有这样一家企业，是做高档水床的，做了7年的时间了，年营业额大概800万左右，销售模式呢主要依赖于线下传统的业务员推销，主要客户面向的是四五星级酒店、高端会所、高档美容院等等高档场所，成本是一台水床1500元，卖给行业客户是7500一台，一台水床的毛利6000元，商场标价是15000元/台。

这样的一家企业，如何利用互联网的免费思维开展业务？企业的营销策划怎么做？难道真的要水床企业免费送？

是的，这家企业不仅把成本为1500元/台的水床免费，而且不限量！这家水床企业的盈利模式采用的是房价分成的模式，如原有房价500元，水床房收到520元，多出的20元，厂家分10元，酒店分10元，酒店收到510，厂家收到10元，这样，酒店的利润增加了，水床企业也赚到了钱，双赢。

那就有人问了，这种方式，酒店能同意吗，消费者能同意吗？

我们先来算一笔账，按照现在精品酒店的入住率计算，一间带水床的房间多收20、50或者80元不等，3年时间每台水床平均可以分到20000+，原来一台水床赚6000，现在一台水床至少赚20000！

听着前景是不是很巨大，那有没有这种可能，酒店收钱了，不跟水床企业分成了怎么办？前期的投资，回款的风险，不分成，水床酒店岂不是亏大发了？

想要把盈亏算清楚，首先要清楚前期的投入成本，这样赚钱的项目，前期需要投入多少合适呢？100万？300万？还是500万？还是越多越好？都不用，只需要他们的零头就可以，这个项目15000就可以启动，如果连15000都觉得费劲的话，1500也可以。

1500？1500怎么推动？！

把市面上售价最低为7500元/台的水床，以3000元的方式租出去，只收未来3年分成，3年期满，床垫送给酒店，押金连本带息的还给酒店！以这种只分成不收钱的模式和酒店合作，这样15000元的投入，就可以生产10张水床床垫，租出去可以收回来30000元押金；30000元可以再生产20张床垫，租出去，可以收到60000元的押金；60000元可以生产40张床垫，40张床垫可以收回120000……，以此类推，多送出一台，就是多一台赚钱的机器，因此不限量最好。这种方式哪怕没有15000，1500也可以启动。

水床的利润提升了，原来一台赚6000的水床，现在一台赚20000，利润翻了3倍之多，企业的利润增加了，这个时候是不是需要增加人手，招聘更多的销售员、业务员去开拓市场？还是选择其他更简洁高效的销售方式？

那可不可以让酒店开发成水床企业的代理商？

以3000元的价格供货给酒店，让酒店定价7500元，一台水床让酒店赚4500元，购买的顾客可在酒店前台支付，水床厂家上门安装，发票可开成住宿餐饮类别，这样消费者不仅可以体验水床，还不用担心购买安装和售后问题。

而且，让酒店服务员兼职水床业务员，每卖出一台，提成500元，一家酒店至少10个服务员，100家酒店就是1000个服务员，这1000个服务员是不是就是免费的水床免费的销售！！！

这样下来，水床企业的一台水床的毛利就是1000元，毛利率高达33%！

此外，在酒店大厅、走廊、房间放上水床的广告，每个酒店每年至少8000万人次流量，130个酒店就达到了10000万次的免费广告量！

这样投入低、收益稳定、前景好的营销策划方案，你是不是也很心动？

责任编辑：kj005