今年的九月份开始，江小白的创始人陶石泉频频在直播中亮相，并且每次直播都能形成“爆点”，制造诸多的话题。在业界人士看来，江小白直播背后透露了该品牌新的市场逻辑：面对行业的变化，它正在与时俱进，体现了一个白酒品牌的生命力。

9月26日，是陶石泉第一次做直播。和很多主播卖货的做法不同的是，他在高粱地里摆起了书桌，用了整整12个小时的时间亲手写了100封信。从下午两点到凌晨两点，陶石泉挺住了烈日的灼晒，扛过了夜间的困倦，以令人惊叹的毅力表达了对众多消费者十年里的支持。这场直播，让人看到了江小白的诚意。

之后的时间，陶石泉继续在直播的路上“晋级”，除了向路人了解他们对江小白产品的真实评价外，还在云雾缭绕的酿酒车间硬核带货，同时给网友们科普白酒知识。陶石泉从窖池讲到甑桶，从发酵讲到蒸馏，让大家了解到了江小白的每一滴酒都是完完全全的粮食酒，通过一场场直播，让消费者们感受到了江小白在追求品质上的执着。

在酿酒车间的一场直播中，陶石泉做了一场特殊的拍卖。拍卖的物品有书法家朱敬一写的“真的好喝”四个字，标价是6480元；同时还有陶石泉自己写的两个字“面子”，价格1元。陶石泉做出了这样的解读：对于一款白酒来说，好喝的是里子，价值6840元，品牌是面子，价值1元钱。他还告诉网友们，江小白的面子不值钱，我的面子也不值钱。

陶石泉作为江小白的创始人，对产品、企业背景有着更加深入的了解，在直播时能够传递出更为专业的内容，为消费者提供有价值的信息。此外，在直播过程中，消费者可以通过互动方式发表自身对于产品的反馈，这些信息将更快地传递给企业的决策层，有助于品牌在制定未来战略时进行参考。

如此垂直的倾听与交流，在行业中可能是第一次，敢于直面消费者，倾听最真实的评价，足以看出这家白酒企业满满的诚意，相信江小白在下一个十年会给市场带来更多的惊喜。

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