，而同质化竞争的今天，好品牌就要给消费者一个购买理由。一个产品是否好卖，最终是落实在购买理由上，你必须给消费者提供一个购买产品的理由，而品牌是消费者第一购买理由。

品牌是消费者选购产品时的标准的⼯具。品牌可以指明产品的⽣产者来源，可以让消费者基于对⽣产者或零售商的信任做出购买决策。通过对品牌的了解，消费者可以快速的判断出那些产品能满⾜他们的需求，哪些产品不能。由于品牌可以缩减消费者的顾虑程度并缩⼩搜寻范围，因此从经济学的⾓度分析，品牌有利于降低消费者对中意产品的搜寻成本。

品牌会让消费者产生了美好想象，人们就会降低理性，成为产品的忠实粉丝。于是，聪明的品牌总是会不停地用美女、舒适、天然、健康等概念，带你进入你能想到的各种人生美好场景。

战略咨询专家李宝录老师与如水坚果创始人张德平合影

如何验证你的企业是不是强势品牌？

北京知名品牌战略专家李宝录认为，一个企业是普通品牌，还是强势品牌，其主要取决于用户消费认识，这也是普通品牌与强势品牌的差距所在。

一个企业是不是强势品牌的重要特点是：除了知名度之外，当你想到某个品类时第一个就会想到它。比如说到汽车，你的第一反应就是奔驰和宝马，其次才是其它品牌，奔驰与宝马就是典型的强势品牌；提到可乐，你的第一反应是可口可乐，其次就是百事可乐，可口可乐与百事可乐也是强势品牌。

可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫被誉为可口可乐之父，他一手把可口可乐打造成全球性强势品牌。罗伯特·伍德鲁夫曾经夸张的说：“假如我的所以工厂被大火毁灭，但只要有可口可乐的品牌，第二天我就能重新站起来”。这就是强势品牌的力量！试想一下，我们身边哪个企业凭借一个商标就可以重新崛起？

再比如你要买一罐鱼皮花生，但你并不知道这个品类的代表品牌是谁，所以你要到电商平台去找，在搜索框输入“鱼皮花生”四个字，搜到了多个你并不知道的品牌，最终经过比较，你最终选定了销量第一、好评度第一的如水牌鱼皮花生。大家觉得“如水”是一个普通品牌还是一个强势品牌呢？

所以，你的企业是一个普通品牌还是一个强势品牌，就非常容易判断了。

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