鉴于最近直播电商行业发展得十分火爆，所以想同大家聊一下如何才能借助直播高效获客与创收。

关于此，这里认为“企业自播”十分有发言权，因为不管是从成本的角度、强化品牌的角度，还是从加速私域流量沉淀的角度，企业自播产生的效果，都要比其他直播带货方式要好得多。

一、从成本角度

由于自播使用的人才都是企业自己培养的，不存在给高额坑位费和分成的说法，所以在成本的投入上，自播自然十分占优势，明星带货、网红达人带货根本毫无可比性。

二、从强化品牌角度

自播强调的是品牌、走的是品牌拉动销量增长的道路，不管是主播还是运营团队，在直播时都是全心全意为品牌服务的，所以当团队所有成员都在为了一个共同的目标而努力拼搏时，自然就能将品牌的影响力与号召力发挥到最大。但找明星、网红达人带货则做不到这点，找他们合作开播，吸引的粉丝几乎都是冲着“人”来的，虽然企业借到了明星、网红达人的流量优势，但事实上粉丝粘性却非常差，直白点讲就是留不住人、形成不回头客。这样的话，当企业还想大量销售产品时，就依旧得靠找明星、网红达人合作带货来实现，所处地位实在太过被动，而且也十分不利于长期稳定的发展。因此，对比来看，还是自播更具发展潜力、强化品牌的效果更好。

三、从加速私域流量沉淀角度

关于这点，其实第二点中也有所提到，那就是自播收获的粉丝不管多少都是属于品牌的，而并非像找明星、网红达人那样都是属于主播的。所以要是想打造专属私域流量池的话，显然自播是更好的选择，效果更有保障。

自播的优势了解完，再来聊一下如何才能高效开播。这里认为，想开播的企业最好是在专业研习社的指导下进行，因为自播不仅需要培养专业的直播人才，还需要培养出来的人才具备独立策划开播计划、定制投放策略的能力，这些事情企业很难独自实现，所以还是建设直接找专业的研习社帮忙。而目前，用友友福研习社的实力就非常不错，合作时，能为企业提供四大模块课程——“企业自播基地”、“线上精品课”、“线上训练营”、“线下特训班”供学习使用，从而促使企业高效掌握IP矩阵打法、提升自播水平，是极为权威化、专业化的企业自播人才赋能创新培跑研习社。

当下，自播已成为众多品牌的营销首选，如周大生、百丽、荣耀、波司登、小米等知名品牌，便都在抖音平台创建了自播账号。而且通过自播，这些品牌取得的销售成绩还十分不错，仅一周时间（8月9日-8月15日）销售额就均达到了1000w+，成绩喜人！由此可见，在助力企业获客、创收上自播确实表现优异，有成为直播电商行业标配的潜质！

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责任编辑：kj005