4大备战干货，4大商家玩法，点亮年货节销量爆发之路！

年关之际的隆重大促来了，各位潜力中小商家们，想好如何借势年货节在“销量之路”上弯道超车了吗？

这就为你解决大促经营焦虑！抖音电商专为潜力中小商家而准备的「抖音好物年货节」来了！以下增长攻略请收好，一文盘点如何借势年货节，高效备战大促经营布局，在流量与用户经营之战中脱颖而出，实现销量大增长！

一、备战年货节，必做四件事

大促经营往往最考验店铺经营策略。面对云集的大促竞争对手，在大促中满载而归的商家，除了前期对产品与运营技巧的发力，还需做对以下四件事，才更容易在活动期间实现GMV轻松“超车”。

第一件事：优化店铺与商品

更优质的店铺与商品，往往能够获取更多的资源与用户的好感度，也将直接影响商品的搜索、曝光、点击与转化。商家们需要优化店铺80%以上的商品，提升并将店铺体验分保持在4.5分及以上，除此之外，还要关注细节展示，比如抖音号与店铺昵称是否匹配或一致，商品标题是否有突出品牌词/产品词/热搜词，商品主图是否高清美观、是否能直观展示产品与价格信息。

第二件事：保持直播频率与品质

在直播场，商家能够有机会生动地展示商家实力与产品品质，持续地进行高品质直播，将有效提升商品曝光，增加用户的信任感与转化率。比如，在大促开始前两周，保持每周至少直播3次、每次4小时以上，并提前测好商品链接与话术，区分福利款与引流款，设定适配的福利券。

第三件事：优化商品蓝海词

在搜索场域，拥有精确蓝海词的商品更容易脱颖而出，也更能提升“猜喜入池”的概率。针对此，商家可以分为三步走，首先找到商品蓝海词并添加；其次在内容场通过直播、短视频等方式，增加商品的种草、点击、加购、成交次数，提升商品的曝光度；最后，根据商城推荐分析，针对性进行商品优化，提升商品的猜喜入池率。

第四件事：通过短视频布局“看后搜”

优质的短视频能够带来商品引流，短视频背后的用户行为也值得精细布局，比如“看后搜”这一关键搜索动作。商家可以每周发布7条以上短视频，根据视频内容与品牌产品，提前生成搜索蓝词，并在视频内有意呈现、在评论区置顶，此外，商家还需在搜索结果页做好准备，比如店铺与抖音号昵称的统一性、在直播间标题加上“搜索词”、在用户高频搜索时段开播等。

二、四大商家玩法助力爆发，点燃年货节氛围！

在年货节大促期间，抖音电商所打造的「抖音好物年货节」将为中小商家提供四大玩法，围绕“商品、直播间、短视频、新入驻商家”四大维度，展开全域生意版图，为各商家的销量增长保驾护航！

Part1 ·

商品玩法：跨店每满减叠加秒杀，对商品转化大力出击

对商家而言，来自「货架场」的玩法加持，将助力实现更直接的商品转化。

针对商品转化率提升，活动推出「跨店每满减」玩法，通过每满200减30的满减优惠促进用户凑单购买，参与商家将获得“年货节大促商品标签”与商品主图装修，并额外获得“搜索、猜你喜欢、满减卡片、凑单页加码”等商品流量扶持，增进用户转化。

为打造爆款商品，「秒杀」频道玩法也是低价好物不可错过的活动，根据不同类目商品划分频道，打造每天2场极致低价货品限时限量抢购活动，更针对新年相关商品提供额外资源扶持，比如主题商品爆款秒杀、活动楼层与流量加持，帮助商家实现单品突围。

此外，抖音电商还将为商家适配优质达人进行直播带货、短视频种草，并为商品和店铺提供“看后搜”引流扶持，以大额流量曝光促进有效转化。

Part2 ·

直播间玩法：积极开播赢取丰厚奖励，为爆单保驾护航

作为抖音电商的「内容场」主要战场之一，直播场成为各大商家的销量角逐之地，抖音电商将面向多类型商家，展开3大直播间玩法，助力各商家大展身手，一举拉升GMV爆发。

• 好物直播间：针对符合条件的报名商家，抖音电商将提供对应的实时投流扶持，单场直播最高封顶8万元，让商家们借势更多大促流量；

• 商家自播排位赛：面向“服饰鞋包、消费电子家居、亲子生活、珠宝潮奢、美妆个护、食品健康”领域划分6个赛道排位赛，结合对应的GMV结算规则，给予上榜商家发放对应的小店随心推券，表现优异的商家更有机会获得后续的对外宣传资源。

• 全民开播任务赛：这将为更多商家提供低门槛的大促参与机会，助其借势大促氛围收获销量与奖励。符合基本最低门槛的商家，开播并达到对应直播任务要求，并在7天后结算率不低于50%，则收获对应的小店随心推奖励。而对于开播GMV冲刺信心不足的商家, 全民开播任务赛针对不同商家的经营现状, 设定了不同的开播时长挑战奖励, 活动期间部分商家满足最低2小时以上开播时长,即可获得小店随心推奖励!

Part3 ·

短视频玩法：带指定话题完成任务，冲刺高额流量激励

在引流转化中，「内容场」中的短视频环节承担着重要的角色。为提效短视频的引流效益，抖音电商基于“挂车带货与看后搜”层面打造两场任务赛，帮助商家们通过短视频运营玩转引流效益，更能收获高额奖励。

在「短视频挂车任务赛」中，商家带活动话题#闭眼买年货清单 发布年货节活动商品的挂车短视频，并满足一定播放条件，即可获得至多3份小店随心推奖励；而在「短视频看后搜任务赛」中，但需圈选商家带活动话题#闭眼买年货清单 发布短视频，并以看后搜运营成效作为排名标准，至高可获得400元小店随心推券或千川消返红包，实现更高的引流转化率。

Part4 ·

新商家玩法：8大权益加持，进入店铺冷启动快车道

为帮助更多新入驻商家借势大促、快速完成店铺冷启动期，抖音电商还将开启「新商家护航计划」年货节专场招募令。

本次将面向新商家，提供重磅8大权益与任务赛玩法，通过任务导学助力新商家完成入门运营技巧，再以实操任务赛指引销量增长；完成对应任务的单个商家至高可获1000元小店随心推券，参加任务赛更能赢取800元小店随心推券与2万流量扶持，快速实现销量开门红。

三、结语

各位潜力中小商家，备战年货节刻不容缓，牢记备战必做的四件事——优化店铺与商品、保持直播频率与品质、优化商品蓝海词、通过短视频布局“看后搜”；再结合本次年货节的四大商家玩法，制定适配的大促经营策略，定会在抖音好物年货节旗开得胜！

责任编辑：kj005