企业很容易陷入求多求全的营销陷阱。

拍一条视频，会想尽办法散播到各个渠道平台；

做一张海报，会在全国百家城市、千家门店去传播；

投一条广告，会花上亿预算试图让每个角落都能看到。

渠道越广，成本越高。如果视频拍得不精良、海报设计的不新颖、TVC做的不吸引人，只会给企业造成难以估量的损失。

而现在，传统狂飙突进式的广告投放，正在转向生意经营，营销的诉求也更垂直细分。企业精力有限，体量越大越不可能事无巨细，比起完全自己亲身上场，企业迫切地寻找各类能够协助制作生产营销内容或是代运营服务的专业服务伙伴。

只是，当下的市场里，如何正确地找到合适自己的服务Partner，企业还需要被教育。

2021年接近尾声，各企业开始规划2022年营销计划，品牌商忙着规划新一年的预算，服务商忙着最后冲刺。这笔营销费怎么花？在哪花？如何找到性价比最高的服务？

甲方财经「广告\营销\电商\视频」产业观察原创第119篇。

1

品牌方和服务商的4个关键

从“甲方乙方”到“灵魂伴侣”

水无常形，事无常态。

伴随着消费者需求的不断变化，对于企业主的营销需求而言，一定会朝着更多元、更复杂的方向转变。

2022年，营销大势涌来前的海风已至，对服务商和企业主双向而言，服务商提供的不再只是单一服务，企业主也不仅是单纯的需求方，两者间的诉求关系，发生了微妙的逻辑变化。

· 更亲密：品牌方与服务商之间，甲方乙方单纯的雇佣关系将被逐渐更替。合作都需要磨合期，而市场留给双方的磨合期只会越来越短，这需要矫正心态，在一开始就以互相需要的亲密伙伴关系去互相认知，将彼此的身位拉近，共同面对市场。纯粹的雇佣关系，除非短线合作，不然在未来的营销环境中，注定将被亲密搭档驱逐。

· 更般配：品牌方对于服务商的需求，从最原始的广告执行，已经慢慢过渡到协助经营、输出内容、承担交易等更多元方面。内容、创意、电商等等不同方面的需求，需要不同领域与不同专业素养的服务商来解决问题；甚至于，企业关注到一个全新的领域商机，却毫无头绪，同样需要一个懂行的服务方来作为导游带路。

· 更默契：品牌方多，服务商更多。面对如山的服务商与如海的服务产品，大海捞针或许是夸张修辞，但品牌方想要找到自己在商业道路上的“Soulmate”，也并不是一件大概率事件。古典营销时代，有足够的时间留给品牌方试错，当下小步快跑、快速迭代的营销环境，注定让“如何快速找到靠谱的服务商”与“如何保障最终的服务效果”成为高需求。这需要品牌方与服务商都具备默契，处于统一对话体系与展示场中，才有机会互相看见。

·更踏实：品牌方和服务商相爱相杀是行业惯例。甲方的款项与需求、乙方的效果与配合，一向是双方互相吐槽的核心元素。对于中小企业而言，仅双方协定的模式显然无法得到完全的有效保障，合作前与合作期间彼此的沟通也存在偏差，把沟通做到有效、让合作拥有保障，看得见摸得着的踏实感，将会是品牌方和服务商整体的需求。

前后各退十年，数字化营销一定是大势。然而，无论是知名企业，还是中小品牌，想要很快get数字化营销并不是一件一做就能成功的事情。再天才的企业家、再前瞻的战略官，面对没有亲身下场体验的内容和非常繁复的执行工作，都需要服务伙伴来协助。

对于企业而言，如何借助服务商的方案、工具、能力，在自己需要的市场中撬开更大的增量，会是未来服务战略中的长久母题。

2

3个五星级营销案例

企业数字营销一键上“高速”

如果品牌方和服务商行动默契、理念贴合、能力匹配的话，会呈现什么样的结果？

3个五星级营销案例，或许可以作为“标准答案”留给品牌方们作为参考。

●普通单品转化加速

葱油饼，客单价不高的日常饮食，似乎并没有什么营销的余地。但遇见了合适的服务商，葱油饼品牌同样能创造奇迹。

今年的1到9月，“大由大”葱油饼品牌在抖音的销量超过了60W，累计GMV超过了1500W，目前各项数据还在持续走高。这样销量飙升的原因，在于大由大找到了真正合适自己的服务商——星罗。

