10月10日，国内优质城市户外品牌蕉下更新招股书，再次向“中国城市户外第一股”发起冲击。2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年的12.19亿元，增长了81.3%，净利润为4.9亿元，可见蕉下实力之强劲！

实际上，在高增长背后，蕉下的发展核心来自通过扩展品类组合解决用户的大量需求、通过直接触达用户反馈提升产品体验感、通过高效优质的品牌营销占据用户心智。其中蕉下获得这样的成绩背后离不开DTC全渠道模式的助力。

蕉下的收入以自营渠道为主，这种直面消费者的经营模式，能更加直接地触达用户，从而提供差异化的品牌体验和更具个性化的用户交流。目前蕉下的自营渠道主要包括线上店铺、电商平台、零售门店及其他，线上渠道为主要收入来源。据招股书显示，截至2022年上半年，蕉下自营渠道收入为18.03亿元，占比81.6%。

依托众多DTC渠道，蕉下不仅为用户提供丰富产品体验，也在积极推出各种优质的内容营销，根据目标用户群体，针对不同产品定制差异化内容策略，提炼产品亮点，同时根据用户的反馈及时调整营销策略，以提升营销效率。据最新的招股书显示，蕉下的营销费用支出占比相比于2021年的23.%，在今年上半年有大幅下降，降至11.9%。

不仅如此，现如今的蕉下已从防晒领域，将更丰富的产品组合复用至城市户外赛道，这是一个更加广阔的发展空间。根据灼识谘询，2021年中国休闲及运动鞋服的市场规模分别达到人民币1.1万亿元及人民币2900亿元，预期2021年至2026年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长，达到2.3万亿元的市场规模。

在这个过程中，蕉下也吸引了大量用户。据招股书显示，其用户群体注重追求健康及充满活力的生活方式，主要为年轻的户外活动爱好者和品质生活追求者，热衷于以休闲社交为主的非竞技运动和户外活动，包括城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等多种城市户外活动。

随着在城市户外赛道的持续深耕，蕉下将持续扩大用户规模，向更多消费者推行城市户外的生活方式。相信在未来，乘着城市户外风口组合出击的蕉下，可以凭借自身长期价值的打造突出重围，成为少数成功者之一，成功摘下“中国城市户外第一股”！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005