8月25日，中国会员制社交电商第一股云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2022年6月30日第二季度未经审计的财务业绩。

财报显示，云集2022年第二季度总收入为人民币2.84亿元（合4,240万美元），对比去年同期总收入有所下滑，但从上半年宏观环境对整个电商行业产生的影响来看，云集2022年Q2总营收的下降处于合理范围内。此外，截止2022年6月30日，云集过去12个月的复购率维持在79.0%的高位。

云集，似乎擅长在不利的环境中寻找生存及发展的空间。2015年，淘宝、京东等电商巨头“共分天下”，牢牢占据电商市场半壁江山，云集作为新起之秀成功破局，脱颖而出；2020年疫情爆发以来，宏观经济持续低迷，电商巨头增速放缓，电商行业整体发展不容乐观，云集虽然也受到疫情冲击，但仍保持着稳健的发展态势。

回顾云集的7年，其发展战略可圈可点。

坚守初心：会员制+社交分享

中国电商起步于上世纪90年代，真正迎来发展是在2003年，到云集成立之年，即2015年，中国互联网人口红利开始消退。这时开启电商之路，需要寻求新方向。

云集开辟了“会员制+社交分享”模式的新电商赛道，该模式“以会员利益为核心，以消费者需求为导向，以社交分享为发展动力”，深度挖掘个人商业价值，基于互联网信息传播特点，让优质商品快速触达消费者。

基于此，云集大大缩减了交易的中间环节，销售型会员成为商品和消费者之间的连接桥梁，通过分享推荐云集商品，达成交易，便能够获得返佣，实现轻松创业。而云集则通过销售型会员降低了渠道和营销成本。

做好社会化零售的同时，云集也致力于加强专业化零售。云集制定了一系列举措，以提升销售型会员的专业化销售能力。比如“社会化选品”机制，让销售型会员深度参与选品过程，从而加深对产品的了解；比如聘请资深讲师，针对专业化领域在社群进行培训和赋能，帮助销售型会员转型为KOL和KOC。

应时而变：持续精选+自有品牌战略

在云集2022年Q2财报中，还有一个值得分析的亮眼成绩，即毛利率从2021年同期的35.1%提升至40.6%。云集能够在一年之内实现降本增效，除了优化企业管理结构，更重要的是在一直以来坚持推进的自有品牌战略。

伴随电商运营的各项成本不断升高，具有更高毛利且有助于提升品牌力的自有品牌，已成为电商竞争的着力点。云集自有品牌“造品”+极致精选“选品”的双轨发展，助力二季度达成降本增效。

云集在供应链建设方面努力多年，依托积累的差异化供应链优势，持续在自有品牌战略上发力，打造了包括尤妮美、轻姿养、原生黄、白悦山、李霸天、+的意义、驼牧纯等在内的自有品牌矩阵，以满足用户对高品质且极具性价比产品逐渐增大的需求，不仅提升了品牌形象，且在充满不确定性的二季度，依托自有品牌在用户群体中拥有的高复购率和认可度，实现了降本增效的目的。

值得一提的是，云集在深入农特产区寻找优质产品，以赋能自有品牌发展的同时，也有效地为农民解决了农产品销售问题，云集发挥行业头部平台体量优势，积极响应和践行国家乡村振兴战略。

外部环境的变化，对云集来说是“危”也是“机”。坚守自身的一贯优势，在变化中顺势而为，云集“深耕会员电商+发力专业零售”的双引擎战略，或将为行业示范出一条更宽阔的正确增长路径。

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