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蓄势双12,从双11火爆数据背后洞见这些中国品牌的营销新密码

蓄势双12,从双11火爆数据背后洞见这些中国品牌的营销新密码
2022-12-09 10:19:39 来源:财讯网

双十一已走过14年,双十二购物节也紧随其后,迎来第5个年头。纵观当前整个市场状态虽然消费者购买逐渐趋于理性,但各大主流电商平台依旧热闹非凡,不少品牌捷报频传。

品牌是消费者与企业构建联结的第一步。在今年这场消费浪潮里,优秀的中国企业、国产品牌凭借着差异化的产品定位、独特的价值体验以及全方位的用户渗透,形成独树一帜的品牌认知,强势增长。

在历经几十年的高速发展后,中国品牌从“小众”到“出圈”再到“引领”,焕发出了自己生机,那么我们就来看看双十一火爆数据背后,这些中国品牌的营销新密码。

波司登:掀起羽绒革命

10月31日至11月11日期间,波司登在天猫平台的销售额位列女装品类第一,男装品类第二,并成为天猫服饰行业唯一销售额破亿直播间。同期,波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一;在唯品会女装品类位列销售额第一;在抖音也取得了销售额破亿的佳绩;波司登“双11”的销售战绩,也印证了公司“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略航向的正确性。

回顾波司登的主要营销动作亮点:官宣品牌形象代言人易烊千玺;上线由自由式滑雪运动员韩晓鹏、导演贾樟柯、体育评论人黄健翔拍摄的系列 TVC;上线新品“波司登 x 中国航天 ASES 联名系列”......

在当前新消费趋势下,通过深挖消费者需求和购买习惯,推出“更多样、更轻暖、更时尚”的风衣羽绒服产品,颠覆用户对羽绒服的传统认知,不断带给消费者新的惊喜体验,展现当今国货魅力;以新形象、新产品、新代言人等等建设品牌文化驱动新发展,实现品牌价值增长,为中国品牌的强势崛起注入新活力。

特别值得一提的是,2022年度“全球最有价值50强服饰品牌榜单”出炉,波司登再次登榜并相较于去年排名上升1位,稳居全球高价值服饰品牌第一梯队,展现多方位领先优势。

科沃斯推动清洁革命

2022年双11期间,科沃斯机器人双11全渠道销售额突破18.9亿元,同比增长超20%。其中,科沃斯AI扫拖新生代地宝T10 OMNI获得扫拖机器人全价位段销售额冠军;除此之外科沃斯全能扫拖旗舰地宝X1家族获得了5000元以上价位段的市占率第一,科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%。

作为服务机器人赛道的先行者,科沃斯自创立之初便注重研发和创新能力的培育,以前沿科技推动产品革新,助力服务机器人行业的蓬勃发展。科沃斯每一款新产品,都致力于解放用户双手,给予用户价值体验感的明确提升。

今年双十一前夕,科沃斯在苏州博物馆举行了2022秋季战略新品发布会,发布了智能割草机器人GOATG1。在苏博向大众展示全新商用清洁解决方案DEEBOTPROK1、M1,从室内到庭院,场景的延伸不仅为用户带来了更具价值体验感服务升级,也宣告了家用服务机器人3.0时代的到来。

早在2001年科沃斯就致力于研发扫地机器人多年经验技术的累积为持续升级的产品提供了强有力的助攻。从2013年首款全局规划扫地机器人面世,到首次在行业将dToF激光和3D结构光结合应用于产品,再到推出广受好评的扫拖一体机器人和洗地机,科沃斯集团始终深刻践行“让机器人 服务每个人”的品牌使命,彰显品牌价值,将更好的产品和服务传递给目标客户群体,引领消费浪潮。

火星人集成灶引领厨房革命

截至11月11日24时,火星人集成灶双十一期间全网销售额达到4.86亿,打破自己去年创下的销售额记录,卫冕集成灶类目全网销售TOP1。此外,火星人更是取得了14000+高端集成灶全网销量TOP1、ET50获集成灶/蒸烤集成灶TOP1、集成洗碗机同比增长114%等多个单品单项的亮眼成绩!

作为集成厨电领军企业,火星人的品牌实力和产品品质一直走在行业前列,在多平台品牌产品排行第一,多次获得央视媒体重点报道,展现强大品牌影响力;并且长期以来深入洞察消费者需求和精准回应,持续性地投入资源,打造行业精品,持续引领厨房革命。

特别值得一提的是,基于市场趋势与消费洞察,火星人抓住中式厨房高噪音、多油烟的痛点,打造的新品ET50超静音蒸烤炸集成灶,高速档风速首度降至48.5dB,让下厨也能享受图书馆般的静音体验。在其10月31日上市推新之际,火星人董事长更是亲自上阵,空降品牌官方直播间与消费者互动,回馈客户多重福利,发挥数字化交互和传播优势,实现高效率转化。

优质的产品助力品牌发展,并使品牌实力持续放大,而让更多人能够感知品牌,与更多消费者见面也是企业发展的重中之重。今年双11期间,借助高铁枢纽广告宣传“双11上天猫/京东购买火星人集成灶”广告,不仅强势刷屏印象分拉满,更精准触达大批目标受众群体,营销效果显著。同时,火星人还积极地进行互联网营销,不仅通过与多平台自媒体+明星+达人合作,产出高质量的图文视频内容,引发受众共鸣,导流线上消费。

不仅仅局限于网络,随着综艺的发展,火星人还持续入驻《向往的生活》国民综艺,借助植入性软广将产品卖点与品牌理念传达给消费者,刷新年轻受众群体们对于集成厨电的认知度,为消费者带来更丰富多元厨房体验。

写在最后:

展望未来,中国品牌们将继续发挥自身优势,加大探索力度,创造新的价值,带来新的场景。从而让国货复兴不是追捧或一阵风,借助年轻群体喜爱的方式和数字化的技术手段,让宝藏好物被更多人看到,也让中国品牌更具时代感与鲜活度。

 


 

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