产业互联网的渗透发展、行业竞争环境的激烈再加上工业品采购本身痛点明显等元素，使得建筑、制造等企业对于透明高效化采购的需求迫切，正因如此，行业内工业品电商迅猛兴起。

相关数据显示，2018年我国工业品市场规模已达12.2万亿元，并以6%-7%的速度稳步增长，但是工业品B2B市场规模仅为1220亿元，线上渗透率约为1%，然而工业品B2B市场规模将持续增长，2023年将翻10倍，达到万亿规模，这表明近两年工业品B2B的发展将成为关键时期。

多个平台的涌入彰显着工业品电商行业蓬勃的发展机遇，同时也意味着这巨大的市场规模发展潜力巨大，哪个平台能够突破重围，打造出最优的商业模式成为了行业焦点。

毫无疑问，工业品电商是这个行业未来的趋势，但是这还不够，线上透明化、一站式的采购模式加上线下深度服务，才是最应该要走的那条道路。

一、顺势而为，直击痛点

对于企业传统采购流程而言，最显著的痛点莫过于能效问题，毕竟MRO产品涉及面广，包括多种辅料辅材，还有紧固件、五金件，以及消防安防、劳保等各种产品，采购管理和执行都存在困难，再加上产品的种类杂多，供应商分散，采购寻源和供应商维护都需要花费较大的时间和精力，质量又难以保证，如果遇到了急性需求，传统采购更是难上加难!

除此之外，许多企业的MRO采购涉及到多品类，小批量采购，需要反复沟通，这还不算完，由于配送运输等原因，部分供应商会有起订量和配送量的要求，企业不稳定从采购数额也给产品价格和和账期谈判带来了阻碍。

产品种类多，长尾零星物料十分常见，质量问题层出不绝，成本不透明，服务没有保障等等，MRO工业品传统采购中的种种痛点困扰着不少企业的采购团队，如果工业品电商能够直击企业痛点，打造出数字化解决方案，无疑是顺势而为，能有效促进工业品行业升级。

二、线上+线下双向渗透

虽然企业的痛点显著，需要迫切的需求解决方案，但是采购习惯的改变是需要时间的，所以需要给企业留出过渡期，线上互联网平台+线下工业品体验店的双重建设，能够提升用户体验，实现更安心的采购。

三、商业模式逐渐升级

目前行业内存在多种模式的平台，有的是做第三方，有的是供应链驱动，有的则是加盟商共同盈利的模式，虽然各个模式之间存在竞争，也有着“伪电商”混杂其中，不过在行业发展逐渐规范、透明化的过程中，真正适合行业的优质商业模式也迎来了发展时机。

工辅采平台打造大型供应链平台为工业品行业的企业赋能，这种S2B商业模式得到了许多厂家的认可，在平台专业团队的共同努力下，即使工业品SKU库繁多，但是众多标准件、常用规格、高频工具等汇聚起来，平台产品标准统一化已逐步实现;再结合在线流程，打造出的工业品电商模式能够轻松实现交易在线化、订单管理、数据分析、智能物流履约等，工辅采平台供应链的完善和模式验证一经成功，将在全国范围内做大价值，实现共赢共享的未来。

四、深度服务至上

尽管工业品数字化渗透还处于较低的阶段，但已经涌现出的平台不约而同的形成了良性竞争环境，工辅采等平台重服务，重质量，打造一站式深度服务，靠口碑赢得了众多客户的青睐

电商化是工业品未来的趋势，也间接地推动了商业诚信体系的成长，同时在企业降本增效、采购透明化的道路上起到了很大的推动作用，专业、有深度的服务才是平台坚持到最后的资本。

工业品数字化渗透加速中，玩家虽多，但是彼此之间的竞争处于动态变化中，竞争格局未定，未来哪家平台能够打造行业标杆，让我们拭目以待! 即刻体验高效透明的工业品采购：肆零零-零⑤零⑤-零⑤⑥。

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责任编辑：kj005