随着超头的逐一沉寂，在流量速生速朽的直播电商江湖，直播间的热度周期似乎已经用“月”为计量单位。

四月，刘畊宏靠着“本草纲目健身操”爆火出圈，随后开启以健身内容为主的直播带货形式；六月，董宇辉凭借“知识和浪漫”火爆全网，以知识分享辅助带货正式打开内容直播的新高度，改变了以商品为核心的直播形式。

这个八月，在专业以带货为核心的传统赛道，涌现出一个叫蜜蜂惊喜社直播间的年轻队伍，通过短短半年时间，跻身淘宝头部直播间的阵营。

然而，对于熙熙攘攘的直播行业而言，速生，何以不速朽，是横在所有直播间面前的问题。

12小时连破两记录

8月13日，蜜蜂惊喜社直播间半周年庆，一场持续12个小时的直播带货，连破两个记录。超2300万的场观，最高保持1178秒的在线时长，这份成绩足够亮眼。

（蜜蜂惊喜社813粉丝节场观破2300万）

据悉，从8月8日开始，蜜蜂惊喜社就在全平台陆续开启了预热模式。在淘宝直播开头，还通过经典怀旧的“新闻播报”形式进行预热，吸引粉丝眼球。

粉丝节当天，除了百万红包雨、一元秒杀、大牌数码抽奖等传统宠粉形式；在内容形式上增加了魔术表演、舞蹈表演、主题曲演唱等，给了直播间观众一次全新的感官体验。

其中，一个有趣的环节是，蜜蜂大家庭所有成员第一次集体出现在镜头前，通过自己的角度和镜头前的粉丝分享心得，简单却真挚的表达让很多成员红了眼眶，也打动了不少一直关注蜜蜂惊喜社的粉丝们。

（粉丝在小红书平台留言）

不少人纷纷在小红书等社交平台留言，“太久没看直播了，看来看去，还是回到了这里。我要疯狂买买买！好多想要的东西”、“喜欢认真做事的你们”等等。

反观蜜蜂惊喜社的成长路径，一切褒奖有迹可循。开播3天跻身淘宝直播排行TOP3，开播5天单场观看人数破1000万，首月粉丝破250万，截至目前为止，全网粉丝近600万。这对于目前品牌自播进入快车道，发展仅半年的新直播间来说，实属不易。

用心、努力、真诚及专业的态度，让蜜蜂惊喜社积累了不少人气，也获得了不少肯定。继618的高光时刻之后，眼下蜜蜂惊喜社进入一个全新的阶段。

从某种意义上而言，这次蜜蜂惊喜社在直播电商行业算是稳稳当当立住了脚。

在鲜花与质疑中前行

“希望粉丝们来到蜜蜂惊喜社直播间，心里也能甜甜的，像舔了蜜一样。”这是蜜蜂直播间的寓意及初衷，质朴却极其真诚。

今年2月初，蜜蜂惊喜社伴随着一众质疑开播，因其不少成员都是薇娅在播时的助播、模特，所以在薇娅沉寂之后，即便他们与薇娅并无瓜葛，却无法抹去薇娅的影子。

声音从互联网的四面八方传来。有人质疑，“没有薇娅，他们难以长久”；有人吐槽，“讲解的不够详细，很多地方都没讲解到”；也有人肯定，“抛开薇娅，他们是一群怀揣梦想的年轻人”。

半年多时间里，变化和进步是明显能看到的。

从团队协作来看。从6人到16人左右团队，规模在行业属独一份。但是这并非“搞人海战术”，仔细看其团队构成，每个人都有其独特性，在性格上，或搞笑幽默、或温柔淑女、或热情似火；在形象上，或高或矮、或胖或瘦。每一个特征都完美地契合某一产品特性，大大增加了带货的说服力。

（蜜蜂主播团队主要成员）

从主播素养来看。从青涩到成熟稳重，不仅在产品讲解上能够快速抓住关键词，越来越全面到位，在节奏把控及情绪管理上，开播即高昂，吐字清晰、停顿适中、精力充沛，让粉丝时刻感受到直播间的积极氛围。

从直播效果来看。直播间主播扁平化的讲解形式，无主播和副播之分，不断切换，在形式上也延用了薇娅的元素，品牌方站台、影视宣发、新颖开场等形式，大大减少了直播间粉丝的审美疲劳。

如果说开播之初，蜜蜂是站在薇娅肩膀上进入直播电商行业，有不少薇娅的铁粉将对薇娅的信任和认可，转嫁到这个看似与薇娅相似的直播间。半年后的今天，蜜蜂直播间不仅留住了这批粉丝，还吸引了更多人的信任。

这群由年轻人组成的创业团队，商业价值和想象空间值得被行业重新认识。

直播带货以外的价值

品牌自播崛起后，一批又一批的垂类直播间不断涌现，直播电商细分加快步伐。

一个明显的现象是，因为供应链的参差不齐，大部分主播在货上仍旧欠缺，无法持续性地为粉丝带来有价值的产品，所以只能专攻某一类，往纵深去发展。

真正专业懂行的全品类直播间变得更为稀缺。从消费者的需求来看，类似“超级市场”般的全品类直播间始终被需要。

主播更像一个专业买手，从产品价格、价值以及组合上为用户提供最优搭配和最高的价值效率。消费者可以在一个可预知的时间段内，高效完成从意向、选择、购买、体验到售后的完整消费行为，这也是蜜蜂惊喜社最大的杀手锏。

此外，蜜蜂直播间的陪伴属性也逐渐凸显。这场粉丝节的狂欢中，除了享受“买买买”的快乐之外，她们同样得到了陪伴的感觉。

造节无疑是增加消费场景感最有效的手段之一。为了满足粉丝们的这种陪伴需求，蜜蜂惊喜社直播间不断开拓以类目为主的专场，比如服饰节、生活节、零食节、手速节、母婴节以及珠宝节等等，增加粉丝们的消费沉浸感。

（蜜蜂惊喜社零食节、母婴节等直播间画面）

其实，早在薇娅时代就已开辟直播电商行业很多新玩法，“造节”就是其中之一，也成为很多直播间争相模仿的对象。不过，每一个造节的背后，都是成百上千种同类产品的大集合，这对其背后的供应链是个不小的考验，也并不是任何人都能够触达的体量。

有人曾说直播电商好像以前的电视购物，其实仅从各自的侧重点来看，就有极大的不同。以前的电视购物就是卖货，而直播电商其实不仅拼产品，更多的是在比拼直播间之外的内容。

不然，为什么有人会对董宇辉的山川湖泊如此热爱，也有人会对刘耕宏奔驰在林间大道上的汽车一见倾心，更有人会对蜜蜂惊喜社直播间的真诚感动落泪。

选择一个直播间，便如同选择了一种人生态度。而选择蜜蜂直播间，大抵就是因为它年轻、热情、快乐。

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