多元化发展以增强企业抗风险的能力——记南京渊木灏计算机技术有限公司董事长采光河

“风平浪静的时候我们把几个水泥船绑在一起充当航母前行，大风大浪来的时候，绳子解开，各自承担一定的风险。”这是南京渊木灏计算机技术有限公司董事长采光河对企业抗风险能力的诠释。

采光河是江苏南京人，年轻的计算机数据库专家，被南京市委市政府评为南京市优秀民营企业家。他不仅是南京渊木灏计算机技术有限公司董事长，还担任花雨田园农业生态园董事长。

找准方向 做专做精做踏实

南京渊木灏计算机技术有限公司成立于2004年10月，是一家主要从事GIS系统与数据库应用开发。主要产品为警用GIS调度系统、广电GIS网管系统、交通应急指挥系统、航道桥梁防撞预警系统、车辆非法营运监管系统等。连续六年获得国家高新技术企业称号，省级民营科技企业，拥有近百份自主知识产权及发明专利。

采光河给南京渊木灏计算机技术有限公司一个精准定位，他说：“我们抓住一个被人忽略的领域，要做就做专、做精、做踏实，一做就是十几年。部分产品在全国同行也就两三家，每次招投标就那么几家。”

“不务正业”解决公司现金流

采光河总结了软件企业的短板：“软件企业是我们的主体，我们的项目属于大型项目，但是付款周期特别长，人力成本是我们最高成本。”如果长时间拿不到项目款，没有现金流，企业很难支撑下去。为了解决问题，采光河决定横向发展。就像他说的一样：“如果不能够长高，那就长胖吧，起码台风来了，还有能力抗住。”于是他涉足了餐饮及农业行业，尤其软件企业也算半个互联网企业，充分发挥软件企业优势资源，开启跨行业+互联网的经验模式。

他说：“三年疫情防控期间餐饮不赚钱，甚至赔钱，但是可以解决现金流的问题。”

采光河说：“这场疫情，很多人说旅游一塌糊涂，餐饮一塌糊涂，其实还忽略了软件企业也是一塌糊涂。软件企业的员工跟其他行业不一样，有些行业在疫情防控静默期间可以只发生活保障，但是软件企业员工尤其是研发人员，他们的工资不合适打折，这种情况下企业能坚持几个月？尽管疫情导致的风控、静默，但是软件企业的服务不能丢。尤其像我们是给公安及交通部门提供数据支撑；也算给疫情防控提供参考数据，更加不能容的一丝马虎和失误。投入运营维护成本更大；这场疫情，我们很多同行都没撑过去。”

提起扛过疫情的秘诀，采光河说：“就是‘不务正业’。因为当年涉足餐饮等其他副业的时候，很多同行和朋友都不看好。但是经历了这场疫情，他们都说，南京的采光河公司之所以没有‘黄掉’，就是因为他‘不务正业’。疫情期间，餐饮我们每个月都亏十几二十万，但是我们还是在坚持，只能要紧牙硬挺，我们也是在赌，赌这场疫情很快过去，恢复常态化。很明显，我们的坚持是对的。”

成绩斐然 欲申报专精特新

南京渊木灏计算机技术有限公司是“软件认定企业”，先后取得了卓越的成就。2011年被南京市经济与信息化委员会授予“种子基金”重点发展企业和成长性软件企业，同年被南京市政府认定为区域“重点推进发展企业”。

2014年荣获南京市人民政府“南京市优秀民营企业”称号。公司依托南京多所高校雄厚技术力量支持，拥有一批具有丰富经验技术开发与设计团队。公司拥有较多知名战略合作企事业单位提供大力支持，例如：中国电子、甲骨文公司、广电集团、高德软件公司、东方四维公司等。

针对公司所取得的成就，采光河说：“南京渊木灏计算机技术有限公司坚持通过在技术上持续不断地自主创新，以增强企业核心竞争力。公司目前已拥有近百项软件著作权及发明专利。2019年10月，公司被评为国家高新技术企业，2022年11月再次被评为国家高新技术企业；我们明年准备申报专精特新项目。”

南京渊木灏计算机技术有限公司始终秉承着“技术第一、客户至上”的经营理念，以“科技为先、以人为本”为发展战略，将“培养技术研发和人才”作为首要位置，营造出“和谐共赢”的工作环境，打造出一流的工作团队，凭借着顽强的创业精神，不懈努力，厚积薄发，百折不挠，与所有的客户和社会同仁风雨同行。

发展农业 布局抗经营风险

生于忧患死于安乐，作为企业的创始人更是要有长远的目光。对此，采光河说：“按照我对目前市场分类格局而言；软件企业想要做大很难，尤其是民营企业，更是不可能。我的员工跟随我十几年，已经是企业的一份子了。我不仅要考虑到软件企业如果有一天黄掉了怎么办？还要考虑到跟我一起并肩奋斗的人，大家把青春年少的年华都献给公司，我也要对他们负责。”

采光河经常跟他们讲：“我们有近800亩农场，若干年后不一定会带着你们发家致富，起码会带着你们一起退休生活。”

于是，在软件企业还有具备盈利的情况下，采光河逐步加重了对农业的投资。他说：“2017年开始，我们着重农业投资。我们用了3年时间花费一千多万打基础，二次复耕、平整荒地、水渠修缮、道路修复、园区亮化、光纤接入、智慧农业等等；利用已经审批三产融合的建设用地，首先打造了一个蒙古风情园。花雨田园农业生态园标新立异，利用农业+互联网发展模式。通过产品+网红、餐饮+网红等大幅度提升农业发展的附加值。目前拥有专属‘花雨田园’品牌，有效规划与利用农业用地及建设用地指标，园区已具备百亩水产养殖，百亩富硒稻谷种植，百亩植树林场，犬类繁殖与训练基地（战狼犬类俱乐部）及蒙古风情园。农业投资呢，有利有弊。投资周期特别长，但是一旦见效，收益相对稳定。2020年，我们的花雨田园农业生态园就已经达到收支平衡。”

之所以发展农业板块，也是布局软件企业的抗风险能力。采光河说：“风平浪静的时候我们把几个水泥船绑起来充当航母，大风大浪来的时候，绳子解开，各自承担一定的风险。”

展望未来 期望搭国企列车

采光河说出了民营软件企业的痛点：“民营软件企业想做大很难，尽管技术层面我们不断创新，甚至为了一项技术，我们可以去国外潜心学习，但是从资质上跟国企是没法比的，这也是我们的痛点。尽管软件是我们开发的，涉及到‘保密机制’等因素我们只有跟有资质的国企合作才能完成。”

展望未来，采光河说：“为发挥民营企业的技术创新活力及避免国有资产流失，在民营企业负责兜底的情况下，搭上国企发展顺风车；利用国企的品牌与市场资源更快开拓市场。”

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