师晓燕律师：深耕15年，因为热爱所以坚守

文/彭川

在中国保险业步入深度转型期、国内A股市场股价大幅走低的当下，外资险企却在逆势加码，跑步进入中国市场。

与之对应，中国首家外资独资保险控股公司、首家外资独资保险资产管理公司、首家中资转外资保险集团公司等在一段时间内相继诞生。

“巧合”的是，这些项目的背后都能看到同一家中国律所的身影——金诚同达。在中国保险领域尤其是保险业外商投资领域，金诚同达保险业务团队作为业内最受认可的律师团队之一的事实，再次得到印证。

“很多时候，我们的工作是没有先例可循的，遇到了不少考验，好在最终的结果都还不错。”谈及近年完成的一批创新型项目，师晓燕如是说道，欣慰之情溢于言表。目前她是该团队的负责人之一。

日前，2022年“LEGALBAND客户首选：保险多面手15强”榜单公布，师晓燕入选。

凭借在专业领域的活跃表现，师晓燕和金诚同达保险业务团队近年已成为钱伯斯、ALB、Legal 500等权威法律评级机构榜单上的“常客”。

垂直深耕：“这个领域要求律师成为复合型与实战型人才”

师晓燕现为北京金诚同达律师事务所高级合伙人，本科和硕士均毕业于中国政法大学，后又在加州大学伯克利分校取得硕士学位。31岁晋升合伙人，35岁变身高伙，这在一线律所已属不易。

2007年，她进入金诚同达实习，在这里，初次接触了保险业务并对其产生了浓厚的兴趣。“保险领域的法律事务专业性强，极具挑战性，而有机会帮客户解决复杂问题，也能给人以强烈的成就感。”师晓燕说。她坦言，自己喜欢挑战新事物。

幸运的是，她选择的是一个适合自己，且不断成长的专业领域。

保险，是经济“减震器”，也是社会“稳定器”。自1979 年中断了21年的中国保险业恢复以来，伴随着世所罕见的中国“经济奇迹”，中国保险市场也得以快速发展壮大，2017年成功跻身世界第二。

中国保险法律服务市场也“水涨船高”，实现了快速发展。

不过，作为个体，站在“风口”并不一定就意味着成功，个人际遇和努力、能力同样缺一不可。保险本身具有专业性、复杂性和综合性等特征，《保险法》更是民商法中颇为独特的一支，而我国规范保险行为的法律制度长期存在严重滞后和不足。由此，给专业从事保险领域法律事务的律师，提出了更高的要求。

面对挑战，专业是立身之本。“尤其在当今这个时代，作为律师，一定要有自己专长的业务领域。只有成为专家型律师，才有可能走得更远。”师晓燕说。

“水滴”能够“穿石”，在于它的目标专一与持之以恒。2008年加入金诚同达正式执业以来，师晓燕长期扎根于保险尤其是保险业外商投资领域深耕不辍。她的这种长期坚守和创新求变最终换来了一张不错的成绩单，这一点从她那份满是世界顶级保险机构和集团的客户名单中，即可“一窥全豹”。

“律师的专业，很大程度上体现为一种综合服务的能力。它要求律师：首先，得熟悉中国保险业的监管框架及法律法规；其次，承办过各种类型的案件，实战经验丰富；再者，了解市场，能把握客户的真实需求。”师晓燕说，即得是名副其实的  “多面手”。保险业务领域虽“细”，但要提供高质量的法律服务，律师的“肚量”必须得“宽”。“唯有既懂法，又懂行，还懂客户，才能在合法合规的前提下，为客户提供切实可行的综合解决方案，最终帮助其实现商业目标。”

“其中，最关键的是实战经验。”师晓燕强调。

这也正是金诚同达的优势所在。

金诚同达保险业务团队成立于1998年，是国内起步早、起点高的专业团队之一。早年协助第二家美资保险机构申请中国牌照的律师，正是主导建立金诚同达保险业务团队的蓝岚律师。

在外商投资领域，这支团队见证并深度参与了中国加入WTO以来外资险企从市场准入到兼并收购业务变迁的整个过程，还促成了多宗开创保险行业先例的交易。

如今，安达、安联、安盛、安顾等外资险企巨头，以及中国人寿等国内保险业龙头企业，都被纳入了它的客户名单中。

“披星戴月走过的路，终将会繁花满地。”多年的拼搏创新，终使金诚同达构建起了保险业务“量大、类型多、层次高”的业务格局，在充分的实战中，律师团队积累了丰富的经验，构成了团队的核心竞争力。

