本篇文章讲述的是一个教育行业创业者的故事，他就是张爱志，今年39岁。在提笔写下这篇文章时，我去了解了张爱志的生平，以一个旁观者的角度去参观张爱志的人生。张爱志创业多年，过去的几十年人生就像一部老电影，在我面前徐徐开幕、播放。以一个旁观者的角度看来，张爱志所经历的苦难就像是主角崛起的前戏，是生命中无法避免的伤痛。也许在张爱志看来自己不曾干过什么惊天动地的大事，自己只是一个普普通通的农村孩子，自己只是一个有幸被教育拯救的寒门学子。

1.在希望中欢呼，在苦难中坚持

张爱志出生在江西吉安的一个普通农村家庭，是家里的老大，下面还有一个弟弟和一个妹妹。从张爱志记事的那天起，就是父母每天面朝黄土背朝天的身影，以及他们省吃俭用供养张爱志和他的弟妹上学读书。张爱志在小的时候没有去过除老家县城之外的任何地方，唯一能供他玩耍的就是家里的几亩田地。那时候，六户人住在一栋房子里，一到下雨天就漏雨，不得不拿好几个盆去接，张爱志就这样听着房梁上的雨声一天天长大。

虽然张爱志家里很穷，但他的父母却一直非常重视读书这件事，拼尽全力送他去上学。在张爱志6岁那年，开始上小学，成了村里年龄最小的学生，但是张爱志为了帮父母减轻负担，每天上完学就赶快回家，帮他们种地，减轻负担。穷人的孩子早当家，我想每一个出身农村家庭的孩子都有深切体会。

后来，张爱志顺利考入了县城的初中，但从小自卑的他一度无法适应新环境，羞于向老师开口，经常自己一个人坐在角落里，成绩也一直是班里垫底。那时候的张爱志甚至觉得自己天资拙劣，未来的人生没有任何希望，前途渺茫。

就是这样还算平静地生活，却在一个下午被彻底打破。那天，张爱志像往常一样放假回家，没进门就发现家里围了很多人，走进房间，张爱志发现母亲趴在床前泪流满面，父亲躺在床上一动不动。那时的张爱志不知道父亲的离世对他们这个苦难的家庭来说，到底意味着什么。张爱志不敢，也不愿回忆那天全家人是怎样度过的.......只记得那一年，是他第一次体会到了“生离死别”。

那段时间，张爱志和母亲一起处理完了父亲的后事。短短几天家里的巨大变故让他在一夜之间长大了，在熬过了无数个难眠的黑夜后，张爱志开始逼自己在痛苦中振作起来。张爱志的父亲去世后，家里断了唯一的经济来源，弟弟妹妹全都在读书。长兄如父，为了给家里希望，张爱志告诉母亲：我会赚大钱。于是他开始想着如何赚钱，帮家里减轻压力，他尝试过卖冰棍、收破烂，但均以失败告终。经历了一次次惨败的张爱志，在母亲的引导和鼓励下，开始努力学习，不再任由自己的成绩一落千丈，开始主动请教老师，张爱志每天除了帮母亲照顾家庭，其他所有的时间都用来学习读书。也许从那之后，他的人生发生了翻天覆地的变化。

很快，张爱志的成绩有了明显的提升。初三那年，也顺利考上了重点高中，他变得更加拼命。因为张爱志知道，没伞的孩子只能拼命奔跑，知道他身后还有家人要照顾，他更知道：高考一定是他走出吉安、走出大山唯一的机会！所以张爱志不敢松懈，日复一日地挑灯夜战，竭尽全力往前跑。

终于，在他17岁那年，以高考628分的成绩成功考入北京航空航天大学。跨出了他人生中极为重要的第一步。

第一次离开家乡来到大城市，没有见过高楼林立的张爱志，在学校里眩晕迷路，由于普通话不好，甚至不敢问路，有路过的学姐主动帮他找到宿舍。当时的张爱志为了赚学费，白天上课，课后就去做兼职，记得当时为了节省一块钱，他总是会骑车数十公里去做家教。大学四年，张爱志一边养家糊口，一边憧憬着内心的诗和远方。

在2004年，张爱志本科毕业了，名校光环似乎给了他一份安全感，满怀希望地张爱志一心想找一份高薪的工作，然而就在张爱志以为终于可以兑现自己对家人的承诺时，却被现实狠狠地扇了一耳光：四处投递简历，最后却只有一家污水处理厂开出了800元的月薪。加上本科专业环境工程并不是他的兴趣所在，于是，心灰意冷之下，张爱志做出了人生中最重要的决定：跨专业考研。