星罗从产品与用户体验角度对这款葱油饼的外观、口感、制作过程等进行了全面测评，进而从不同角度挖掘出了产品的卖点和亮点，并为之匹配到了1000+适合的达人间推广。通过短视频带货和直播带货的双重发力，大由大产品的销售额快速增长，服务商成为品牌增长与销售转化的加速器。

●零粉启动10万粉丝

“零粉启动”的账号孵化一直是行业难题。而能够打造出一个符合自身个人特质，并且快速孵化成功的IP，显然展示着对内容制作与渠道把控的极强能力。

抖音博主“韦二小姐”本人是一位全职家庭主妇，个性爱搞笑与模仿，并且丈夫极具当下已婚男士的代表性。博主本人想要尝试记录生活、做网红账号孵化，但两人并没有做自媒体的经验，最终寻找了小杨梅传媒作为自己孵化账号的服务商。

小杨梅传媒根据夫妻特点制定了“老婆反串演绎老公日常”的内容模式，拆解同领域大V视频结构的方法，在零粉启动的背景下，在1月的时间内以12条视频斩获2万粉丝。截止目前，“韦二小姐”视频曝光量已突破1个亿，共3条抖音视频作品曝光达1000W+，多条视频达500w+，短短几个月期间成功从0到10万级粉丝抖音博主。

●专业内容代运营

政务新媒体的代运营已经是大趋势。尤其是与社会相关的工作部门，更需要以大众喜闻乐见的内容模式传播信息。比如德州市投资促进局，作为主管当地招商引资的政府工作部门，需要借助新媒体平台来为工作宣传、政策推介助力，并以此推动招商引资工作。

作为服务商，山东妙果新媒体通过账号定位，精准定制短视频内容。整体而言，账号聚焦“投资第一站，服务全过程”的核心观点，打造了“投资德州”话题，内容涉及从历史、文化、生态环境、交通、基础设施等各方面介绍宣传德州的优势，并且定制了趣味解读招商政策的“投投是道金曲集”、落地企业介绍“投言促语脱口秀”、反映招商人一线工作的“招商小剧场”等系列视频，将德州市投资促进局的抖音账号打造为集城市宣传、政务宣传、政企线上交流于一体的重要线上平台，服务全市高质量招商引资。

巨量引擎毫无疑问正在成为数字营销阵地的首选，而品牌借助服务商突围的案例，在巨量引擎商业生态之中并不罕见。

为了让更多品牌方找到商业征途中的核心伙伴，在10月28日，巨量引擎推出全新服务平台“群峰服务平台”——官方定义是巨量引擎及抖音电商的官方营销合作伙伴聚合平台。以此为基，群峰服务平台推出了群峰合作伙伴门户和群峰服务市场两个更细分服务产品。

群峰合作伙伴门户，是群峰服务平台的统一入口。门户聚合了整体生态内的企业服务商信息，方便企业找伙伴、查伙伴，并且可以实时了解平台的最新政策信息，减少企业的匹配成本，节省企业的寻找精力。

而群峰服务市场，是作为服务产品一站式购买平台存在，包括即合内容制作、抖音电商等服务商产品，及垂直行业账号代运营、直播代运营等平台打造的行业标准化产品，厘清市场上模糊不清、夸大其词的各类服务产品乱象。

群峰服务平台到底能够为企业带来什么？两个关键能力：一是帮助企业筛选优质的营销服务商；二是搭建起一个一体化、一站式、全保障的服务商生态，或者说伙伴生态，以此为企业提供专业的营销服务，为服务商寻找适合的品牌方。

3

群峰服务平台的“4个角色”

撮合者、筛选者、服务者、搭建者

不到30天，2022年就要来临，各个公司们着手计划的年度营销预算，怎么才能像上述企业一样“把钱花在刀刃上”？

电商行业有双12大促，服务行业也可以有。值此重要节点，群峰联合内部各合作渠道，组织服务商的能力和资源，共同推出服务市场双十二大促活动，为营销人献上一场“年货”盛宴。

