近两年，随着消费市场的不断回暖，消费需求的升级变化，珠宝市场迎来了新的发展。据相关数据显示，2021年我国珠宝首饰市场规模同比2020年增幅达到了18%，2022年随着国内疫情防控形势持续好转和各项促消费政策的落地，珠宝消费市场仍旧呈现出良好的增长态势，在此背景下，涌现出了一些极具潜力的珠宝品牌，其中，高端钻石礼物品牌ALLOVE凭借着线上线下的全面布局，摸索出了一条自己特色的道路，吸引不少加盟商的入驻。

01 打造直播平台矩阵

在线上的布局中，ALLOVE作为一个引领潮流趋势的珠宝品牌，在成立之初就已在直播这条道路上开始了投身探索，近两年随着直播形式的火爆，ALLOVE通过直播+的模式升级了新的营销方式，转“网红流量”为“品牌流量”，变“流量用户”为“留量用户”，找到了珠宝营销发展的新出路。

同时，定位于“礼物品牌”的ALLOVE，分别在天猫、淘宝、快手、抖音等平台上建立了自主品牌的直播账号，通过多平台大范围进行品牌的宣传，提高品牌曝光度。此外，ALLOVE还针对不同平台进行了符合品牌定位的相应直播政策，有利于品牌在不同的平台上获客，实现创收。

在直播团队搭建上，ALLOVE从直播导购、场控助理、内容策划、数据运营以及摄影和化妆等方面入手建立了成熟的团队，并从直播的前中后期都投入了全面和细致的准备与复盘，极大地保持和提高用户的黏性，增强了品牌的黏度与好感度。

02 线下多种形式赋能

珠宝电商直播要持续性发展，还需联动线下同步发展，毕竟珠宝客单价高和非刚需的属性，注定了用户对产品的真实体验很重要。所以线下门店也需联动同步发展。

ALLOVE拥有众多线下门店，通过不同平台的直播也为线下门店赋能、传播品牌声量、提高用户的购买转化率，实现线上线下同步发展。ALLOVE通过对门店的形象升级、线下促销、为客户举办答谢会等现场活动，不仅提升门店的销售额，也实现了拉新和提升品牌知名度的目标。

时代在发展，营销手段也在进步，只局限于一种销售模式已经不能满足当前的珠宝市场，ALLOVE从升级营销方式、全方位布局直播矩阵、提高线下赋能能力等方面着手，通过B端赋能在C端进行裂变，让非刚需产品获得了市场机会，通过树立品牌形象、营造信任背书，并结合线下活动，加码了品牌营销。

在今年的9月24日-10月25日，ALLOVE将围绕全年最重要的婚爱、礼物节点进行品牌文化的深度传播，以为爱甄选的馆藏·星耀皇冠系列和灵感·星芒幻境系列产品来满足消费者对于爱情的期许，对于婚姻的向往和坚守。

未来，ALLOVE将持续采取更有效的措施赋能线下从而促进线下销售发展，期望通过自身的发展为行业带来更多积极的探索，力求相互进步、互惠共赢，积极推动珠宝行业的蓬勃发展。

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责任编辑：kj005