近几年来，我国涂料行业市场从2016-2021年，行业规模企业年度总产量总体呈上升趋势，2017年年产量突破2000万吨，2018年有所回落，2019年产量大幅提升，同比增长38.6%，此后年产量稳定上涨。随着我国国情和相关房产金融政策的驱动下，建筑涂料市场在未来仍存在着较大的发展机遇。

在“双碳目标”大背景下，涂料行业将持续加快步伐，主要往低污染、绿色环保方向发展。此外伴随我国人民生活水平提升，以及在国家政策的推动下，建筑涂料行业未来将随着产品研发、技术和管理水平的进步，行业集中度将会逐步提高。

值得注意的是，在后疫时代的影响下，以德爱威为代表的部分建筑涂料企业仍然快速扩张，主营收入大幅增加。但随着各涂企产品竞争日趋同质化，涂料企业想要扩大利润来源，涂料加盟商想要获得可持续发展，必须要走出自己的差异化竞争之道。在此背景下，以德爱威为代表的进口涂料品牌凭借着品牌、产品和服务的差异化，在中国涂料市场异军突起，成为市场抉择的香饽饽。

德国基因 国际化品牌背景

德爱威，源于1895年，120余年历史。产品占据德国涂料市场主导地位，在全球拥有31个生产基地及40多个国家的销售网点。2016年，DAW集团调整亚太市场策略，迎来了亚太市场上强有力的合作伙伴——东方雨虹，双方秉持对品质追求的共同理念，强强联合以发挥DAW SE集团在研发、技术、产品、品牌和服务等方面的优势，共享东方雨虹在渠道、研发等领域的优质资源，正式成立DAW（ASIA），并在杭州、岳阳、广州、保定、咸阳、济南等地投资建设生产研发基地。徳爱威公司不仅为中国的建筑涂料及高效能涂料市场提供绿色环保的系列产品，还为中国客户带来了国际化的建筑色彩体验服务和专业的调色体系、成熟的德系施工技术和职业技能培训。

产品收益领跑全行业

德爱威拥有内外墙墙面装饰涂料、工程涂料、艺术涂料、公装涂料、基辅材料和厨卫铺贴等，以满足客户多样化的需求。作为德国近百年历史的功能涂料品牌，德爱威墙面涂料品牌以不添加VOC等有害物质、主动捕捉分解甲醛、最高级别的抗菌防霉性能著称，获得了高性能聚氨酯面漆涂料的多项自主知识产权。

不仅墙面漆产品丰富，类别和功能齐全，而且认证多，比如德国莱茵认证、TUV北德技术监督认证、德国E.L.F.无溶剂标志、法国室内空气环境检测A+认证、中国十环认证等。

德爱威不仅提供专业的色彩解决方案，还为用户提供地面、特殊保护区域以及城市不同建筑空间场景解决方案，带来不同装饰应用场景和效果的优质产品。这无疑给消费者提供了丰富的选择和毫无后顾之忧的保障，也于无形之中为广大涂料经销商们带来丰厚的利润。

独立区域授权 全面赋能

品牌赋能 扩大优势

品牌简单地讲是指消费者对产品的认知程度。品牌代表着商品属性、利益、价值、文化、个性和用户，影响不容小觑。随着德国进口涂料逐渐被市场认可，市场占有率、品牌知名度也不断提升。德爱威以德国品牌纯正基因，通过线上线下曝光引流，为终端市场，为合作伙伴提升客流。通过户外大牌，高铁、机场和商圈大屏、提升品牌曝光度，加深用户印象，尽可能的利用渠道优势为合伙人提供更多的信息，抢先占领高地。在线上，通过全平台社交矩阵运营、多渠道整合营销，让搜索更加高效精准。

产品赋能 增强底气

德爱威始终秉承德国“以质取胜”的传统，围绕着解决产品痛点出发，开发符合德国品质的、不同类型的丰富功能性涂料产品。为解决消费者装修房子时担心装修材料含甲醛，有机挥发物VOC含量大，装修味道刺鼻等环保问题，做到产品祛甲醛，净味、低VOC，防霉抗碱等功能特性。对于涂料经销商而言，产品质量过硬无疑是智胜终端的最强底气。

终端赋能 共赢创收

终端赋能，并不是说简单地将品牌形象与价值通过终端进行展示和交流，而是更加注重品牌功能、情感、文化等的释放，是涵盖品牌主题场景设计、终端陈列展示、专业化导购等资源要素的整合和重塑。作为品牌商，德爱威主要是通过输出品牌、服务、管理，来支持终端店铺的发展，加快响应市场的速度和反应能力。对资源和服务能力有限的终端而言，主要是结合区域市场的现状，帮助经销商找准自己的经营定位，聚焦某个专业服务领域，逐步拓展经营范围。我们常讲，“大河有水小河满、大河无水小河干”，反过来想，小河有水大河才能满，小河没水大河也要干。只有终端制胜，才能实现共赢创收。

营销赋能 助力成长

从事建材行业相关职业且具有高频购买涂料使用的专业人士，如油漆工、包工头、店面导购、项目经理、家装公司和设计师等都是拉动终端动销的强大生力军，他们是将产品落地 C 端的媒介和服务者。为增强会员粘性，德爱威为鼓励并为经销商召开以拉动产品销售为目的的会员订货会；召开以品牌推广及增加设计师黏性为导向的设计师沙龙（家装），促进设计师与品牌的黏性并带动后期销售回转。同时，通过会员回家过年送票、会员免费体检和会员子女助学金，增强会员粘性。除此之外，德爱威还投入更多资源在渠道建设上，通过线上线下联合的方式整合品牌资源，走务实发展的道路，并将不遗余力的全面助力经销商伙伴们提升市场竞争力，实现渠道共赢模式转型。

多年来，德爱威始终将经销商视为同频共振的事业伙伴，秉承着真诚合作、互利共赢理念，在产品创新、渠道创新、品牌塑造、市场推广方面集中各项资源积极创新发展，并注重经销商管理和支持，致力于与广大经销商建立相互促进，共同成长的战略关系。未来，德爱威将加大产品研发、市场宣传和终端赋能方面的投入，为各地区广大经销商开展销售工作赋能，并竭尽所能帮助和扶持经销商做大做强，实现销售业绩提升。

2023，东风已来，象行天下，德爱威邀您同行！

责任编辑：kj005