双减政策落地之后，教培行业出现了大刹车，新东方也遭遇了至暗时刻，已经59岁的俞敏洪在他的事业征程上遇到了十字路口，公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，加上员工赔偿、退学费、教学点退租等现金支出近200亿元。是就此停摆还是另辟蹊径，成为了摆在俞敏洪面前的一道难题。可就在种种不确定性中，俞敏洪带着老师们开启了跨界的征程，走进抖音直播间，开拓一条和教育不太相关的农产品之路。

直播带货，俞敏洪成为新主播

俞敏洪在直播时表示，新东方计划成立一个大型的农业平台，自己将和几百位老师通过直播带货帮助销售农产品，支持乡村振兴事业。12月28日，距离新东方全面终止K9业务（幼儿园至九年级学科辅导服务）只剩3天时间，迫在眉睫的形势下，俞敏洪迎来了在抖音的农产品直播带货首秀。

在这场时长3个多小时的直播中，直播间上架了25种农产品，涉及米面粮油、生鲜水果、年货礼盒等。俞敏洪亲自坐阵，收获了480万元的销售成绩，成为当晚带货主播榜的第16位，这也意味着新东方转型直播带货迈出了第一步。一个月后，新东方推出“东方甄选”，主要集中于水果、牛羊肉等农产品的带货。

新东方直播出圈，是情怀还是实力？

6月10日，“东方甄选”直播间在抖音上迅速走红，起因是带货主播使用中英双语讲解产品，同时进行英语教学，并在题板上进行单词和词组的书写解读，时不时地还会抛出一些段子抖包袱，不仅有趣而且生动。这样令人耳目一新的双语直播风格与其他直播间里的产品介绍与简单的售卖形成了鲜明对比，引来无数网友驻足。

10日晚，直播间粉丝刚刚突破100万，而到了13日，这一数字已超330万。换言之，这个“有文化”的直播间在短短三天内涨粉超200万。这也为东方甄选带来了有史以来最爆的成绩单。数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，粉丝突破100万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额超1500万元，而在此48小时之前，其单日销量总额才一两百万。相较首播成绩翻了近三倍，一度登榜抖音带货TOP 1。

旗下主播董宇辉在直播带货的过程中穿插英语、历史、哲学、语文、生物、地理等学科知识，幽默而风趣，一度冲上了热搜。

现在，新东方的直播生态也已渐渐成形。目前，新东方的主播团队主要分为两类，第一类是新东方在线老师组成的主播团队，他们在东方甄选账号上会定期产出内容；第二类是加入新东方主播公会的百名老师，他们启动自己的直播账号，打造食品、母婴等垂类账号。

俞敏洪再次赢得VC：愿意再投

面对新东方的成绩，作为置业投资人的董思阳表示，从品牌定位、带货调性、IP知名度的角度来看，俞敏洪的“东方甄选”处处可见新东方的渊源。步入2022年的下半年，董思阳认为，中国直播电商行业已经行至下半场，在经过几轮的洗礼之后，市场规模已经超过10000亿元，蛋糕足够庞大且诱人，但竞争也愈发残酷。

众所周知，新东方在2000年-2004年同样遇到艰难，彼时兄弟变团队，管理成为问题，加上911事件后，留学市场受到极大影响，ETS对新东方启动了“偷题”相关的诉讼，使得新东方为此赔付600多万元。回顾当年的艰难，新东方面临瓦解的危机，那时也是新东方和俞敏洪，选择了哪里跌倒哪里躺赚。

董思阳表示，VC投资最重要的工作就是为LP创造回报，这是亘古不变的定理，一家VC公司要在牛市和熊市都能创造出高的相对内部回报率才能成为顶级VC。如今的俞敏洪，百转千回，终于再次将事业推向正轨，正如他所说：“新东方的发展，几乎一切从头再来，是一场新的长征，需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。这不是一场战马飞奔的争先，而是一场骆驼穿越沙漠的坚韧跋涉。”

对于俞敏洪的理念，董思阳认为，VC属于一级市场、早期、股权投资。其看重的不仅仅是企业目前的经营项目、资产配置，更会从一个企业的社会价值作为着眼点，毕竟所有产业都有生命周期，VC是促进新技术快速产业化的催化剂，加速产业变革和发展进程。俞敏洪赢得的认可，不仅仅是因为他的经营，更是因为他对事业的执着与坚持。

我们依然记得去年俞敏洪将新东方价值上亿的八万套课桌椅捐赠时的悲壮，风萧萧兮易水寒，当时我们都以为俞敏洪会全身而退，马放南山。可这个高考失利两次，低三次一举考中北大的男人，选择了再出征，并且他完成了一次漂亮的翻身仗。

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责任编辑：kj005