近年来，酒店市场受到的冲击出人意料，除了消费端对酒店需求不断攀升之外，投资端也逐步降温，加之大疫三年的叠加影响，市场逐步迈向了“黑铁时代”。但即便行业形势已深刻变化，中国酒店业仍存在结构性机遇，其一是存量蓝海，其二便是下沉市场潜力。在此背景下，维也纳酒店作为中国中端酒店开山之作早已率先发力，走出了一条清晰的可鉴路径。

在存量市场方面，近年来维也纳酒店一直在持续发力，以焕新和延续物业生命力为己任，而其之所以能够成功打造一系列焕新商业的成功案例，关键在于持续秉持低投入高增长的商业理念，通过长期项目落地实践，业已形成了以模块化为核心，聚焦形象升级和体验升级两个关键，进行保护型升级的存量物业焕新方法论。

从市场反馈来看，维也纳酒店的“组合拳”式的存量物业焕新举措也收到了奇效。以维也纳酒店(陆丰人民路店)为例，该酒店作为一家开业11年的老店，2021年选择按照维也纳酒店V5.0标准翻新升级，在翻新过程中，维也纳酒店V5.0团队全程督导，通过工期缩短、材料成本、运营成本降低，同时遵循“重装饰轻装修、重模块轻施工”的原则，使得其大幅降低了酒店翻新的投入，而在翻新后，酒店入住率提升25%，RevPAR提升35元，

在下沉市场方面，维也纳酒店也早在2016年便开始向二三四五线城市进行抢先布局。以维也纳酒店V5.0来说，作为品牌升级打造的第五代产品，其自2020年推出以来，短短两年签约项目便已突破400家，其中大量的精品门店均是落位在下沉市场，如在济南市场，维也纳酒店V5.0便已开业近10家门店，而在成都市场，维也纳酒店V5.0也已拥有维也纳酒店会展中心银泰城店、维也纳酒店太古里春熙路步行街店、维也纳酒店会展中心华阳地铁站店等众多精品名店。

维也纳酒店在下沉市场发展地风生水起，既脱离不开品牌前瞻的商业洞察与目标清晰的市场布局，也得益于品牌在产品打造、运营营销等多维度的优势。

从产品打造层面来说，维也纳酒店焕新升级的V5.0版本，不仅在产品设计上进行了升级，通过延续经典欧式元素和艺术美学风格的同时，加入现代时尚元素，塑造“简欧美学空间”，更契合年轻群体审美需求，在体验上，则聚焦消费者日益多元的需求，加入了诸多智能化、场景化、社交化升级，如聚焦消费者核心痛点——“睡眠”需求，品牌便加入了行业首创的36个助眠系统，为消费者营造舒睡好眠的体验。

从运营营销层面来说，维也纳酒店一方面在积极进行跨界营销探索，如利用品牌形象IP化与海尔家庭医疗联合推出【深睡进行曲“维有豹抱深睡主题房”】营销活动，提升消费者入住体验的同时，也增加酒店非房收入。另一方面，维也纳酒店也依托网红经济和打卡需求的蓬勃发展，在小红书、微博、抖音等多个渠道进行文化营销，使酒店辐射影响更多渠道的客源，从而持续助力酒店业绩提升。以维也纳酒店V5.0章丘政府中心大学城店来说，该酒店在地理位置与客流量优势并不显著的情况，通过多种方式的运营营销加持，酒店在开业爬坡期后，RevPAR达到284元，综合OCC达到105.35%。

尽管当下酒店业正在发生深刻变化，但长期来看，存量商业与下沉市场仍为市场向上提供了足够动能。作为中端酒店领域的佼佼者，维也纳酒店率先在这两大“快车道”抢跑，已经打造出清晰的增长路径。如今维也纳酒店V5.0签约项目已超过400家，在近期举办的2022年AHF亚洲酒店及旅游地产论坛暨第十七届中国文旅星光奖颁奖典礼上，其也第三度蝉联“中国杰出影响力酒店品牌”，也印证了市场与行业对其高度认可与期待。

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