2018年，年仅22岁的青岛平度小伙李振宝告别了让他倍感平淡的职场，带着对于定制家居的懵懂和对未来前景的信心，毅然决然的踏入到了这个行业，面对竞争激烈的本地市场，还有突如其来的创业变故，他是如何克服磨难，让工厂步入正轨？又是如何让产值一番再番，最后敢于设下一个亿的目标？三维家《智造星工厂》带您一探究竟！

——【1】——

“ 不怕顾虑什么，大不了从头再来！”

一台深蓝色的福特猛禽越野车驶过平度市的街头，停在了广州路11-1号德尚家居工厂的门口，从驾驶位走下来的是个身高1米8，梳着油头的95后小伙，他是这家工厂的老板——李振宝。

2014年从学校毕业之后的李振宝，去了北京从事建筑行业，成了北漂一族，在一线城市摸爬滚打了一年多之后，他回到青岛老家，听从家人建议，进入了事业单位，而爱闯爱拼的个性让李振宝不甘于这种朝九晚五的平淡，在2016年离职投身建材行业，摸索品牌运营之道，2017年转战装修领域，在一个偶然的机会之下，接触到了定制家居。

有品牌运营经验的他敏锐的意识到，在全国性的大品牌瓜分市场的环境之下，在他老家青岛平度这种三四线城市创立本土品牌，用更加贴合当地人需求和价位的产品来立足市场，依然有机会！所以在2018年，李振宝放下了手上的其他事情，一心专注，只做定制！

“ 有没有想过进入一个陌生的领域，失败的风险会有多大？”小编问道。李振宝一边给小编翻看着手机里面创业初期的各种照片，一边带着微笑说道：“ 不怕顾虑什么，大不了从头再来！”

——【2】——

创业几近夭折，如何涅槃重生？

李振宝在对本地许多同行工厂的走访参观中发现，大家几乎都没有设立工厂展厅，而他明白，打造一个具有设计感的，同时能体现自身产品实力的工厂展厅，对于早期的客户积累非常重要，所以，他把几乎所有的心血和资金都投入在了工厂展厅的设计与装修当中，但命运就在此时和他开了一个难以承受的玩笑，在他一点一滴打造的工厂展厅即将收尾之际，当地政府因为市政规划需要收回工厂所用的土地，他们需要在三个月之内搬离。

“ 我当时三天三夜睡不着觉...... ” 李振宝回忆起这段往事，充满感慨。

对于这个为了创业，背负着不少银行贷款的95后少年来说，没有时间停下来难过，他开始了每日不停奔波，寻找新的厂房，最终他找到了一个心仪的地方，也就是德尚家居现在的厂址——广州路11-1号。

面对无心出租的房东，李振宝只能厚着脸皮，软磨硬泡与房东沟通商量，而房东最终也被这个年轻人的真诚与执着所打动，以低于市场价的租金将厂房租给了他，但此时手上资金所剩无几的李振宝已经没有能力去请设计师重新设计展厅，他仅剩的选择就是自己亲自上手，重新一点一滴去摸索展厅的设计规划与落地。

——【3】——

展厅惊艳绽放，产值一番再番！

经过李振宝和团队的不懈努力，展厅在新厂址圆满落成，在本地的定制家居圈也引起了不小的关注，客户们络绎不绝前来参观，德尚家居优良的品质与切合本地人偏好的设计风格，为他们赢得了大量订单，从成立之初的年产值只有区区几十万，一下子飙升到了年产值几百万，而就在去年，在房地产与家居行业都处于低迷的市场环境下，李振宝带领着德尚家居逆势上行，将产值做到了3000万，并且每个月的生产量都能稳定在两万平方。

“有一说一，这个期间三维家给了我们很大的帮助。 ”李振宝对小编笑道。

的确，李振宝曾经也不停在为工厂能够早日实现数智化，到处“寻医问药”，最后被三维家前后端一体化的概念所吸引，选择与三维家达成合作。“没用三维家之前，我们每名设计师，每天晚上加班给客户赶方案，顶多只能画20万（产值），但在2021年全面使用三维家之后，效率直接翻倍，每名设计师都能画到40万左右。”李振宝说道。

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——【4】——

大蓝图，拼全力！

小目标，一个亿！

在三维家前后端打通之后，德尚家居实现了设计化、生产化、安装化的全面统一，安装师傅在客户家施工时，基本上不需要再看图纸，而曾经客户对于图纸与实物不符的抱怨也几乎没再出现。做出好产品，服务好客户，工厂上轨道，员工赚到钱......这些目标已经在李振宝的努力下，逐步实现，但他没有停下他的脚步——“今年，我们很有信心将产值做到5000万，而明年，我们也将尝试将实木与板式相结合，打造不一样的定制品类，让我们的产值再番一个倍！而更远的未来，我希望能用8年左右的时间，做到我们当地的第一，让德尚家居走向全国......”

就在小编与李振宝的访谈接近尾声的时候，李振宝看向窗外的停车场，指着他的爱车说：“我平时的爱好就是喜欢玩车，越野有一种精神叫勇往直前，当我去到草原，去到戈壁沙漠，面对一望无际的时候，我知道，没人能替我开，也没有回头路可走，就像今天我选择创业一样。”

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