近年来，中国家庭清洁市场增长稳定，2021年市场消费金额预估超过3000亿元;线上渠道占比持续走高，大背景下进一步加快了中国家清市场的线上化进程。一直以来，中国家庭衣物清洁护理市场都是主要经济体中增长潜力较大的市场，近两年的市场发展也是极为迅速。与此同时，家清行业也拓展出需求场景细分、成分/技术创新、精致懒宅和精致悦己四大发展趋势。作为一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务商，若羽臣通过长期数据洞察，以内衣洗液为切入口，精准选择进入的赛道，于2020年末孵化了自有新西兰品牌LYCOCELLE绽家。近日，被誉为“美妆届奥斯卡”的天猫金妆奖揭晓，绽家荣获“2022年度新锐之星品牌奖”，在品牌实力上再获行业认可。

据阿里巴巴联合清渠数智发布的家清趋势白皮书指出，家清市场在过去三年期间靠消费升级稳定增长，新需求所推动的新品类、新供给所带来的专业、细分将是家清整个行业的共同趋势并不断放大。凭借优秀的产品品质和精准人群定位，若羽臣自有品牌绽家上市一年多时间，就实现GMV破亿，并多次霸榜天猫、京东细分品类TOP占位，成为新锐衣物护理领域的代表品牌，在已然红海的家清市场生生撕开一条裂缝。

从2020年末上线至今，绽家没有在消费内卷中偃旗息鼓，而是继续稳步增长，赢得了更多粉丝的青睐，持续将品牌知名度转化为复购忠诚度。通过长期的数据洞察，若羽臣发现，相较80后动辄囤积几大桶洗衣液，半年不复购的消费方式，新一代年轻消费群更倾向于小巧精致的产品，于是绽家内衣洗液产品规格设定在300ml，有助于加快复购频次，积累用户数据。

而除了植萃技术下的天然、安全除菌功能，为精准迎合精致女性人群的心理需求，绽家更是在包装设计和香氛上下足功夫，将香味打造成品牌记忆点，从上瘾的嗅觉体验再次加强复购，从品牌策略和产品定位，颠覆传统消费者的洗衣场景，引领消费者从洗涤向洗护升级。

绽家于若羽臣而言，不仅是单一品牌的孵化，更是若羽臣对自身资源及优势的一次成功实践，从品牌设计、到产品研发，再到渠道销售及市场推广的全程参与，是一次全链路的打开方式，给若羽臣品牌孵化、品牌管理开启了良好的起点。绽家的成功是若羽臣以专业团队的成熟经验，打造出的全链路孵化新品牌的又一典型案例。依托这套完整且有效的品牌孵化经验，若羽臣将由1到多，逐步完善自有品牌矩阵。8月初，若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫已在天猫平台上市推广。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005