近年来，我国二手车市场不断发展，愈发成熟。镜鉴成熟市场，我们有理由认为，二手车行业“上市第一股”优信二手车很可能成为中国二手车市场下一个“新贵”。

以优信为首的国内二手车经销商，借助线上与线下布局优势，有望在未来的国内二手车大时代中率先跑出来。优信模式其实是美国最大二手车实体零售商Carmax与在线二手车零售龙头Carvana的结合，线上商城+线下卖场的融合业态更符合中国人的消费习惯，通过线下积攒的亲身体验和口播传播可以带动线上的销售。

CarMax和Carvana分别是美国二手车零售领域的实体和线上王者。两者虽然都走的是全渠道、数字化的路线，但在战术打法上确有不同，最大的差异体现在禀赋和模式上。

其中，CarMax出身美国电子零售巨头Circuit City家族，将大型卖场式门店的经验复制到二手车销售上，通过透明的价格、7天退换等方式，提高消费者购车体验，解决二手车质量不齐、定价混乱的行业痛点。

而Carvana是美国二手车在线交易平台，以线上平台为入口，通过为顾客提供在线一站式选购平台，线下通过独创的汽车售卖机提供自助取车或送车上门服务。该模式的核心优势在于通过在线购车来大幅提升购车时效和体验。

反观优信，2018年首创“全国购”模式，打破地域限制，服务于全国消费者。2019年聚焦2C业务，自2020年起升级商业模式，实现线上一站式交易，与Carvana线上商城如出一辙，并通过自建整备仓储中心(IRC)及物流，逐步构建起“线上线下双零售渠道+自有库存”的新零售模式。

其中，“自有库存”同时供给线上与线下销售；其次，自建整备仓储中心打造整备翻新能力，保证消费者买到“如新”品质的车辆；另外，整备仓储中心同时作为超级大卖场的载体，便于区域客户亲身体验产品和服务，利于口碑的传播，既与线上商城形成联动，又可与公司自有物流体系，辐射以省会为中心的周边城市。

2021年4月、11月，优信建立于西安、合肥的两家整备仓储中心即“超级大卖场”先后开业，其中合肥大卖场是安徽最大的自营二手车卖场，库存现车达2800辆，可以说是Carmax超级卖场的升级版。

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