从1993年中国第一家女性用品门店“亚当夏娃保健中心”在北京开业，到2013年90后创业者马佳佳将“泡否”店，开到三里屯，让之前的女性生意得到大量的曝光与讨论。到2016年前后爱侣健康、他趣、春水堂等先后陆续登录新三板，再到2023年6月ZEMALIA枕木恋，从产品、品牌、市场、团队等全维度重构后，以全新的面孔直面市场和用户。

如何在，前有老品牌气势汹汹占据大份额市场和用户，后有新品牌不断的前赴后继，欲分“天下”。如何在前后夹缝中冲击出一条自己的路径，如何培育自己的市场和用户，如何抢占用户的品牌心智及流量。如何回归于内容的本质，聚焦产品的实际价值，与更多的用户“交朋友”，是每个品牌不得不去直面和需要深度思考的事情。

不追求外部对比，尽量关注自身发展结构

当下市场的产品里，大部分都是仿生外观和功能，较露骨和同质化。女性产品的电商页面上大多也只是强调场景化下使用的震动频率和强度的单一属性，以此来吸引用户购买和使用。

如何从设计端出发，能够积极回馈到市场差异化的产品，不管是产品的原创美学，还是实际的用户体验，综合的给予到东方女性身心的需求和满足？这将变得不再只是持续纯粹的产品思维，还得从用户的身心上来考量和权衡，因为其包含了最重要的情绪和情感部分，而不仅仅的只是一款冰冷的产品。产品应该是包含了其温度和情感的部分，这样才是链接品牌和用户的最核心纽带和链路。

据悉，ZEMALIA枕木恋自2022年开始着手重构产品线和品牌，重新梳理重构了自身的发展策略和品牌策略。

2023年6月份，是ZEMALIA枕木恋®从产品、品牌、团队、市场全维度从0重构后，上新发布了“甜蜜生活”系列（首个产品系列）的首款产品——抱悦。一经发布上架销售，便得到了市场诸多正向反馈和肯定，持续热卖了近乎一年，仍是目前旗下热销爆款产品之一。

后续又发布上新了桃欣，也成为了热销爆款产品。

2024年5月份上新推出了含欣，是2024年最重大的产品上新发布。也是产品形态和价值兼具的又一革新和突破。含欣的设计灵感来源于糖果和甜蜜的融合和碰撞，是夹心糖般，轻轻地咬合，“甜蜜”一层一层沁入心田，也是一朵花，从花蕾的含羞到开放，内外你我都能欣喜感受和看见。升华和具象了产品美学，是洞察与东方“藏”的美好和隐秘，也是契合了“放”的相连和“共生”，是一款内外兼具的双产品意识形态组合套装。

“产品始终是品牌的基础，是链接用户的基石。如何在基础上下好功夫，打磨出契合用户实际需求的产品，并且在当下市场上同质化严重的情形下，差异化出来产品的价值点，是我们内部必要及紧要的要求和标准。在2022年的时候，我们就做了多维度的产品调研和用户调研，立项设计抱悦时出具了几十份产品设计稿；2023年的时候，含欣的设计手稿也改了多次，力求在整体重构后，先在产品的基础上做好第一阶段的攻关和夯实。

我们自有生产中心，研发中心，运营中心以及自有仓储物流中心。这在行业内都较少见，我们会持续输出价值的产品和服务，更多的关注用户的需求和服务于用户，并且契合好自身的发展节奏，关注我们自身的发展结构模型，走属于我们自己的道路”，ZEMALIA枕木恋总经理印佳文说道。

以用户为导向，以价值为基底

在当下流量泛滥以及争抢的年代，每个行业，每个赛道都在日新月异。很多品牌也在努力地堆砌出品数量和速度。但ZEMALIA枕木恋自2022年开始内部产品立项和全面重构，截止目前也才10多款SKU产品。

“ZEMALIA枕木恋注重研发设计产品，但是不会过多关注出品数量，更多的是会聚焦如何在产品细节上的打磨，如何缔造出品能够引起正向效应的，让用户能够多维度“赏心悦目”的体验和价值的产品。

虽然所处的行业相较于其他行业，没有那么泛市场泛人群。虽然ZEMALIA枕木恋自身定位的是专业的入门级品牌，垂直定位了市场和用户，但实际上ZEMALIA枕木恋出品的所有产品是更便于入门级用户使用。一个好的品牌，首先应该具备好的产品，然后才有后续其他的链路和价值。

我们通过好的产品链路出来了品牌内容团队，流量推广团队，并且一直跟外部的各平台KOC和KOL保持了有效的沟通和合作。相信通过好的产品，比如这次上新的含欣，通过它的链路能够链接自身更深度的价值内容产出，并在外赋能好我对外的价值宣导，以及一些有潜力的价值合作，综合获得更多的用户青睐。当然一切的进程，需要时间。” ZEMALIA枕木恋品牌总监陈子涵说。

陈子涵表示，ZEMALIA枕木恋是一家以用户为导向，以价值为基底的品牌。我们关注产品和品牌，更聚焦于洞察和满足用户的核心需求，特别是因此链路形成一家有温度，有情绪的品牌，而不仅仅只是一家纯粹以销售为导向的品牌。

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责任编辑：kj005