法律的生命在于实践。“理论和实践，并非总是一致的。一个方案是否可行，很多时候，更倚重的是律师和团队的实务经验，以及其对行业的理解。”师晓燕说。做律师，实战经验很重要。

“为此，我们得感谢金诚同达提供的平台。”她说。

与律所的“创一代”相比，师晓燕表示，律所中的年轻一辈无疑是幸运的，前辈们搭建好的平台，“给了年轻律师专注于某个细分领域长期深耕的余裕，也给了年轻律师更多地接触各种类型的业务尤其是层次较高的业务的实战机会，进而可以更快地走向成熟，也为其攀登更高的事业山峰提供了更大的可能。”

创新为帆：“必须有持续满足客户需求的产品开发能力”

时代在变，各行各业对法律服务的需求也在发生改变。律师要想在激烈的市场竞争中一直向前、保持增长，就必须具备持续研发新产品的能力，不断满足市场对法律服务的新需求。在这方面，师晓燕所在团队有着出色的表现。

像早年帮助社会团体、而非法人实体的英国劳合社，在中国成立沿用国外业务模式的法人实体——该保险组织的全球首个分公司，到后来协助安盛信利保险集团将其在华财险牌照转变为专业再保险牌照及协助汇丰集团通过并购实现全资持有保险经纪公司，一直以来，金诚同达保险业务团队都奔赴在创新的路上。

最近几年，他们协助完成的多起备受瞩目的保险业重大交易，同样具有开创性。

2019年11月，安联（中国）保险控股有限公司获得开业批复。这是中国首家外资独资保险控股公司。

安联保险集团成立于1890年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的金融集团之一，也是世界最大的资产管理集团之一。自2018年起，中国保险业对外开放进程加速，得益于中国出台的一系列进一步扩大对外开放、鼓励外资保险公司加大在华投资的政策，安联保险集团在中国设立的第一家外资独资保险控股公司——安联（中国）保险控股有限公司，由此诞生。

师晓燕和团队为该项目的落地，以及该公司在中国后续的投资和重组等工作，提供了全方位的法律支持。凭借深厚的专业底蕴，他们成功帮助安联解决了众多重大疑难且不具有可参考先例的问题，完成了多个中国首例的交易项目。

2021年7月，安联（中国）保险控股有限公司独资筹建的安联保险资产管理有限公司开业。这是中国第一家外资独资保险资管公司。

2021年11月，安联（中国）保险控股有限公司从中信信托有限责任公司处收购中德安联人寿保险有限公司49%的股权，实现了对中德安联人寿 100%的股权持有，成为中国第一家通过并购交易完成的外资独资寿险公司。

这些项目从交易架构的设计到最终的落地实施，师晓燕和团队均全程参与。

除了“安联”，在另外一家“安字辈”外资险企巨头“安达”收购华泰保险集团股份的项目中，金诚同达保险业务团队也是全程深度参与了相关交易。

安达也是全球最大的保险公司之一。早在2002年，安达即通过受让约20%的股权，成为华泰保险的第一大股东。在那以后，因为看好中国市场，安达增持华泰保险的脚步从未停止。

“这些年，我们协助安达陆续从约20家股东手里收购华泰股份，总金额达数百亿元人民币。”师晓燕说。它是外资对非上市中国保险公司最大金额的投资。

近日，中国银保监会批准安达保险集团收购华泰保险集团11家股东单位持有的合计35.9%的股权，交易完成后，安达在华泰保险的持股比例将增至83.2%。安达是全球最大的上市财险公司，华泰是一家集财险、寿险、资产管理、基金管理于一体的综合性金融保险集团，安达增持华泰股份的系列交易是我国保险业迄今最大的收购交易之一，华泰也将成为中国首家由内资转变为外资控股的金融保险集团。

“我们全程陪着客户一个一个地去克服困难，寻求最佳方案，好在最终的结果还不错。当然，这也得益于当前中国金融开放的大趋势。”师晓燕说。

该案例，被列入了《商法》2020年度杰出交易大奖。

师晓燕表示，律师的核心任务是帮助客户，让他们的项目顺利落地，这一过程，必然催生各种各样的创新。

“业务新领域的不断拓展，必然持续产生新的法律服务需求，进而迫使我们律师也不得不及时创新自己的业务。客户的需求，毫无疑问是我们创新的方向和最原始的动力。”师晓燕说。

