今年双11看似没有以前热闹，但是实际上变化还是相当大的，比如收官时刻，作为珠宝行业头部企业的周大生珠宝夺得珠宝配饰市场此次双11线上销售冠军，据悉，周大生珠宝当日全渠道GMV破9.4亿，同比增长80%，超出预期。

以往珠宝行业一直都是一两家外资和港资品牌占据领头羊的位置，而数以万计的国产珠宝品牌却在他们后面一路追赶，而就在今年双11，周大生作为国产珠宝行业的代表品牌，实现了突破，给本土国民品牌的持续发力与提升打了一针强心剂，更代表了“国货之光”为国民争光！

双11周大生全面开花 全渠道销售额破9.4亿

今年双11期间，周大生线上全渠道GMV超过周生生、周大福，实现了由行业第三跃升至行业第一的高速增长，成为2022双11珠宝配饰市场的一抹亮色。

截至2022年11月11日24时0分，今年双11狂欢季，周大生的全渠道累计销售额突破9.4亿，同比增长80%。其中，在天猫旗舰店销售额突破4.6亿，跃居行业第一；京东渠道销售同比去年增长超100%；在抖音快手的渠道销售额近3亿，同比增长400%！ 在直播带货这种新渠道上，周大生在本次双十一视频号品牌带货榜同样名列第一！

在如今的大环境下，珠宝行业作为非刚需产品，能够在双11取得突破性增长，周大生可谓是逆势起飞了。

这次能够逆势起飞，逆转珠宝行业排名，主要在于周大福实施的三大举措。首先，周大生一直都以消费者为中心，产品为王。在今年双11周大生珠宝推出了五大王牌珠宝配饰产品：【代言任特制款】任意门、国家宝藏联名款【千里江山】、三金一钻婚嫁系列、生肖兔系列、以及周大生hello Kitty联名IP时尚银饰系列，这些系列产品的推出，都是在前期进行了充分的市场调研、人群分析以及产品的设计和工艺难关的攻克下一一完成，不仅满足了各类珠宝消费需求的用户，更在产品理念上，赋予了传统珠宝产品全新的价值，真正做到了对用户用心。

其次，周大生诸多营销手段齐上阵。在双11期间，周大生打造“直播+电商+云店+会员+终端门店”全渠道营销策略，借助直播、私域、CRM、多平台多形式赢得消费者关注。

特别是周大生精心准备的一场以“星光任意门”为主题的精品内容化直播，代言人任嘉伦与品牌电商总裁出席，在今年双11刮起一股长达1个小时的直播旋风。“任嘉伦直播”登上微博热搜榜第4名，上榜时长超10小时，创下明星热搜榜新高，阅读量破亿，话题过万。周大生更是凭借“星光任意门”直播项目，获得了第十一届社会化营销金蜜蜂奖的直播营销类金奖。

另外，周大生和李佳琦等头部主播的直播合作也取得了良好的效果，比如，今年双11，周大生的生肖兔产品就得以大卖，当取得了月销售4000+的好成绩。

第三：眼下消费者“剁手”消费欲望稍有消退，消费信心疲软。但是珠宝环境除了装饰的属性以外，还有保值抗通胀的作用，所以该品类在今年这一特殊背景下，整体表现坚挺。

珠宝行业大变局 周大生实现跃升

天猫榜单数据显示，周大生旗舰店摘得天猫2022双11珠宝配饰店铺GMV冠军，超过港资品牌周生生、周大福，跃居行业第一。

而在2022双11营销之战的后时代，对于品牌方来说，更重要的是在保障产品自身品质的前提下，掌握打造好产品的密钥，磨刀不误砍柴工，产品好才是竞争的王道，甚至是能完成自我营销的。

周大生的反超也预示着在国民消费心智中，对本土国民品牌的认知度及好感度越来越强，老牌港资品牌不再是珠宝配饰的唯一首选品牌。

周大生电商总裁郭晋表示：“作为本土品牌，每年的双11都是一场攻坚战。面对各方强势品牌都在发力的背景下，本土品牌想要借势突围，所付出的努力不是一点半点。消费市场的升级并不会代表销售业绩就会随之水涨船高，要想在双11激烈的竞争中有所收获，考验的是对企业的组织能力、业务能力和营销能力。

今年双11周大生能取得这样的好成绩。一方面是企业多年在以上三个能力上的深耕细作，另一方面则是来源于品牌一直致力于建设国民品牌、成为国货之光的使命。此次周大生双11战役的成功，不仅仅是品牌业绩的再创新高，更是立足于本土国民品牌的一次小胜。未来_x0005_，周大生将继续挺进，开启新一轮布局，欲实现再度破圈与扩容，同样，本土国民品牌依旧道阻且长。”

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责任编辑：kj005