随着国家乡村振兴战略的持续推进，国内农业区域公用品牌市场建设发展前景利好，然而目前却仅有少数国内区域尝到了农业区域公用品牌建设的甜头，如贵水黔鱼、黑土优品、五常大米、柴达木枸杞等。大部分农业区域公用品牌建设时仍面临着巨大的挑战，很难实现农业区域公用品牌建设预期效果，根本原因便在于农业区域公用品牌建设过程中没有正视农业区域公用品牌形象不统一、农业区域公用品牌运营主体不明晰、农业区域公用品牌管理体系不完善、农业区域公用品牌传播推广不到位、农产品监管力度不足、市场供需矛盾等市场中存在的问题，如何在当前市场环境下打造出一批具有国家级影响力的中国农业区域公用品牌，一直是农业区域公用品牌建设过程中的重点和难点。

蓝狮农业品牌营销策划机构在专注中国农业区域公用品牌建设的15年探索实践中，总结出了一套符合我国国情的农业区域公用品牌建设“母子理论”模型，即打造一个省级农业区域公用品牌“母品牌”，从全省角度进行顶层规划，通过省、市、县三级联动，围绕一个省级区域公用品牌“母品牌”，省级打造一个或多个核心品类“子品牌”、市县打造特色农业区域公用品牌“子品牌”、领军企业打造企业知名品牌“子品牌”，“子品牌”对“母品牌”进行底层支撑、价值演绎，统一规划、多点开花，有主有次、有先有后、有统有分，分阶段、分层次进行农业区域公用品牌建设，最终形成强大的区域影响力。

运用“母子理论”模式，关键在于“母品牌”的打造，那么打造“母品牌”到底该从哪些角度思考？又如何运用“母子理论”对农业区域公用品牌进行建设呢?

蓝狮农业品牌营销策划机构认为，要打造农业区域公用品牌的“母品牌”，关键在于寻找“起源”，唯有从顶层出发，立足省内、放眼全国、对标全球去寻找该地域所形成的独有的地域属性是什么？文化起源是什么？历史起源于何时？生态起源于何地......只有搞清了起源问题，才能打造出最能代表当地特色的农业区域公用品牌的“母品牌”。如蓝狮农业品牌营销策划机构今年打造的黑龙江省级农业区域公用品牌“黑土优品”，就是从地域生态文化的起源出发，立足当下、着眼未来，进而提炼出生态、健康、品质的品牌核心价值。从起源中来，到起源中去，农业区域公用品牌“母品牌”应从当地地域属性中产生，最终也将成为当地地域属性的一部分。

但要建设好农业区域公用品牌，仅靠寻找农业区域公用品牌的“母品牌”还远远不够，还需要由省级政府统一规划，省、市、县、领军企业等多方协同配合，结合实际情况，运用“母子理论”模型进行农业区域公用品牌建设，才能真正建设出一批具有国家级影响力的新时代中国特色农业区域公用品牌。

一、省级品牌：统筹全局，建设品牌赋能体系

首先确立省级主导地位。要建设具有世界级影响力的农业区域公用品牌，首先要明确省级主导地位，集聚全省资源打造省级特色农业区域公用品牌，省级政府牵头进行产品顶层结构规划，从省域自然生态起源、人文历史起源、文化文旅起源、产业结构起源等多角度进行价值提炼，打造省级农业区域公用品牌。

建设省级农业区域公用品牌要统筹全局、纲举目张。树立省级农业区域公用品牌价值大旗，在品牌集群中处于引领地位。带领省内各类农业区域公用品牌分阶段、分层次协同共进，共同发展。如河北省省级农业区域公用品牌“百善冀为先”、安徽省省级农业区域公用品牌“皖美农品”、黑龙江省省级农业区域公用品牌“黑土优品”等都是以省级政府为主导，市、县级政府配合进行合理的产业规划、制定相关品牌管理标准、完善品牌培育孵化机制、严控农业区域公用品牌授权监管，对标世界知名农业区域公用品牌，打造省级农业区域公用品牌的无形价值，在国内形成农业区域公用品牌的巨大影响力。

