8月18日，苏秦大讲堂第78期主题【IP联合渠道撬动全链路营销】，特邀【海嘉明哲董事长兼总裁李伟民先生】分享。科大讯飞、途家网、吉利汽车、麦田、万博宣伟、时趣、联华盛世、光明日报等近450位行业精英参加培训。苏秦会创办人兼执行会长陈向阳主持。

苏秦会创办人兼执行会长陈向阳担纲本期主持，他简要介绍了苏秦大讲堂的使命和特色。IP营销3.0时代，IP除强大的优质内容生产能力，还需兼品效合一及营销端客户价值，在创造影响力及渠道的强运营方面有强大的势能。IP的全链路营销承载品牌核心价值和理念，链接线上及线下，已经被证实是行之有效的营销通路。

苏秦会创办人兼执行会长陈向阳

而后，李伟民总用60分钟时间做了“IP联合渠道撬动全链路营销”主题分享。他从为何选择IP营销？为何选择IP资源？怎样做好IP营销？三个方面，与大家探讨IP营销这一课题。第一个方面，为何我们选择IP营销？选择IP营销是品牌升级，品牌年轻化，品牌潮流化的需要；选择IP营销是传播的需要，带来话题热度，触达特定人群；选择IP营销是产品的需要，突出产品卖点，包装产品卖点。

海嘉传媒董事长兼总裁李伟民在授课

他讲到，IP营销是品牌升级的重要打法。品牌走向高端，借势更高端的IP，拔高自身溢价；IP营销，是品牌年轻化的有效手段。老品牌焕新，联动年轻圈层IP，塑造年轻新象；IP营销，是品牌潮流化的热门举措，品牌塑造时尚潮流形象，联动时尚潮流IP，实现形象转身。借势热门IP，可以为传播带来话题热度。热门IP自带话题讨论热度，通过IP联合借势可为品牌引流。联动特定IP，可以让传播触达特定人群。IP拥有特定受众，而如果他们正好是品牌的目标用户，IP联动无疑是很好的选择。通过IP营销，突出产品卖点，通过IP，放大产品的某项特质、某种符号。通过IP营销，包装产品卖点，通过IP的介入，IP元素本身也能成为产品的一大卖点。

现场分享

如何选择合作IP资源？IP选择的五大维度：IP的热度比，IP的人群比，IP的契合比，IP的延伸比，IP的投入比。根据IP的热门程度，IP对人群影响力程度，IP合作延展的多样化程度，IP合作预算对总预算占比，IP与品牌产品的契合度等评判合作价值。

怎样做好IP联合营销？IP传播的应用选择：1.挖内容，造优质素材，引用户共创，激情感共鸣；2.扩声量，锁强势平台，扩传播形式，借达人资源；3.促转化，促粉丝互动，导官方矩阵，建有奖活动。IP传播的进阶要素，为内涵赋能，通过IP联动，在传播中借IP的属性丰富，强化自身的品牌内涵；造长尾效应，通过长期化、系列化的IP合作让品牌在IP中留下烙印，使得即使IP合作结束后也能持续获得长效传播；圈私域流量，无论是拉新、还是巩固老用户，IP联动传播最终一定要落脚在用户的转化和销量的增长。

以IP粉丝为核心，构建IP联名的良好口碑。以IP粉丝引爆口碑：在消费者互动2.0体系下，通过话题引导让IP粉丝成为自发的“水军”，引爆口碑声量；以IP粉丝聚焦口碑：以IP粉丝作为口碑稳定器，充分激发其对IP的分享及维护心理，为IP联名聚焦正面口碑；以IP粉丝点燃口碑：以IP粉丝作为种子用户，为IP联名合作引燃第一波口碑，为后续的舆情铺垫良好基调。

提问环节，弘品文化传媒董事长胡斌问到，如何给IP定价，定价的依据是什么？李伟民总：1.可以与类似的商业化IP对比，给出报价。2.核算成本和关注收益点，给出报价。国际阳光形象学院首席培训师王云、华媒白象联合创始人江忠峰还分别就个人IP打造以及品牌IP分别提问，李伟民老师从实战运用一一作答。陈向阳老师还与李伟民总展开精彩对话。他们探讨，个人IP该如何做？品牌的跨界合作？IP的溢价？等一系列围绕IP营销的问题展开。

嘉宾互动

最后，苏秦会创办人兼执行会长陈向阳做了总结性发言。他指出，在年轻化营销背景之下，IP由剧本、动漫游戏而来，IP的发展空间是巨大的。如果明星名人是赋能品牌与年轻代对话的窗口之一，那品牌IP形象则是拥抱Z世代的潮流趋势，构建起品牌与新一代年轻人的情感对话路径。

现场花絮

本期大讲堂李伟民老师紧扣“IP联合渠道撬动全链路营销”主题，通过大量案例、实战经验和解决方案，分享各个企业在IP营销方面的经验、认识，让与会者耳目一新、受益匪浅，激发起更多人的IP思维，通过知识分享和智慧碰撞，共同学习进步。

本次苏秦大讲堂由苏秦学院主办，新象财经、海嘉明哲协办。欢迎业内机构踊跃参与，推荐更多讲师和内容资源来平台分享，我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要，我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。

关于海嘉传媒

海嘉传媒成立于2016年，是中国国际公关协会理事单位、中国行业媒企领英联盟常务理事单位、中国商务广告协会会员单位。公司总部设在北京，在广州、上海、成都等地设有子公司。过去三年，海嘉传媒年均复合增长率超过45%，2021年营收突破2亿，被中国国际公共关系协会评为最具成长性公司TOP10。公司业务类型涵盖数字化传播、事件营销、短视频营销、危机管理、用户运营、活动代理及执行等，主要服务科技、互联网、快速消费品、汽车等领域的知名企业。

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责任编辑：kj005