如何通过“联名营销”，获得年轻人的好感？

2022年中秋节期间，古茗茶饮X条鹅TIAOGOOSE推出的中秋限定周边——「长鹅驾到」，便让无数网友“上头”

实际上，古茗茶饮通过推出联名限定款产品，从而赢得消费者的青睐已不止一次。具体落到实处，古茗究竟是怎么做的呢？本文，就通过古茗茶饮X条鹅TIAOGOOSE的“联动破圈”，带大家一探究竟！

一、当“幼稚”周边，遇上“儿童化消费者”

传播学者尼尔·波兹曼在其著作《童年的消逝》中，曾这样讲述当前媒体环境中成人与儿童之间不断模糊的边界：“在我们目前的情况下，儿童的价值和风格以及成人的价值和风格往往融为一体。”这一观点，为古茗中秋限定周边「长鹅驾到」的破圈传播，提供了一种先验式的视角。

古茗茶饮X条鹅TIAOGOOSE中秋限定周边「长鹅驾到」，由吸管、贴纸和环保袋组成（长鹅气球仅在平海路门店到店消费赠送），其中贴纸为可爱的“长鹅”表情包，吸管是一只伸着脖子的“长鹅”，环保袋更是直接印制可爱的“长鹅”图案。如此有趣的产品，加上“长鹅”谐音梗，瞬间唤醒年轻人的童心，让他们迅速上头、产生了强烈的情绪释放感，自然情不自禁地点赞、转发，并渴望拥有。

于是，你能看到互联网上的年轻人在积极为古茗打call，例如“鹅的老天爷！这也太可爱了吧”、“真的栓Q！古茗这波中秋周边不是写着我的名字嘛”、“古茗中秋是来搞笑的吗？长鹅吸管也太可爱了”、“对于小朋友可能有点幼稚，但对于大人来说刚刚好”……借助“长鹅”蠢萌的形象，年轻人在社交平台上各种玩梗，在幽默有趣的社交氛围中，将古茗茶饮的热度推到高潮。

二、一“鹅”难求，潮玩套路令人上头

在“网红表情包界”，条鹅TIAOGOOSE可以说得上是非常成熟的IP。而对于一个成熟的IP而言，必然自带流量，拥有一定的知名度和粉丝群体。古茗选择与其联名，不仅可以进一步增加产品的曝光度，而且还能提升产品的“附加值”。

而在增加产品“附加值”这块儿，古茗茶饮还有自己的“套路”。古茗此次活动规则为：2022年9月10日-12日，消费者在小程序下单，即有机会get长鹅手提袋和幸运鹅限定贴纸，且数量有限，先到先得。

这不就是妥妥的潮玩限量套路？不得不说，大部分消费者还就吃这一套。

活动开始的第一天，古茗茶饮就迎来“一抢而空”的局面。而在小程序上买不到的时候，却有更多人加入抢购大军，加剧了周边产品的稀缺性。稀缺性使得古茗的周边不仅有原本玩乐的价值，也具有了收藏、纪念、炫耀、标榜的价值。

古茗茶饮负责人表示：“这次周边产品只在中秋假期售卖，其中长鹅吸管为杭州地区独有，2022年9月11日-12日美团外卖杭州古茗门店满39元就可赠送，长鹅气球仅在平海路门店到店消费赠送，其余的环保袋和贴纸全国门店都有，在微信小程序上下单就行，但是每天数量有限，先到先得，要拼手速了。”

在通过联名“满足”年轻人这件事情上，古茗茶饮已经是业界老手。未来，古茗还将带来怎样的惊喜联动呢？让我们拭目以待吧！

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