制定农业区域公用品牌战略规划。省级政府进行顶层战略规划整体农业区域公用品牌建设路径，制定品牌战略传播方案，围绕省级特色农业区域公用品牌打造省级超级核心品类农业区域公用品牌，如贵水黔鱼农业区域公用品牌，就是省级领导带头制定品牌发展战略规划，将鱼类产业打造成为贵州省的超级核心品类农业区域公用品牌，各地市在省级农业区域公用品牌总体框架下因地制宜打造适合本地的农业区域公用品牌，各大领军企业组成品牌联盟，在省级农业区域公用品牌总体框架下做大做强一批企业知名品牌，让“贵水黔鱼”品牌辐射产生全国乃至全球影响。

明确农业区域公用品牌发展目标——区域特色、国家品牌、世界影响。区域特色即立足于当地区域，选出当地产出的最优质物产，形成覆盖省级核心品类的农业区域公用品牌，争当区域特色第一；国家品牌即立足于区域特色农业区域公用品牌，占位国家农业区域公用品牌，争做国家农业区域公用品牌第一；世界影响即农业区域公用品牌建设要具备全球视野，对标国际标准，进行农业区域公用品牌高点定位，输出中国情怀，成为中国农业赢得世界影响的新名片。农业区域公用品牌“井冈山”便是以红色文化为根基，井冈山精神本身也是中国革命精神的源头，基于“打造江西省区域红色文化、铸造国内知名农业区域公用品牌、最终形成全国影响”的发展目标，对标同类农业区域公用品牌，如湖南、江西两省共同打造的农业区域公用品牌“湘赣红”，提出“绿色产业为根 红色文化塑魂”的价值策略，主打“有温度、柔软的、走心的红色文化”品牌文化，精准把控“天赋井冈 山红水绿”消费属性，提出“生态井冈 心中味道”的品牌口号，让无论50后、60后还是70后、80后、90后“每个人心中都有一抹红”，充分使井冈山IP价值实现从生态到产业再到消费价值的贯通，最终成为中国影响力较大的农业区域公用品牌。

设置农业区域公用品牌战略支撑。以市场为导向，省级政府组织牵头市、县级政府和领军企业成立运营中心，负责具体实施“五大战略支撑”——品牌质量管理支撑、品牌创新培育支撑、品牌形象传播支撑、品牌溯源管理支撑、品牌渠道建设支撑。围绕“五大战略支撑”制定品牌管理标准，品牌名录中所有的农业区域公用品牌都要严格落实执行品牌管理标准。

提供农业区域公用品牌战略保障。以省级政府组织牵头市、县级政府和领军企业，落实“五大战略保障”：一是成立省级品牌农业工作专班，省级领导牵头，市县级相关领导为成员，建立“领导班子战略保障”；二是设立“工作推进战略保障”，全程把控品牌建设周期，积极推动农业区域公用品牌建设进程；三是建立“流动资金战略保障”，确保项目资金流转，保障项目正常进行；四是省级领导牵头建立健全“评价考核战略保障”；五是建立管理体系战略保障，流程化管理，严格实行规则化管理。

二、核心品类品牌：产业支撑，带动品牌价值战略实施

核心品类品牌建设要围绕省级农业区域公用品牌。选择全省范围内行业优势突出的特色产业，打造一种或多种省级核心品类品牌，支撑省级农业区域公用品牌形象，如吉林大米、宁夏枸杞、寒地龙药等，都是直接从省级顶层规划打造出省级核心品类品牌，通过省内大单品、大声量、大爆破，举全省之力打造省级核心品类品牌，且核心品类品牌与省级农业区域公用品牌价值保持高度一致，进而带动周边产业协同发展，落实省级农业区域公用品牌发展战略，统领省域核心品类品牌在各自领域的品牌形象与整合营销，支撑省级农业区域公用品牌战略实施，带动农业区域农业产业整体发展。

