为什么去直播间买东西？因为低价，“全网最低价”这是最初的直播卖货吸引消费者的逻辑，随着电商直播兴起，可以发现直播间不再是单纯的低价供应商，而是从直播内容与产品本身等多维因素去吸引消费者。

长沙妙趣新媒体前身为中国湖南广电集团顶级内容制作团队构成，旗下拥有自制出品综艺IP近10部。作为内容创作出身的妙趣新媒体看到直播带货的转变，迅速抓住机会开拓电商板块，将内容制作融入电商直播中。

打通主播和商家数据库，独创综艺+电商直播分发系统

2022年上半年妙趣为旗下签约合作艺人杨澜打造女性纪实访谈节目《你好！大女生》，走进各行各业女性标杆的生活，展现她们在各自境遇下的思考、选择、坚持和超越。一上线便好评如潮，口碑收视双丰收。接下来妙趣也将继续升级综艺+直播+艺人+品牌多维联动的模式。妙趣电商直播分发系统这其实是一个包含分发功能的系统，当品牌想要在直播端进行销售时，为了更好地匹配产品的调性，可以在系统中输入产品的标签从而匹配出一张主播清单。主播和产品都会有各自不同的标签，针对主播用户的标签进行更精准的投放，产生更高的效能。

成熟的电商闭环体系

2019年妙趣集团开始引进电商直播人才、行业资源全面开启直播电商业务并建立主播学院、网红宣品中心、主播孵化基地、店铺代播、直播数据运营等一条龙电商服务。妙趣新媒体有着成熟的主播团队，头部主播+明星主播，合作人数超50人，腰部主播矩阵带货全年300场+，在直播电商生态中，妙趣新媒体有非常多的闭环项目，包括培训、招商、内容出品与主播孵化，以及建立自有的供应链。在2021年妙趣新媒体进军抖音机构排位赛，5月荣获排位赛TOP3位置，年产出GMV8亿元；2022年妙趣目标打造多个S级爆款直播间，培养超头部力量，持续为粉丝、品牌带来更多的内容惊喜。

与主播合作共赢，不同平台不同引流方式

妙趣新媒体与主播间不是雇佣而是合作关系，妙趣和主播合作一个账号，各自去履行不同的义务和责任，共同把账号做下去，卖货、分账。淘宝的主播一般是按三个比例分成，5:5或6:4或7:3；抖音主播一般是2：8或3：7分成，因为在抖音中需要做投放，也会根据销售额设置一个奖励阶梯机制，不同销售额的单场有不同的分成比例；而明星艺人主播会视情况而定。

抖音主播跟淘宝主播有很大的区别。淘宝用户属于购物型用户，强场景消费平台，自身平台引流就很不错，做好淘宝直播，需要好的封面图、专业的主播、优质的货品、足够的直播时长，并且保证每天开播，才能吸引用户，产生用户黏性。抖音是一个强内容平台，必须保证视频质量，且创作方向足够垂直，主播就需要有亲和力、感性，能拍好短视频，好的内容创作是必要条件。所以针对两个平台不同的侧重点妙趣新媒体会要求主播要根据不同的直播平台去切换直播形式或是根据主播自身特点匹配直播平台。

目前妙趣新媒体旗下独家签约艺人有资深媒体人、天下女人研习社创始人杨澜、《快乐大本营》主持人李维嘉、影视演员冷海铭、娱乐小生侯朋岩等。妙趣新媒体也积累了大量优质合作供应商，包括家清、个护、美妆、家电、3C数码、智能家居等多品类，预估合作数量1000+家。妙趣新媒体在不断地升级革新中，也将会是在电商直播热潮中适合明星直播的首选运营商机构，寻找更多合作伙伴，在稳定、低风险、高效益的目标下达成共赢。

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责任编辑：kj005