8月10日，国内电视剧集巨头柠萌影视(9857.HK)正式在香港挂牌上市。自2014年于上海成立以来，柠萌影视致力于进行剧集的投资、制作、发行、宣传及衍生品授权等全价值链运营。目前已经共制作及发行了多部大热剧集，其中包括耳熟能详的《小别离》、《小欢喜》、《小舍得》、《三十而已》。同时，柠萌影视坚持多元化发展战略，持续探索内容营销、衍生授权及海外发行等新增长渠道，其中内容营销业务尤为亮眼。

2019年至2021年，柠萌影视的内容营销收入规模持续攀升，并且内容营销已经成为柠萌影视的第二增长曲线，仅次于原创剧集带来的版权收入。招股书显示，柠萌影视在2019年至2021年的内容营销收入分别为人民币5900万元、6600万元以及1.1亿元，内容营销的收入占比从3.3%提升至8.8%。

在内容营销提升上，柠萌影视为广告主提供了整套基于内容策划的营销服务；包括植入式广告及定制创意广告服务，而除了剧集、短视频及电影等线上内容渠道外，服务亦涵盖了线下场景。自2021年起，柠萌影视已开始利用版权剧中的角色及演员，发起全案营销活动宣传广告主品牌。

据悉，成立至今的8年间，柠萌影视已与超过100家品牌合作，包括众多一线知名消费品牌，品牌门类横跨食品、饮料、生活服务等行业。柠萌影视在内容营销上也自有一套方法论。以剧集《好先生》中“双立人”的内容营销为例：

柠萌影视首先确立其目标受众——年龄20-40岁的女性，中产阶级以上家庭，受过良好教育且追求高品质的生活。其次，对选中的中产女性群体进行“一对一访问”，结合消费者调研的数据结果，得出结论：厨具产品能够提升个人生活品味，彰显身份；也可以带来美学与艺术上的享受。再次，柠萌影视通过创意方案与剧情深度融合，突破内容植入瓶颈，比如定制关键道具（收藏级套刀-鲍勃凯末尔系列及Twin 1731刻字刀具）作为男一号与女一号/女二号在剧中的关键感情线索。

内容营销最终还是要付诸于媒体的传播。柠萌影视选择在《好先生》的“型男主厨”海报中植入双立人产品及LOGO，首播过程中通过社交媒体热门话题进行关键词营销，通过剧情衍生发布限定版产品。

此外，在必胜客x《小敏家》、中国平安x《小舍得》等多次剧集联动内容营销合作中，都可以看到柠萌影视相似的方法论。其中还包括番外小剧场、二次原创混剪视频、电商平台剧集联名款商品等内容营销的消费场景创新。

此次赴港IPO过程中，柠萌影视的基石投资者包括海澜集团。海澜集团是主打高品质服饰的大众消费品牌，对柠萌影视的战略投资可能与内容营销的商业价值密切相关。背后是内容的影响力边界正在从广告扩展到渠道、产品、组织上，成为企业未来最重要的战略能力。

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