作为零食小吃，越吃越上头的卤味熟食逐渐成为很多年轻人下班后的消遣，作为近年来增速最快的品类之一，越来越多的玩家涌入市场。据报告显示，卤制品行业市场规模已经从268亿元增长到了1235亿元，而且在未来5年将以每年13%的增长率持续提升！卤味新品如何提升品牌竞争力以应对市场挑战？以趣拿为代表的场景化体验式营销，将线上与线下有效融合起来，通过线上线下的连接，构建新的体验场景，精准定位消费者在不同场景中碎片化、个性化、垂直化的即时场需求，然后推送优质的个性化产品和服务。站在用户的角度，主动为用户提供更多的增值和延伸服务，从而为品牌创造更多的价值。

趣拿售货机——借助场景链接消费者

根据用户数据去营造适配的营销场景，才能帮助品牌占领消费者心智。深入核心商圈、长租公寓、核心写字楼10000+趣拿售货机所构筑的多元化场景，从内容到形式将产品卖点与用户需求相对接，有效地触动用户的痛点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和忠诚度，从而帮助新品实现品牌的突围与生长。

而就卤味熟食来说，不管是外出团建、爬山、骑行、旅游还是室内的看电影、电视、朋友小聚等消费场景，都是离不开的。基于这样的认知，趣拿在与卤味熟食品牌的合作过程中，正好利用自身线上线下一体化优势，让休闲卤食更容易、更方便的进入到人们休闲的场景中去。

久久丫——深入年轻人语境，破局品牌年轻化

面对激烈竞争，被一线城市房价、物价、教育成本、“996工作模式”追赶的年轻人，可以说“鸭力山大”。在无力感之下随处可见有关“躺平”的讨论。而在闲暇之余，追剧打王者的时候开一袋久久丫，香辣的鸭脖配上可口的可乐，就成为很多年轻人放松的首选方式！看球赛必备、逛街累了、出行旅游必带。下班后回家一边刷剧，一边啃卤鸡爪，很安逸。可以说是释放压力的一个出口。

基于此，趣拿提出了“释放“鸭”力 久久回味”的品牌定位。深入年轻人的生活，用年轻人的方式和年轻人沟通，积极传达“释放压力”的关键词，让所有的策略和行动都聚于一处，让传播都掷地有声，从而建立消费者的全新共识，从而实现久久丫品牌的增长。

开胃舌尖辣子鸡——建立起品牌与消费者的双向沟通

肉类熟食为什么好吃？当然源于扎实的原料和讲究的工艺。开胃舌尖辣子鸡源自农家散养土鸡，地道的重庆风味，一口脆，二口嫩，三口麻，四口全是辣，红彤彤的辣椒中夹杂着肌肉块，看起来相当有食欲，吃起来鸡肉外酥里嫩，还有芝麻的清香，辣中带麻。因此趣拿提出“料实味浓，麻辣鲜香”的品牌定位，它是品牌个性的形象化表达，体现出品牌和产品的优点，建立起品牌与年轻消费者的双向沟通。同时为品牌提出准确的数字化销售建议，迅速锁定投放城市与点位。

有了良好的销售策略引导，销量自然顺应走高，趣拿成功为开胃舌尖辣子鸡累积了第一批忠实用户，通过趣拿售货机反馈的销售数据，总结出全新的数据，了解复购人群、购买契机、点位对比等等，为品牌未来的营销与销售进行策略指导。

随着“宅文化”“懒人文化”流行，烹饪小白越来越多，卤味的消费频率加大，市场也在扩容，赛道已经进入精准分层的节点，既有走年轻时尚路线的鲜卤，也有大型连锁品牌，还有接地气的夫妻档小店，以及主攻电商渠道的卤味零食。通过洞察不同时间、场景下的消费痛点，以及数据云端可控的策略执行，趣拿孵化了一个又一个爆品，用最精准、最低的触达成本建立品牌认知，相信未来会有更多的新品在趣拿的帮助下得到获得消费者认可！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005