2.我可以，我想让更多人也可以

因为是跨专业考研，所以专业课资料和各类真题成了张爱志的头号难题，为了拿到一手资料，社恐又自卑的张爱志硬着头皮主动去求学长学姐帮忙，买别人的学习笔记，到处打听蹭课，历尽波折。最终，张爱志以390分专业第一名的成绩考入北航土木工程系。

从备考到上岸，考研让张爱志的人生再次跨上了一个新的台阶，也让他结识了很多非常优秀的前辈，他们改变了张爱志的认知和格局。让他看到了一个更广阔的世界，看到了人生更多的可能性，这已经不是单纯学历的提升，而是整个人脱胎换骨的蜕变。也是这样的经历，让张爱志再一次深切感受到知识对普通人的重要性！

这次成功跨专业考研的经历也让张爱志成了学校里的风云人物，慢慢地，竟然有很多同学主动向他请教、咨询跨考的相关问题，希望能从张爱志这里获得经验。也是在这个时候，张爱志诞生了一个大胆的想法：创业。他想通过自己的考研经历帮助那些同样想跨专业或跨校考研的普通学生，让跨考的同学有方法、有方向、不踩雷。

于是，2004年研究生刚入学的时候，张爱志向亲戚借了 6000元开始创业。为了帮助更多地跨考生，张爱志和舍友一起创办了一个跨考学习网站，从为跨考学生提供考研专业课真题资料开始，正式踏上了服务考研人的道路。

当时，研究生宿舍的上下铺就是张爱志的办公地点。刚开始，他们的网站只有几个人访问，到后来，越来越多的人慕名而来，他们服务的人数也直接突破了1万人。这些人里有70岁的跨考奶奶，有五线城市普通女孩通过考研逆袭成为小米高管等等。

于是，张爱志有了帮助更多人的想法：他想抓住时代的风口，想通过互联网+教育的力量，通过科技和文化，帮助更多普通的小镇青年通过知识改变命运，让更多的年轻人享受到优质的教育资源，少走弯路。

3.让互联网+教育的光照亮平凡

2007年，研究生毕业的张爱志放弃了留校机会，决定继续创业，帮助更多的考研跨考学生。经过了几年的摸爬滚打，无数次九死一生，张爱志迎来了事业的第一个巅峰：2015年，张爱志创办的第一家考研教育机构跨考教育在A股上市，成为当时国内数一数二的考研连锁培训机构，年服务学员10万余人，同时也成了职教领域第一个登陆A股的教育机构。2016年，张爱志创办了华夏桃李资本，先后运作70余家企业融资并购，并投资20余家在线教育企业，在江西、广西、西安等地成立“华夏桃李互联网教育产业园”，帮助2000余名教育企业创始人探索发展方向。

这中间，张爱志被选为北京市海淀区政协委员，互联网教育商会会长，2009—2011年先后荣获“中国教育十大领军人物”“中国十大杰出教育家”等荣誉称号。张爱志也很开心得到社会各界的认可，但他知道这些光鲜亮丽的头衔都不是他的梦想，张爱志的梦想是：帮助中国的年轻人，不管是来自农村还是城市，通过学习改变自己的命运。

于是张爱志想打造一家聚焦年轻人职业发展的在线教育公司，通过互联网的力量，帮助每一个普通的年轻人在人生的十字路口不走弯路，快速找到方向，找到最适合自己的路。深思熟虑后，张爱志再次做了人生中另一个重要的决定：联合华夏桃李资本孵化橙啦教育。

2018年，橙啦APP上线，服务了第一个学员；2019年2月，橙啦推出考研训练营，实现单日一千名学员报名；2019年5月，橙啦考研成立SAP全科全程训练营，旨在一站式解决考研人所有问题；2020年3月，橙啦迎来第100万名学员，这是橙啦第一个百万里程碑！

2022年9月，张爱志提出了“SPA”的概念，将橙啦考研SAP全面升级为“SPA”，推出了高端定制考研课程－－橙啦考研SPA，旨在帮助每一位考研人定制专属自己的一站式上岸方案。橙啦考研是橙啦迈出的第一步，与此同时，橙啦全面开拓公考、语培、家庭教育等领域，旨在帮助每一个普通的年轻人实现学历提升与职业发展的梦想。这中间，张爱志亲自担任讲师为考生答疑解惑，并邀请到了汤家凤、达叔、艾力、石雷鹏等这样的行业名师加入，不断优化师资，力争为学员提供最优质的资源！

