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今顶正式发布:顶墙门柜整家定制战略,高调进军整家定制黄金主赛道

今顶正式发布:顶墙门柜整家定制战略,高调进军整家定制黄金主赛道
2022-08-22 14:15:10 来源:财讯网

2022年8月20-22日,今顶家居在浙江嘉兴召开了以“乘风踏浪·升维变革”为主题的全国核心经销商大会,暨顶墙门柜整家定制战略发布会。

2022年8月20-22日,今顶家居在浙江嘉兴召开了以“乘风踏浪·升维变革”为主题的全国核心经销商大会,暨顶墙门柜整家定制战略发布会。本次代理商峰会,今顶发布了顶墙门柜整家定制的战略规划,在为期3年的筹备后,正式进军整家定制黄金主赛道,探索新模式,赋能新增长。

今顶家居董事长周建成先生

(图片来源:今顶顶墙生活专家供稿,侵删)

今顶家居董事长周建成先生

1、当前整个大家居行业,面临比较多的不确定性,疫情反复、“地产过冬”、“内卷”严重等等,而今顶家居在这个时候进军整家定制赛道,能谈谈您的初衷想法吗?

周董:我认为,任何人或者企业欲成大事,都应该将目光放得更为长远。其实今顶早在两三年前,就已经重新定位了我们企业的使命愿景价值观,而今天发布的顶墙门柜整家定制战略,是通往企业使命和愿景的路,在这条路上,战略可以指导我们做正确的事。

大家居行业是一个万亿产值的行业,容量足够大,这样的市场空间包容性也足够大。无论大环境如何变化,消费者对于美好家居生活的愿望依然在。因此企业的初心很重要,它将决定你怎样定位自己,走什么样的路。今顶家居开创的装配式顶墙门柜新品类,将致力于为广大消费者提供高性价比的优质方案,全面提升人居生活品质。我们也将结合自身16年材料、研发、创新等方面的优势,走出自己独有的特色,做好产品、做好服务。

今顶家居顶墙门柜整家定制战略发布会

(图片来源:今顶顶墙生活专家供稿,侵删)

2、谢谢周董,您刚刚提到,今顶在两三年前就已经开始筹备顶墙门柜整家定制,那么目前我们已经践行到什么程度了?在整家定制这条赛道上,是否有充足的准备?

周董:任何一个企业的转型,都是非常艰难的,即便今顶顶墙门柜整家定制的战略方向极为明确,从新战略的制定到正式发布,我们今顶大致经历了三个阶段:

第一阶段,是以顶墙整装为主的阶段,这是今顶经销商体系全面转型比较顺利的阶段,也非常符合消费者的普遍的需求。这个阶段有今顶16年来的顶墙行业底蕴支撑,目标在于让我们的经销商体系适应从卖产品到卖解决方案的过程,同时锻炼终端的销售、设计、交付团队的磨合问题,这两年下来,我们的经销商完成的很棒;

第二阶段,顶墙门柜整家定制产品化阶段,这一阶段的主攻团队在今顶部,产品的研发方向开始强调用户的整家解决方案,而不是单纯的产品。以终为始,全系列的顶墙门柜产品结构适配性、颜色搭配性、各类灯光配件的融合性等等,需要在功能、风格、情感上满足消费者一体化的需求。同时在这一阶段,邀请部分经销商、用户进行体验,验证并改进;

第三阶段,也就是本次年会过后,即将开启的阶段,是基于顶墙门柜整家定制模式的生产、设计、交付、服务标准化阶段。对于终端来说,是前端设计交付服务,我们的经销商团队还需要继续深化,补足自己的短板,提升核心竞争力;对于今顶厂方来说,则是终端订单到生产配送的标准流程建立,以及不断的创新研发,以及加大对于经销商的扶持,为我们的战略落地和未来发展打下一个更坚实的基础。

顶墙门柜整家定制战略发布会

(图片来源:今顶顶墙生活专家供稿,侵删)

3、目前来说,经销商对于顶墙门柜整家定制的认可度和执行情况如何?消费者是否已经接触到我们的整家定制服务?

