伴随着当今越来越多的行业转型趋势的到来，数字化转型、数字化升级等话题已经成为企业寻求突破的关键力量。作为制造业产业，在历经数字化转型和营销阵地的转移后，过去针对大众传媒“一锤子买卖”式的投放方式已不能适应当下圈层化的消费者需求，客户留存和转化变得不易。如今传统制造业在传统营销和数字化两方面的新旧问题叠加下，痛点十分突出，但这也意味着行业变革正在加速。懂得拥抱时代创新的奥克斯，在数字化时代，聚焦用户需求，将传统营销与数字化营销相结合，让线上线下渠道融合，通过数字化营销满足千人千面消费需求，缩短营销链路，帮助自己高效、一站式地实现从曝光到最终下单，从而实现最终的销售转化，创新驱动营销增长。

通过“电商+网批”模式，实现线上线下渠道不断融合

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给顾客。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实中购物的快乐，以及消费者的信任。随着如今进入到存量竞争时代，增量变得困难，通过经营思维来对用户进行培育则变得愈发重要。

奥克斯以“经营思维”来培育客户，根据层级不同，制定分层策略，向不同标签属性的客户群体输出不同的营销内容，持续输出符合市场价值、有吸引力的内容。对于传统制造长链路企业而言，触达人群多、周期长的痛点，为了使内容效用发挥最大化，奥克斯创新尝试的营销路径，结合线上电商及线下实体店不同营销场景，全渠道多维度触达相应目标群体。

当线上线下渠道不断融合，向一体化发展时，奥克斯又率先创新推出“电商+网批”的营销模式。所谓“网批模式”就是对经营到供货进行全流程革新，消除传统层层分销代理的模式。这种模式的好处是充分实现渠道环节优化、缩短工厂与消费者之间的距离，更贴近消费者，更快满足消费者需求，更加快速地适应这个时代的发展模式。

以数字营销+新潮玩法，满足消费者千人千面的个性需求

数字营销指的是借助互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。正如前面提到，大众传媒“一锤子买卖”式的投放方式已不能适应当下圈层化的消费者需求，形成长效获客及培育转化的内容矩阵才是持久触达用户的核心。

在数字化时代，消费者的需求不是被把握的，而是被挖掘和被满足的，品牌需要与跟消费者直接对话的属性。一方面，奥克斯通过打通全渠道触点，集成多端数据源方式，根据用户不同阶段需求变化而及时作出与之适配的内容需求，并组合运用多种渠道，如官网、微信、微博、抖音等平台，打造内容获客入口，将所有线索集成到用户数据池中进行统一管理，产生更深度的链接，形成正向的循环和反馈机制，并通过对用户行为轨迹的实时精准追踪合成全面用户画像，实现内容交互的即时性、准确性、针对性，保障奥克斯始终跟消费者站在一起。

另一方面，奥克斯一直紧跟年轻消费者关注的时尚新潮内容，利用新型数字化营销工具，为所有客户打上标签，并进行标签分析，设定线索打分，洞察客户生命旅程中各个关键节点的需求属性，根据客户所处阶段的不同，制定不同的策略，出产更丰富的营销产品组合，策划互动话题，创新社交玩法，多平台联动，抢占营销时机，用创新产品力、新潮玩法圈粉，以互动到转化的内容矩阵，满足消费者千人千面的个性需求的同时，也完成品牌与消费者的深度对话与沟通，给品牌带去了更多的声量与话题。这种高效的营销玩法引领趋势，为奥克斯的营销带来了创新活力。

不论是传统营销与新型营销的融合，还是与年轻人产生共鸣的营销宣传方案，奥克斯在营销方面的创新，拓展了品牌影响力，也释放出更强大的商业力量，让奥克斯在高端化方向和品牌长青等方面走得更快、更稳。

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责任编辑：kj005