2021，中国消费品企业环境风云变幻。移动互联网商业形态发生巨大变化，用户线上消费形态倒逼企业营销走向新模式。面对这样的新消费、新品牌、新场景、新体验，被业界一致誉为“移动营销领航者”的2021 TMA移动营销盛典于11月26日广州富力丽思卡尔顿酒店集结千位移动营销精英，用焕新的视角、前瞻的洞察、睿智的思想，共同探讨变局下的新营销机遇。北京知家信息科技股份有限公司凭借本年度自身突破性创新与对各消费行业新营销发展的影响力，包揽了“内容营销类金奖”、“互动体验类银奖”、“汽车及交通运输类银奖”及“年度最具创新力移动营销公司”4项新营销大奖。

自打通了本年度双十一抖音直播整车售卖创新模式后，不到一周时间，知家再次用“实力+专业+靠谱”证明了品牌在中国消费品企业新营销领域的价值。

知家 年度最具创新力移动营销公司

全面孵化运营，对品牌企业增长负责

在此次TMA移动营销大奖盛典上，知家凭借对于移动营销、新营销的精准洞察，以及全年对于五菱汽车、蒙牛等品牌主服务落地，获得年度最具创新力移动营销公司殊荣。

知家作为国内领先DTC服务商，为传统企业的业绩增长做深度咨询，找到业绩增长突破口，并以与客户共创团队的模式，将营销广告的专业与品牌主市场完美结合，共同完成品牌内容输出，实现品牌声量提升，用户粘性加强，并且与品牌携手打造了全新的社媒端销售渠道、社媒式电商等新营销领域的新销售链路模型。以全路径、全场景、全渠道的陪伴式服务，赋能品牌新增长！

海外，各行业消费巨头同样发生了翻天覆地的变化。如：Adidas宣布转型为以DTC为主导模式，将70%预算用到数字化和DTC；Nike宣布DTC加速且投入大幅增加。伴随大量DTC品牌崛起，海外DTC品牌营销服务机构生机勃勃。

国内DTC模式正在兴起，品牌则背靠VC、品牌、供应链、服务商构成了国内DTC生态。但国内知名的DTC品牌营销服务商凤毛麟角，仍然以传统广告公司或局部小型机构服务为主。

知家笃定信念，在正确新营销战略眼光下，陪伴品牌跑完全场，为品牌的长期主义保驾护航。

汽车及交通运输类——银奖

案例 “五菱宏光-全平台创新数字化全案营销”

行业首创企业“品-效-销”营销闭环

搭建品牌全域社媒矩阵

坚持为企业创造长期价值

凭借对于深耕于汽车行业的不断创新和尝试，以及与品牌一起成长一起发展的创新理念，知家凭借五菱宏光全平台创新数字化全案项目，斩获“汽车及交通运输类奖项银奖”。

为应对多变市场环境，五菱紧跟时代步伐。在知家陪伴下，向数字化营销方向快速转型。在迎接市场挑战时，通过全平台创新数字化全案营销，不断交出亮眼的答卷。

2019年开始，知家在与众多企业家探讨中发现很多企业的营销困惑，于是团队首创“品-效-销”方法论，坚持通过“品牌-内容-产品-渠道-用户-媒介”六个方面，帮助企业全方位布局新媒体矩阵，实现品牌曝光的广度与精准触达用户的深度，打通企业“品效销”营销闭环，助力企业业绩增长。知家坚信：坚持做难而正确的事，才能坚持为企业创造长期价值。

内容营销类——金奖

案例 “人民五菱上春晚 春晚红口罩”

全方位、立体化深度内容营销重塑品牌形象

打破品牌传统认知

实现品牌价值观深度影响与传播力

2021年春节，五菱成为国内首个以跨界产品亮相春晚并获得广大赞誉的汽车品牌。注意力稀缺时代，营销即内容，内容即营销。内容竞争，是一场针对用户悄无声息的“文化侵略”。品牌需要多元化的内容用体验感打动用户，长期主义培养用户对品牌的粘性。

知家内容营销策略以品牌价值观为核心，塑造多维度感官体验与价值观认同的内容营销新玩法。基于“用户在哪里，传播就在哪里”的立体化系统内容营销，短期挖掘流量蓝海的红利，优质内容沉淀为品牌资产实现长尾效应，为企业深耕品牌价值与新受众增量。我们认为：只有拥有企业战略支撑的内容，才能打造极高的品牌竞争壁垒。

互动体验类——银奖

案例“宏光MINI潮创盛典”

打通“品牌-用户-产品”营销全案策略

基于产品受众打造圈层文化

实现深度品牌文化渗透及理念传播

近年电动汽车趋于雷同，用户对单车型记忆差异点弱，因此在选购决策中主要依据品牌，因此品牌应打通“品牌-用户-产品”线上线下营销全案策略，实现深度品牌理念精准渗透及广度传播。

在品牌事件营销下，知家坚信：围绕品牌营销策略核心，品牌与用户基于产品的共创将是品牌深入市场的必备能力和有效方式。通过与用户共同打造基于品牌/产品的圈层文化，共创品牌口碑壁垒，才能与消费者实现深度链接，提升品牌事件营销的社会化传播效率，最终推动品牌实现持续增长。

知家DTC新营销顶层设计、品牌策略到落地执行

知家发现：新生网红品牌（DTC）只用3-6个月的时间就走完了传统B2C品牌5-10年的发展路径。其核心差异在于品牌一切行为均以消费者为核心。但目前中国的品效营销代理机构都是To B，因此知家业务版图均基于企业消费者价值，做到真正To C。从企业社媒矩阵、创新业务、“品效销”合一切入，构建企业全域消费者生态服务。其中包含：DTC顶层模式设计、OMO线上线下生意融合、SMT品效销增长体系 及CDP全渠道数据闭环。

以上均来自知家三大核心竞争力：

1

丰富的企服经验：创始团队有十余年企业生产和营销管理咨询公司创业经验；具备丰富营销建模及方法论提炼能力，可快速推进DTC在企业的落地与执行。

2

组织运营高效：自研DPS交付平台，服务优秀客户的同时也在向顶级的企业学习管理；6年实战具备优秀客户意识与组织运营力是高质交付保障，被客户视为企业资产。

3

“品效销”促增长：以提升销售额为目的，服务内容均以数据结果为导向，与企业共创团队服务用户，实现业绩增长。

最终以“理论收敛+实操运营+结果导向”，从实践-理论-实践的闭环，快速推进DTC营销创新，把握多变的市场环境与年轻消费者，成为客户的资产。

与企业共创新营销团队，陪跑企业数字化创新探索旅程，保障业绩增长。

《创新者的窘境》曾提出“优秀的大公司失败，是因为小公司进行破坏性创新。”作为内部已形成“高效”协同机制与流程的大型传统企业，在面临创新业务板块时，更容易被这样的“高效”限制创新成功的机会。知家则作为外部独立小团队负责基于战略的创新及轻量级组织构架快速对消费者新需求，推动业绩增长。通过敏捷赋能品牌企业创新业务，缩短测试期，提高运营效率，共创完美交付，对品牌企业第二增长曲线负责。以免新兴企业形成产业链后，对传统大企业造成不可逆的商业市场占领。

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