这场别具一格的“年货节”里，品牌方可以体验包括视频剪辑、账号诊断、互动广告制作、专业文案策划、0元开通蓝v组件等等在内的千款服务限量免费领福利，0成本体验服务产品与服务商，快速试错，找到合适自己“Mr.Right”。

而巨量引擎内的平台标准化服务，也将在活动中享受极为给力的惠利。账号代运营方面，服务企业账号诊断、指导，到不同曝光量级的企业号、企业店铺代运营等等，各类爆款服务低至5折，合作还返DOU+代金券；短视频与直播营销方面，直播玩法指导、直播控场细化、主播培训、内容制作、账号涨粉、直播代播……提供精细化服务产品优惠。

标准化服务之外，还有互动视频制作、主播带货成长、流量转化服务、电商团队搭建、用户痛点分析等等定制化优质服务，帮助企业以技术解放人力、数据优化管理，让品牌方的生意进入高速公路。

从活动中我们不难发现，群峰服务平台目前已经能够实现优质服务商与服务产品的聚合，开始承担企业营销与经营的加速器这一身份。而这个身份，有四个功能：

· 撮合者

其官方消息称，群峰服务平台截至目前的服务商总数量3000+，服务产品过万，这是一个极为庞大却又精准的数量。平台目前的营销伙伴类型可以粗略分为广告、电商、代运营、达人营销、创意生态、营销科学、培训服务、本地生活8个，基本满足品牌方广告投放、内容营销、矩阵搭建、账号孵化、团队建设、人员成长、电商经营等等不同方面的需求。

这样的能力下，群峰服务平台能够作为撮合者，聚集更多供需方，促成更多合作和交易，让企业的发展道路不孤单，结伴挑战商业难关。

· 筛选者

作为根植巨量引擎生态中的平台，品牌方可以通过自身的核心需求场景，快速确定自己需要什么类型、什么方向的服务商，并且帮助品牌根据自身需求、成本进行筛选，规避耗时耗力的无效工作。作为第三方平台，群峰服务平台可以将更优质、更有性价比的服务商匹配给品牌方，并且对供需双方都提供保障。

· 服务者

群峰服务平台是对品牌方和合作方双向服务的服务者。提供商机、匹配商机、实现商机，这其核心价值之一。对于品牌方而言，可以找到有效果保障并且能为企业带来增长的优质服务商与服务产品；而对于服务商来说，平台汇聚足够多品牌方，是服务商最为珍惜的商业资源，并且在与品牌方高速合作、快速服务的基础上，能够找到市场需求与自身不足，为自己带来收益的同时实现成长。

· 搭建者

毫无疑问，作为一个整合不同类型的客户和服务商庞杂平台，群峰服务平台是营销业内未曾出现的复杂生态模型。这是一个从无到有的搭建过程，既要把控服务商质量和服务效果、保障服务品质，又要确保品牌方与服务商双方的信息真实透明可检验和交易资金的安全。

这并非“一天建成的罗马”，而是日积月累铸成的“营销长城”。

4

甲方财经的思考

广告+内容+运营+N=未来生意

容易做的生意，已经在传统时代和桌面互联网时代瓜分完毕了。移动互联网带来的增量，也陷入了流量见顶的尴尬局面。

企业发展需要寻找“第二增长曲线”，营销同样需要找到第二、第三乃至第N个影响因子，以此应对整体呈现出个性化、兴趣化、圈层化的消费主力人群变迁。

找到营销影响因子，并且驱动它。这将会是品牌方不断要寻找的方向，而服务商则是品牌方试错路上最好的合伙人。

未来的营销，一定是多元化的复合态，其中广告、内容、运营，或许就是营销人需要寻找的影响引子。

在这基础上，大胆列出一个公式：广告+内容+运营+N=未来生意。

而群峰服务平台为品牌方们提供了一张营销的“全景地图”，让品牌方们可以按图索骥，在全场景范围内可以扎实地做好内容、智慧地做好运营、规模化运营生意——这是一个品牌方作为企业始终要坚持的事，也成为了群峰的核心价值。

想了解更全面的“群峰服务平台”双12大促活动详情，请戳原文链接，千款免费服务每日限量领取～

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005