伴随近几年新生儿不断收缩，整个婴配粉行业从增量，过渡到存量，演变到当下的减量竞争，内卷十分严峻。据AC尼尔森数据，2022年1-4月婴配粉行业整体销售额水平按年下降4.4%，销售量按年下滑6.2%，行业市场整体需求处于收缩水平。堵塞严峻的婴配粉赛道之下，品牌如何破局增长？近两年，从市场调研来看，我们认为儿童奶粉将有望成为品牌的第二增长曲线。

儿童粉品类机遇大

产品“含金量”是关键

在我们的渠道调研中，大家普遍都在反馈顾客进店率下降了！开新客变难了！但在普遍“喊难”的声音中，谈到儿童粉，10个门店里9个都会提到该品类在增长。而从尼尔森数据来看，2019年以来，儿童奶粉每年以30%左右的同比增速在递增，2021年为44.6%。据估算，目前儿童粉的市场规模在150亿元左右，独立乳业分析师宋亮预测2025年市场容量能达450亿左右，可见儿童粉赛道的发展前景巨大！但同时，研究超500款儿童粉，我们发现当下儿童粉市场的核心问题很突出，包括品牌入局门槛较低、产品同质化严峻等，同时儿童粉品类的创新需求也愈加紧迫！而最近，奶粉圈注意到育婴博士男潼女潼儿童奶粉荣获权威创新成果评价，值得点赞！

值得一提的是，此次育婴博士男潼女潼儿童奶粉获得的创新成果可不一般，是由国家科技部认定的国家技术转移示范机构——中科合创（北京）科技成果评价中心评价的健康中国·营养健康产业创新产品。据悉，该中心在科技部中国技术市场协会的指导下，汇聚了一批来自国家发改委、科技部、中国科学院、清华大学等单位，包括院士、国务院参事、国家重点实验室负责人等在内的1000余人具有丰富经验、高层次、权威的专家团队。本次育婴博士男潼女潼儿童奶粉就获得了北京农学院食品科学与工程学院教授艾启俊、中国农业大学食品科学与营养工程学院教授陈敏、中国农业科学院农产品加工研究所研究员辛凤姣、北京农学院教授白景云、北京市营养源研究所原所长、研究员李东等中科合创专家的权威评价，荣获中科评字[2022]第6560号科学技术成果评价报告，这无疑是对育婴博士男潼女潼儿童奶粉突破性创新成果的高度肯定。

据了解，育婴博士男潼女潼儿童奶粉因为男孩、女孩成长阶段中不同的营养需求而诞生，是由贝因美首席科学家、贝因美创始人谢宏亲自率领研发团队研发的男童女童精准营养儿童奶粉配方产品。根据男童女童在身高发育、大脑发育、运动模式、睡眠模式不同的研究，男潼奶粉的营养素侧重于骨骼强度、能量供给和大脑紧张的缓解营养供给，采用的高钙+乳钙+水解蛋黄粉+初乳碱性蛋白+磷脂酰丝氨酸+丰富B族维生素的组合营养，有助于男童更好的发育。女潼奶粉的营养素侧重于身高发育、免疫提高、脑神经发育的营养供给，采用的乳铁蛋白+高钙+乳钙+水解蛋黄粉+燕窝酸+磷脂酰丝氨酸+维生素C的组合营养，有助于女童更好的发育。这些精准营养搭配是本次获得创新成果认定的关键，为儿童粉市场注入了创新活力！

任何市场，都是在不断追求用户的精准化需求和产品差异化中，迎来新的发展机遇和突破，本次育婴博士男潼女潼儿童奶粉荣获中科合创的创新成果认定，对行业具有重要意义。一是中科合创的成果评价，无疑是男潼女潼儿童产品高“含金量”的权威背书，有助于让消费者做出更优选择，让宝宝补充更精准的营养；二是在育婴博士探索精准化营养的道路上，为整个儿童粉行业的产品创新带来新思路，有助于行业的高质量发展。而聚焦育婴博士男潼女潼儿童奶粉创新优势和精细化营养的背后，离不开品牌的实力支撑。