2020年12月，橙啦仅用6人14天就完成了郑州运营中心的搭建 ，张爱志把它称为“黄河之战”；2021年7月，橙啦在西安成立第一个线下OMO中心，训练营模式成为行业典范，私域用户突破300万。2021年1月12日，在新浪&微博主办的2021教育盛典中，张爱志被授予“2021年度行业号召力教育人物”“人生规划资深专家”称号。这些成绩是行业、更是学员对张爱志的认可！

截至目前，橙啦听课学员累计超过1022万，线上学员遍布全球157个国家和地区，全职员工超过1200人，硕博士比例超过30%，汇聚清华、北大、中科院、北航等名校毕业的顶尖人才与名师大咖。从第1个员工到第1200名员工，从第1名学员到第1022万名学员，4年时间，张爱志和橙啦人一起，用实际行动创造了行业奇迹！

决定做教育以来，张爱志始终坚持有教无类，坚持教育平权，并坚信每一个人都可以被改变。在橙啦的1022万学员里，有和张爱志一样来自教育落后的贫困山区的青年，有退休老人，有全职家庭主妇，有农民，有快递员、外卖员、有残疾人、有应届大学生.......他们的故事是一个又一个被知识改变命运的故事，是一个又一个“上岸”的故事。

在橙啦考研SPA产品发布会上，张爱志曾说：提高学员规模不是我们的目的，让学员上岸希望最大化，才是橙啦坚持的事。我们不仅希望解决学员考研的问题，也希望成就学员的梦想。张爱志始终认为：橙啦应该追求的不仅仅是分数和名校，互联网教育应该为教育的包容性和学习的生涯化打开一扇窗，帮助学员获得更好的学历，迎来更好的职业发展，这才是每一位橙啦人应该追求的目标！

4.用爱播撒，用心抵达

2019年，张爱志创办了橙啦大爱奖助学金，坚持公益助学。多年来，橙啦先后资助江西新干、内蒙古等多地学校，帮助多名贫困学生考入大学，并在北京理工大学等高校设置专项奖助学金，为线上学员及高校设立百万级奖学金，助力寒门贵子深造学习。

疫情期间，橙啦人勇担社会责任，联合学习强国、央视频、知乎、B站、抖音、快手等平台，为全国高校学子赠送了价值1388万元的优质正价课程，累计帮助54万学子在家完成了充实的备考学习。2022年11月，张爱志以橙啦的名义向江西吉安捐赠了总价值698万元的橙啦幸福智慧父母课程，带给那些因为贫困而无法享受到优质教育资源的家庭们以帮助和温暖。

张爱志始终认为，每一次公益都是一场爱的播撒，每一份认可都是一种爱的收获。从千里之外的北京走向大山深处的乡村，从直播间里的连麦互动走进1022万学员的内心深处，每一次出发他们都用心抵达。多年以来，橙啦在这场爱的接力赛中不断耕种，在移动互联网时代搭建起一个专业靠谱有温度的平台，如春风化雨般滋养着、浸润着每一个普通而平凡的学员。

2022年，是张爱志进入教育行业的第20个年头，过去的20年，是不断改变锐意进取的20年，是迎难而上激流勇进的20年，张爱志和这支充满着战斗力和凝聚力的团队一起，一次次浴血奋战，一次次倒下又重新爬起，用心服务每一位选择信任橙啦的学员，这是一个创业者该有的模样，更是教育人矢志不渝地坚守和信仰。

2023年，张爱志即将40岁，进入不惑之年，但他的初心未改，他的梦想依旧在！未来，张爱志会带领着橙啦团队的全体伙伴继续满怀梦想，砥砺前行，他们会坚持“通过科技和文化让职业教育更美好、让家庭更幸福”的使命，坚持“用户第一、追求极致、开放创新、协作成长”的价值观，努力成为年轻人最信赖的学习与成长平台，做受人尊敬的公司，努力让更多的学员认识橙啦、了解橙啦，更重要的是在橙啦改变和成长！

他是张爱志，一个标准的小镇做题家，一个不标准的霸道总裁，一个用良心和生命做教育的老师，一个永远在路上热泪盈眶的少年。这是张爱志的故事，也是橙啦的故事，故事里有你，有他，有未来，有希望！愿你改变就橙啦！

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