作为「巨量本地推」的核心玩法之一，「直播投放」一直备受大家关注，很多商家已经通过「直播投放」，成功为直播间带来了人气、销量和客流转化。但是，很多商家反馈直播总是做不好，本篇，巨量本地推将详细给大家分析“如何组建合适的直播团队、搭建具有自己品牌特色的直播场景”。

一、直播规划

第一步——自我解析，从品牌现状、账号状态、直播认知等维度确认直播规划「频次/时长/投放/转化目标等」

①品牌定位：产品卖点、客群属性是什么？

②团队情况：现有的团队组织架构？人员规划？

③直播认知：对抖音直播的认知在哪个层面？「账号定位/直播间搭建/核心玩法等」

1、直播模式：建议可以根据自己预算情况以及品牌规划，选择不同的直播模式。目前的直播模式有达人直播、品牌自播以及服务商代播。

2、如何自播：如果你的品牌选择了自播模式，需要完成下面六个步骤：

二、团队构建

1、不同时期团队结构&直播流程

①新手期商家：刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的自播商家，具备基础的直播能力。新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

②发展期商家：抖音直播稳定开播3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。处于发展期的商家直播，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加。

③成熟期商家：抖音稳定开播6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。

2、直播间团队分工

注意：不同团队配置以及团队人员能力与模块的匹配度直接决定了直播间内容的可玩性。在配置直播间人员时，需尽可能配齐所有能力模块中的人员能力。

三、硬件设备

1、直播场地

直播间面积建议在30平到50平，直播间的纵深和挑高要满足景深条件，否则会出现直播呈现画面拥挤的问题，如果做抠像直播，需要大背景景深。

①直播间要达到安静无回音最好四周上隔音棉

②需要在房间内隔离出样品区和运营中控区（小直播只需准备样品区即可）

③建议在直播间打造自有品牌logo的背景元素

④需要规划站播场景和坐播场景（抠像直播建议坐播）

⑤直播间风格需要对应产品（抠像需做对应的背景图片

2、设备推荐

四、场景搭建

1、绿布抠像场景——适用于全行业。

优势：性价比较高，成本低，门槛低，简单易上手；画面信息突出，呈现效果较好；素材更换即时性强，容错率高；

劣势：对物料素材制作能力要求较高，直播间素材需要清晰、有质感、重点突出。

2、LED屏场景——适用于全行业。

优势：画面质感更强，视觉效果更优；

劣势：LED屏成本高。

3、实景布置场景——适用于家居、餐饮等场景感强的行业

优势：氛围营造感更强，沉浸式体验，更具内容吸引力；视觉效果突出；

劣势：物料制作成本更高；内容玩法受场景限制。

4、实体店探店场景——适用于餐饮、婚摄等需要清晰展示产品服务的行业

优势：无需场景搭建成本，产品内容更清晰直观；

劣势：对收音设备、内容规划要求更强；直播观感受店铺直接影响。

巨量本地推——抖音生活服务的一站式营销平台，聚焦短视频推门店、短视频推商品、直播推商品等商家在推广时极为注重的三大目标，打造了一站式的营销推广、获客、转化工具，帮商家解决线上推广难题。本篇通过围绕“如何组建合适的直播团队、搭建具有自己品牌特色的直播场景”的分析，希望通过这些诊断优化方案，帮助生活服务商家快速调优，持续进阶，有效破解营销难题与挑战，不断提高投放效率与转化效果。

责任编辑：kj005