背靠大国品牌

齐聚科研力、产品力、品牌力

研究奶粉行业几十年的发展，科研力无疑是奶粉品牌的“第一生产力”，只有在科研方面实现引领，才可能在产品升级迭代方面实现超越，从而获得核心竞争力。育婴博士在儿童粉品类的开拓创新，核心在于背靠贝因美集团30余年的品牌沉淀和雄厚的科研实力。作为婴配粉行业举足轻重的实力乳企之一，贝因美集团一脉传承了创始人、贝因美首席科学家谢宏的“专”“精”“特”“新”精神，重研发、特创新、硬科技、优质量，早在2007年就创设了中国首家由企业主导的母乳研究机构，2018年贝因美食品研究院获国家级博士后科研工作站，2021年获行业最高奖项科技进步特等奖，2022年入选CCTV《大国品牌》。

背靠大国品牌，育婴博士齐聚科研力、产品力、品牌力，并将“专注于营养研究”作为使命，致力于满足成长发育不同时期消费者对营养的精准化需求，并且延展全品类产品，涵盖了0至15岁的使用人群。其中，最值一提的是，育婴博士依托贝因美十多年的母乳研究，打造出了6臻亲体配方育婴博士婴幼儿配方奶粉，采用备受消费者关注的生牛乳配方，含有天然A2蛋白的同时，额外添加了专利OPO、CPP、双重益生元、5种核苷酸等营养素，全方位呵护宝宝的消化和吸收。

另外，育婴博士还聚焦备孕期妈妈的营养需求，精心研制了一款添加燕窝酸的妈妈奶粉，为备孕、孕期、哺乳期妈妈提供全面的营养供给。针对消费者最关心的“长高”问题，育婴博士研制了专注于“长高”的高高日记儿童成长配方奶粉，采用的高钙+乳钙组合有助于解决钙吸收的问题，采用的中日专利水解蛋黄粉有助于解决骨骼发育问题，采用的燕窝酸有助于身高“总指挥”神经系统的发育。

正是基于育婴博士一直以消费者需求为中心，专注营养研究，其荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国儿童奶粉行业质量领先品牌”、“全国乳制品行业质量领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”以及国际权威大奖蒙特奖金奖和国际美味奖等诸多荣誉，这也成为育婴博士持续创新、立足市场、逆势发展的底气和活力。

作为贝因美集团布局高端市场的重要利器，站在“大国品牌”肩膀上，育婴博士还不断顺应时代变化，专注成长新营养研究的同时，近几年又通过明星种草、重大赛事、影视综艺等媒体报道增加曝光，聚焦小红书、抖音等新兴媒体拉近与消费者的距离，积极塑造国潮国粉的形象。

内外皆修

精耕细作渠道力和服务力

立足市场竞争来看，保持产品差异化优势、塑造品牌口碑，只是一方面，另一方面核心在于深化渠道关系，尤其是在近两年行业变得愈加艰难的情况下，更考验品牌的渠道力和服务力。

面临奶粉行业的巨变和挑战，作为精准定位渠道型产品的品牌，育婴博士贯彻执行精耕理念，从上至下调整团队心态，以精耕实干，换市场增量！不仅内修产品、强团队、筑品牌，还外夯渠道、强服务、助增长！

与此同时，育婴博士不断强化“抱团”文化，倡导齐心协力，稳大盘，同心同德、奋进拼搏。并且，逆势之下，育婴博士在2023财年全国营销会议中强调，将持续做加法，加大对渠道的赋能，扶持有能力、志同道合的区域做大、做强，同时加速品牌形象的塑造，提升品牌拉力，为合作客户引流。

市场再难，也有机会存在！增长再难，也有品牌能保持逆势增长！只是机会留给实干者！增长留给精耕者！综合来看，育婴博士不仅进行前瞻性布局，精耕产品差异化，背靠大国品牌，深化口碑建设，还拥抱渠道，以赋能筑精耕，我们期待其更多亮眼表现！

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