三、市县级品牌：优化落实，完成品牌价值整合布局

市县级农业区域公用品牌建设要提升到“一把手工程”。农业区域公用品牌建设是一项极其复杂的系统性工程，事关乡村振兴及社会经济发展进程，必须由一把手主抓，统筹兼顾各方意见，在处理复杂问题时要拿出一把手的担当与魄力，关键时刻能及时准确的做出战略决策。

制定明确的农业区域公用品牌打造方案。在省级农业区域公用品牌顶层规划下，挖掘各地方特色产业，进行统一、分阶段布局，实现品牌化提升，形成“一县一业”农业区域公用品牌，崇义县农业区域公用品牌崇水山田便是从国内知名度极高的“上堡梯田”优势特色产业出发，制定“1＋4”社会化模式，1是积极探索“三产融合式”上堡梯田公益众筹活动，4是落实“一区：落实“两山”理论，让遗产变景区、一司：成立崇天然食品有限公司，保护全球重要农业文化遗产从保护上堡梯田花甲耕者开始、一牌：打造崇水山田区域公用品牌，让保护全球重要农业文化遗产形成乡村振兴杠杆效应、一群人共同守护全球重要农业文化遗产”四大举措，进而带动当地地方相关产业协同发展。

设置专业化运营管理机构优化落实省级标准。由领军企业带头成立农业区域公用品牌运营中心，同国有涉农企业和有实力的民营企业共同组建运营管理机构，承担省级品牌的运营维护、标准制定、质量提升、创意设计、传播推广、营销策划和保护利用等工作任务。

做大农业区域公用品牌规模，聚焦产业提升影响力。在省级农业区域公用品牌的统一规划下，因地制宜进行特色农业区域公用品牌打造，首先聚焦主导产业，如绥化大米、建宁五子，垦利黄河口等都是优先聚焦主导产业，绥化大米品牌打造的契机是绥化当地一直没有知名的农业区域公用品牌，但绥靖系列稻种在黑龙江乃至东北大多数名声在外的米，大部分稻种都出自这里，后来通过“三化运营战略”，即供应链品种化、运营链主题化、消费链贯通化，聚焦大米产业，最终成为了东北大米的新势力，走向了华南、走向了华东，带动了其他产业共同发展；建宁五子则是推出莲子、梨子、种子、桃子、无患子五种主导产业，通过挖掘“五子”红色文化、搭建“五子”推广平台、夯实“五子”品牌标识，三举策协同助力建宁五品牌主导产业发展；垦利黄河口则是提出“全域农业全域旅游整合一体化”战略，在坚持统一区域规划的基础上，推出“5＋N”运营模式，即首先重点发展大闸蟹、海参、大米、小麦、莲藕五大产业，分阶段进行区域公用品牌打造，最终实现引领全域企业协同发展。其次是产业消费链升级，如“中华枸杞祖源地”柴达木枸杞，走的就是“三位一体”的强势崛起路径，即通过产业供应链升级、运营主体链升级、认知消费链升级三个主体部分进行产品消费链升级，后期通过参加展会、央视背书、线上传播等价值化传播真正让柴达木枸杞实现了农业区域公用品牌影响力的快速提升，占领消费者心智，在国内形成一定品牌知名度和影响力。此外，进行各县市农业区域公用品牌建设，还要与当地历史文化、生态旅游等产业相结合，构建三产融合结构，做大产业规模，做强区域特色，持续扩大农业区域公用品牌规模，建立终端渠道体系，布局线上平台、线下分销平台等多渠道终端，实现农业区域公用品牌规模最大化。

建立农业区域公用品牌的传播、推广体系。市、县级政府及领军企业要根据省级整体农业区域公用品牌规划方案，结合实际打造各地农业区域公用品牌传播方案，规划农业区域公用品牌形象推广体系，持续输出农业区域公用品牌形象，连点成线，最终形成覆盖全国的农业公用品牌形象的传播网。