周董:过去的三年当中,我们大部分经销商都选择跟进公司的发展战略,目前为止,绝大多数的终端门店都已升级为顶墙模式,有的已经运营多年,并且取得不错的成绩。在本次战略发布会之前,其中一部分优秀经销商已经成功转型为顶墙门柜整家定制模式,通过部分经销商为样板,我们也在逐步跑通从供应链到研发、设计、制造再到交付的整个流程,目前来说还是相当顺利的,这也证明了我们战略决策的正确性。

另外从目前今顶家居顶墙门柜整家定制门店的运营情况来看尽管时间较短,但顶墙门柜整家定制的订单比例不断提高,增长速度也较快。我也去看过不少客户的案例,对于最终交付的呈现,个人还是非常满意的,消费者也认可我们顶墙门柜整家定制的解决方案, 这无疑是给到我们很大的信心。

顶墙门柜整家定制战略发布会

(图片来源:今顶顶墙生活专家供稿,侵删)

4、本次经销商年会,顶墙门柜整家定制战略发布会之后,今顶还会有哪些进一步的动作?

周董:向下扎根,向上生长。向下扎根是指通过今顶家居顶墙门柜整家定制引领性的商业模式,助力一批杰出的经销商成功转型,打开快速增长的新空间,以此带动和辐射其他经销商和新商。同时在整体战略推进的过程中,今顶部也成立强大的帮扶团队,推出“金管家计划”、“百万雄师计划”等,夯实并完善经销商帮扶体系。

接下来的主要动作分为两方面:一方面是提升经销商的运营能力,做顶墙门柜整家定制的运营是更高维度的体系。首先是流量入口更全面了,家装公司、工程渠道全面打开,需要更精细化的运营;其次门店团队更需要具备全案思维,设计师的培养、服务能力的提升、安装交付的标准化等都需要更为专业;最后还要求经销商对整家定制有更高的认知,需要具备完整解决方案的经营思路与框架,如何满足客户对美好家居生活的追求,只有具备完整解决方案的运营和交付能力的经销商,才能够在这个赛道取得成功。

向上生长则是指,今顶还需要加大研发的力度,持续优化品牌核心优势,构建护城河。围绕着为用户装修一个家的最高价值,以美好家居生活为出发点,为用户提供更专业、有价值的整装服务。

顶墙门柜整家定制战略发布会

(图片来源:今顶顶墙生活专家供稿,侵删)

何定位,才能突围赛道?请周董具体谈谈您的看法。

周董:关于定位问题,其实今顶一贯以来的企业理念,就是以不同创造不凡。我的理解是我们是作为一个行业的创新者出现的,尤其在国家倡导的装配式装修的趋势下,在整家定制这条黄金赛道里,我相信这样的企业还有很多。所幸大家居市场的规模足够大,而市场的竞争一直充满挑战,企业更多时候不是和别人比,而是和自己较劲,时刻保持创新,一分耕耘会有一分收获。

那么回归到具体的模式和产品,顶墙门柜整家定制其实是有别于传统整家定制的,传统整家定制是基于传统装修的定制,包括设计、材料、安装等。而今顶家居具备16年的材料自主研发优势,从顶墙产品开始,无论是风靡全国的大板吊顶还是集成墙板,就主打环保无醛的新材料,并且在结构上符合国家标准的装配式装修模式。我们在研发阶段,就已经建立起顶墙门柜整家定制7大核心优势:产品同色系,一体化优势;产品同结构,整体化优势;灯光搭配,体系优势;多基材混搭,价格优势;整体场景交付优势;可直接毛坯安装交付优势;装配式安装,快装交付优势。我相信在不远的未来,今顶家居顶墙门柜整家定制模式也将为终端带来新一轮的增长。

顶墙门柜整家定制战略发布会

(图片来源:今顶顶墙生活专家供稿,侵删)

本次采访到此结束,感谢周董的分享!

通过这样的深入交流,我们也看到一个优秀的企业,是怎么看待问题和解决问题的,坚持创新和长远眼光,从顶墙到顶墙门柜整家定制一步一个脚印,持续深耕,为广大消费者创造更好的家居生活。本次今顶2022年核心经销商大会暨顶墙门柜整家定制战略发布会圆满落幕,但征程却刚刚开始,我们也期待在未来,看到更为强大的今顶家居。

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责任编辑:kj005

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