8月16日至8月18日，出路·2022第八届母婴生态大会在杭州盛大举行，此次大会汇聚行业百位嘉宾，围绕母婴行业面临的机遇与挑战、产业发展布局、未来发展等话题深入探讨，进行观点交锋，思想碰撞，圣桐特医总经理齐国静受邀参加并发表演讲。

特医行业渗透率低存在三大误区

会上，圣桐特医总经理齐国静对国内特医行业现状做了分析，他给出数据表明，目前特医事业在整个母婴行业的渗透率不超过60%，也就是说依然有40%的母婴店没有特医食品在销售，出现这一状况，主要是因为人们对特医行业存在三大认知误区：

1.认为特配粉销售群体特别少？

2.认为特配粉的营养不全面？

3.认为特配粉的品类不能长期喝？

为此，齐总做了详细分享。针对特配粉销售群体特别少的误区，直接用数据来证明，有数据显示，过敏体质宝宝的比例大概超过了40%，其中大概一半以上需要用到专业的低敏或者无敏配方来进行治疗；早产宝宝的比例大概是6%~8%；而对于腹泻的宝宝，平均每个宝宝一年要腹泻两次。这一庞大市场直接带动了销量增长，圣桐特医全国平均销量增长率超过150%，甚至很多区域（包括浙江在内）销量增长超过200%。

针对特配粉营养不全的误区，齐总指出，所有的婴儿特配产品一定是一个全营养配方，就是在不摄入其他任何营养素，不摄入任何食物的前提下，依靠这一个产品就能满足婴儿生长发育需求，所以在营养方面不用有任何方面的担忧和顾虑。

针对特配粉品类不能长期喝，齐总用具体产品做了举例说明。他认为要根据宝宝自身特点来给出一个合理的方案，比如说对于严重过敏的宝宝，一般建议使用氨基酸3~6个月，然后转入到深度水解，再到部分水解；针对早产的宝宝，特配粉的标准是要达到追赶生长，需要早产宝宝在同龄宝宝中必须要达到25%~50%的这样一个百分位，才算是达到了追赶生长，才可以转到普通配方奶粉。对于使用时间，一定要遵从医生或者专业营养师的一个建议。

行业认可度提升 市场规模增大

中国特医行业起步较晚，且该产品需要在医生或临床营养师指导下使用，社会认知度较低，这些都阻碍了特医食品的发展，因此加快特医食品在临床和公众中的普及是行业亟待解决的问题。

令人欣喜的是，随着公众对营养健康需求的提升，特医行业头部企业的不断努力，人们对于特医食品的接受越来越强了。齐总讲到，圣桐特医开发新客越来越容易了，以前就算是磨破了嘴皮子也很难说服客户，现在只要给出合理的营养诊断和护理方法，成交比例就非常高了。而且产品周转也在加快，在门店中，圣桐特医特配粉的日期都是新鲜的，这代表的是市场的一个旺盛的需求。另外一个令人振奋的变化是产品的使用周期延长了，团队接到大单量增加了。有数据显示，2014-2020年全球特医食品市场规模从583亿元上升到814.8亿元，而且这一数据将会进一步扩大，且有望在近几年突破千亿。

完善的产品线 专业的推广团队

早在2005年，圣元就有特医食品上市，那时国内特医行业整个氛围还很差，犹如一块亟待开垦的荒地，很多公司都不知道怎么去推广和销售，圣元勇敢地迈出了勇敢的迈出了第一步，历经十余年的发展，成为了国内特医行业的领军品牌。如今圣桐特医产品覆盖过敏系列、无乳糖系列、早产系列、营养系列以及遗传代谢病系列，为有特殊营养需求的群体提供全方位营养呵护。

另外，圣桐特医在全国拥有一个将近400人的推广团队，可以很好地可以很好的为各级渠道商服务。从培训到推广以及大单的促成，圣桐特医有一套细致的模型助力渠道商尽快走向正轨。

最后，齐总表示，我们处在一个不断在迭代、在创变的时代，特配粉的风口已经来了，就像滔滔不绝的钱塘江水，滚滚而来，不可阻挡，圣桐特医愿意和行业从业者共同迎接这个风口，一路同行。

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责任编辑：kj005