四、领军企业品牌：承载运营，把控品牌价值输出

主体企业、国有企业、民营企业组成品牌运营联盟，和而不同运营。结合自身已有产业优势，持续巩固发展自身优势，大力配合省级农业区域公用品牌建设,集中精力做精特色产品，做优健康品质。

领军企业作为运营主体。在省内农业区域公用品牌建设中，领军企业要养成农业区域公用品牌运营的主体意识，在充分发挥自身的产业优势，夯实农业区域公用品牌基础上，打造企业代表农产品品牌，积极投入精力做精特色产品，把控健康品质，繁荣壮大整体区域经济。

建设农业区域公用品牌“品牌”生产基地。领军企业要时刻做好带头作用，领先建立现代化、科技化生产基地，进一步提升农业区域公用品牌的品牌价值，做大、做强农业区域公用品牌产业基础，助力区域经济快速发展，真正实现乡村振兴的战略目标。

运用技术手段，源头把控产品品质。市县级政府和领军企业要严格把控产品质量问题，在省级政府的统一规划领导下，带头建立基于数字化、信息化为核心的产品品质立体化追溯管理平台，确保每一款产品都能追溯到人，通过责任倒追保证产品安全性、健康性、优质性，进而提升品牌信誉、保护品牌声誉。五常大米是国内目前建设的较好的农业区域公用品牌，去年11.11期间，五常政府联手京东向假冒五常大米发起收复战，在京东11.11产品销量冲上了一个新高峰，整体成交额同比增长180%。作为五常市政府指定的官方溯源产品主销渠道——五常大米官方自营旗舰店的整体成交额同比增长249.85%，官方溯源产品稳占全网销量第一。

运营农业区域公用品牌市场，完善产品供应链条。企业要主动承担市场中的运营职责，如蓝狮团队为金禾米业策划的五常大米“聖上壹品”品牌打造方案，通过品牌农业、金融农业、互联网农业“三网合一”开启农业区域公用品牌“定制模式”，即定制“一亩皇家田”，在人群定位上，蓝狮将现代派商务人群作为聖上壹品定制“一亩皇家田”的核心消费者，将“礼尚往来”作为核心消费场景，成就了五常大米“定制消费新时代”。通过线上、线下供应链分开，自营平台和合作平台分开，全方面系统管理，以现代人的年轻新视角、新手法演绎中国传统皇家美学文化。企业通过代表产业和品类引领市场运营，线上与淘宝、天猫、京东商城、苏宁、美团等电商平台建立长期合作关系；线下在天津、南京、哈尔滨、杭州等32个大中城市设有经销网点，线上、线下相结合进一步完善了产业的供应链条，做好了农业区域公用品牌与消费者之间的链接纽带，让农业、农村、农民和消费者们都能享受到农业区域公用品牌建设带来的发展红利，也使企业实现市场快速盈利，进而创造出产业价值。

持续升级用户服务体验。市、县级政府和领军企业要因地制宜打造全产业链或实现产业链上多点增值，如沙漠中种出的大米品牌“沙米”，从社会问题出发，通过“三网合一”进行品牌打造，即品牌农业、互联网农业、金融农业三位一体，共同打造出沙漠中的大米品牌，以定制模式突出产业价值，一路过关斩将，仅用了四年时间，品牌知名度从名不见经传迅速成为众多国内一线投资人、媒体、品牌企业青睐热捧的宠儿；品牌价值则更是从0起步，迅速攀登到市值10亿元人民币，就如当年媒体评价蒙牛一样，虽然是一粒米，但跑出了火箭的速度。

随着乡村振兴战略的持续推进，未来中国的农业区域公用品牌必将如雨后春笋般涌现，但如何能在国内竞争激烈的农业市场经济格局下成功破圈，将成为未来农业区域公用品牌建设要面临的最值得思考的问题。蓝狮农业品牌营销策划机构认为，只有从顶层进行整体的战略规划，从整体的落地实施方案进行细化，才能在未来竞争激烈的国内农业市场，打造出一批具有国家级影响力的中国农业区域公用品牌。

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