近年来，互联网保险兴起，保险科技蓬勃发展。迎合这一趋势，金诚同达也已经着手布局。创新是一种综合能力。作为一支在行业中摸爬滚打多年的老牌部队，进入这些新领域，他们相较之前显然已更为从容。

业法融合：“更多的时候我们的最终目标是促成交易”

如今，中国保险业挑战与机遇并存。

一路跌跌撞撞中，中国保险业至今已走过200多年的历程，2017年超越日本成为仅次于美国的全球第二大保险市场。2021年底，我国保险业总资产为24.9万亿元，保持了世界第二的市场地位。然而，就保费收入、保险密度、保险深度等方面而言，我们和发达国家或世界平均水平仍存在一定的差距。

长久以来，保险业是我国金融行业中开放最早、开放力度最大、开放过渡期最短的行业之一。虽由于历史原因，也出现过外资保险公司相继退出中国市场的时期。眼下，在多项政策暖风的吹拂下，我国保险业已进入扩大开放的新时期。外资股权的比例限制现已全部取消。外资进入，虽可能加剧竞争，但同时也将带来国际险企的资金技术资源和管理经验，有助于中国保险业的高质量发展。

与此同时，2017年以来，保险业进入了新一轮的严格监管周期，几年来，监管政策始终处于趋严态势。

专业律师保驾护航的必要性，由此也进一步凸显。

“对律师而言，这当然是个机遇。不过，同时也对我们工作的专业度、配合度，提出了更高的要求。”师晓燕说。

机会总是留给有准备的人。

师晓燕所在的这支队伍，是一支具备国际视野的律师团队。成员们基本都有国外留学或工作的经历，懂外语，更懂国外的文化。“很多时候，中西方的文化差异其实很大。中国险企基于对国内环境的认知，愿意去承担的风险，以及倾向的一些做法，在外国同行看来，有时是不可接受的。这时，我们作为律师，需要去理解外资险企的文化和立场，同时，想办法向其说明国内的真实情况，最终提出对其有利且切实可行的解决问题的方案。”师晓燕说。

入行以来，师晓燕长期专注于外商投资业务领域，已为多家世界顶级保险机构和集团提供从设立、并购、运营、战略合作、投资到合规等多方面的法律服务，实战经验丰富。担任北京市律师协会保险法律专委会副主任一职以来，她更是参与了协会组织的一系列行业论坛、研究及建言活动，加深了对相关法律法规、监管部门的认知。因此，能为客户应对各种挑战，提供很好的专业助力。

这些年，师晓燕的主要身份是“交易律师”。“更多的时候，交易律师的最终目标是在风险可控的前提下帮客户促成交易，使商业项目顺利落地。这要求律师，既要有法律思维，也要有商业思维；既要控制风险，也要促成交易。”

她表示， “有商业思维的律师，能更好地站在客户的角度去理解其真实的需求，并认真学习和掌握与客户业务相关的交易模式和业务流程等专业知识。其实，客户要求得很简单，就是一个清晰、适用、可行的整体解决方案。”

“你得让客户感觉到你和他是自己人。”师晓燕说。

为此，一直以来，在与客户的关系上，师晓燕和团队追求的是：能得到客户的信任和信赖。“说到底，客户为什么要找你而不是别人，一定是因为你能站在他的角度考虑问题，能提供他人提供不了的服务，其中最核心的，自然是能给出一个适合他的解决方案。毕竟，每个客户承担风险的能力、意愿是不一样的，因此，方案适用很重要。另外，律师是被客户牵着往前走，还是领着客户往前走，区别很大。”师晓燕说。

他们是这么想的，也是这么做的。也正因如此，他们的客户中，不少都是有着十几年合作关系的老客户。很多新客户，也都是老客户介绍过来的。金诚同达作为一家综合性律师事务所，专业众多，这些客户有刑事、劳动、税务等其他需求时，也会找师晓燕他们，由他们在所内统筹、调配律师资源。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”罗曼•罗兰曾说过：与其花许多时间和精力去凿许多的浅井，不如花同样的时间和精力去凿一口深井。

交易律师的辛苦和劳累，业内皆知。加班加点，谈判到凌晨，对师晓燕和其团队而言，是常有的事。对此，她表示，做律师，需要花功夫去研究，需要恒心，无论遇到多大的困难、挑战，你都得想办法去解决。

“我想，未来我还会继续在这条路上坚守下去。”师晓燕说。至少目前，她确信自己依然热爱这项事业。

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