后疫情时代，健康产业得到有序发展，滋补养生业也驶入了爆发式增长的快车道，快速增长的背后，是日益激烈的竞争。激烈的竞争同时也让更多资本都想进来分一杯羹，大到像百度、腾讯、阿里这样的互联网巨头，小到诸以家庭为单位的小作坊式生产。在滋补养生成为时下市场主流的背景下，燕窝因其独特的营养和养生功效深受消费者的喜爱，市场表现尤其亮眼。

目前市面上燕窝品牌已超过上万家，如今随着越来越多的燕窝品牌的诞生，同时也让燕窝连锁专卖店加盟经营形式日渐多样化，成为当下热门的投资项目之一。因此，在新的市场环境下，如何经营好市场，打造燕窝加盟店的自我特色，做一名盈利的代理商，成为燕窝经营者必须考虑的重要问题。

代理商加盟燕窝的意图是什么?简而言之就是为了“盈利”，这是很多人代理燕窝的初衷。知名燕窝品牌知好燕认为代理商想要盈利，首先要有会盈利的思维，根据知好燕多年来对燕窝优秀代理商的研究总结，发现会盈利的代理商往往具有如下特征：

一、布局思维和细节两手抓

大到公司小到门店，每一位管理者都具备老板思维，其会对某些关键环节特别敏感，同时也对门店整体战略发展方向的把握度清晰且明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

首先要有能够很好的鉴别所加盟的品牌及产品。俗话说“品牌选对，事半功倍”，纵观燕窝市场，一些入行数年的代理商门店规模无法扩张，生意没法做大，很多时候，跟没有选对品牌和产品有很大的关系，简单说作为燕窝代理商，需要跟对品牌选对产品。知好燕认为有实力又能盈利的燕窝品牌往往具有稳定的供应链管理、完善的产品矩阵、较好的加盟政策及优秀的营运团队等等特点。

另外，燕窝加盟店想要尽快根据自己的发展规划选择品牌于产品。所谓“店大欺商，商大欺店”的现象在燕窝市场都是存在的，想要与燕窝企业协同发展，就尽量选择“门当户对”的品牌合作，这样才能在同等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为大品牌的“搬运工”。

最后，燕窝代理商需要具备长远的战略眼光，做生意不能为了一时一事而投机取巧，做一锤子买卖，而是要把眼光放长远，赚一世的钱，而不是赚一时的钱。特别是做燕窝生意，市场鱼龙混杂，燕窝伪劣品、串货、价格战等等比比皆是，都是不可取的。随着燕窝发展的不断深入，市场对代理商的商业信誉等严加防范，因此代理商必须具备良好的商业信誉，此为盈利思维的重中之重。

二、契合市场变幻，顺势而为

识时务者为俊杰，是自古以来不变的铁律，这也是懂盈利的燕窝加盟商需要具备的因素之一。所谓识时务，就是要与时俱进，跟着时代的潮流顺势而为，迎合社会和市场的发展动向。

首先思想一定要跟随市场转变而转变，目前中国燕窝市场竞争环境发生了很大的变化，品牌的增多，品类的多样化，以及销售渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，燕窝代理商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐商为行商”主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上品牌发展的步伐。

产品需围绕当下市场需求，在选择燕窝产品时，一定要看这个产品是否能否符合消费者的需求，能否代表行业发展，能否在一定时间内热销、长销，而不是一时的销售。比如拿燕窝来说，随着市场产品结构的变化，传统的干燕盏，逐渐演变成即食燕窝、鲜炖燕窝，这是随着生活水平的不断提高，消费者的购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。

对于消费者来说，在选择任何产品的时候，不买贵的，只买对的，所以，价格是敏感因素，但不是影响消费者购买的核心因素。燕窝代理商只需要把握这个趋势，才能让自己的产品满足日益变化的消费需求。

三、具有共赢心态，方能致远

销售活动开展的顺序，表现为一个营销价值链的有效传递。不管是作为燕窝品牌方还是燕窝代理商，都应根据各自在过程中所做贡献不同，合理取酬，任何一个中间环节断裂，都会导致产品线的停滞，从而让燕窝销售遇到阻碍。

因此，从这个角度来说，知好燕认为代理商想要持续的盈利，具备共赢的心态很重要。所谓共赢心态，简单来说就是大伙都有钱赚，首先，一定要让代理商盈利，要学会向市场要资源，要善于发掘多方面渠道，从而利用下游资源盈利。只有代理商盈利了，品牌方才能持续输出对市场的投入，燕窝代理商才能有足够的底气，去参与市场角逐。

另外，高度决定眼界，眼界决定格局。燕窝代理商要想盈利，除了以上几点，还需要具有做大事的眼光和操盘大市场的格局。不要为了赚钱而赚钱，当一个燕窝代理商能够脱离生意人的境界，眼光放长远，摆脱一味想盈利的想法，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，我们可以说这个燕窝代理商是“钱途”无量的。

说到最后，若想要做一名会赚钱的燕窝代理商，需要持续的知识输入，不断地学习，增强自身的核心竞争力，主动参与燕窝市场竞争;同时，还要与燕窝品牌携手并进，凝心聚力经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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