刚刚过去的618，家电市场仿佛没有了前几年风生水起的架势，尤其是往年频传的实时战报、或是之后的排名发布，似乎都不见了踪影。个中缘由，彩电业走入下行通道已经是不争的事实。根据奥维线上+线下周报监测数据，618期间，彩电整体市场仅为同比的80%。更为严峻的是，国家统计局数据表示2019年中国每百户彩电保有量已达到120.6台。存量市场的压迫下，未来行业必将再次洗牌。

但在索尼看来，市场整体的下滑对索尼并不是一个负面消息。“我们注意到，(索尼的)目标消费群越来越需要高端、大屏、高品质的电视产品，索尼电视能为他们带来更好的生活方式。因此从现状来看，对索尼来说市场的机会增加了。”在向索尼(中国)有限公司消费电子营业本部副总裁木村維人请教时，他这样表示。

关注用户需求 消费人群细分 索尼迎双渠道全面增长

据奥维云网线上+线下数据显示，索尼电视在618期间同比增长104%，不仅取得了远超整体市场的水平，更是逆市上扬，取得了同比正增长的好成绩。而纵观整体市场，索尼在线上线下双渠道也取得了销售量与销售额的市场份额全面增长。

在市场环境激变和疫情因素的双重冲击下，索尼取得这样出色的战果，木村維人将其部分归功于索尼独特的营销策略。不同于其它厂商在“618”等活动期间开展的短期营销项目，索尼则是通过“细水长流”的方式，对消费者行为进行洞察并细分人群，再针对不同兴趣人群开展长期营销活动。以游戏人群为例，索尼通过几个月的线上线下多种营销活动，让产品触及到游戏人群，并让游戏人群对索尼电视产生一定的认知与兴趣。

“高端、大屏”策略凸显 推动行业大屏进程

对于消费者的长期深入的观察与引导，让索尼在市场大潮风起云涌之际，不仅站稳了潮头，更能鼓动风云，让市场趋势朝着更有利的方向发展。例如索尼近年来坚持的“高端、大屏”产品策略，在线上的内容营销与线下门店的交流渠道双重作用下，不仅让更多消费者切身感知到了索尼BRAVIA XR系列高端大屏电视的实力表现，更让高端大屏成为行业风向标。

奥维数据显示，618活动期间，75英寸大屏电视的销量/销售额分别同比上涨162%/185%，80英寸以上的超大屏销量/销售额更是增长达到237%/191%。接近翻倍的涨势，彰显了高端、大屏策略的前瞻性和市场价值。此外，从数据上也能够看出，80英寸以上电视均价处在下行区间，大屏电视仍具备增长的市场潜力。

行业均价上涨让更多消费者接受“索尼价值” 新品牌带来更多元业态

盘点今年的彩电市场，面板、零部件缺货带来的产品均价上涨不可忽视。在行业均价上涨近三成的情况下，立足高端的索尼电视迎来了特殊的机遇期。木村維人表示，行业均价与索尼电视的产品均价缩小，固然会有更多的消费者变得容易接受索尼的价格，但另一方面，索尼更希望的是通过高品质的音画体验，从产品力的角度，为更多消费者带来独一无二的“索尼价值”，让高端、大屏的理念更加身入人心。

与此同时，尽管行业处在动荡调整期，但仍有不少手机企业抑或是传统企业的互联网子品牌涌入彩电行业，剑指高端市场。索尼作为彩电高端市场的领军者，也频繁成为新军们的矛头所向。对此，木村維人的态度却颇为从容。“更多的品牌入局是一件好事，能为消费者带来更多的选择。同时，对整个彩电市场和行业，新品牌的加入也会带来更多元、更健康的竞争态势。索尼认为，这样的趋势将再次激活彩电市场”他对记者表示。

木村維人此番表态的底气，是来自于索尼电视在高端市场几近不可撼动的话语权，而这无疑源自索尼电视50余年来在电视、影像乃至广电行业中的历史积累和技术积淀。

技术积累加持 丰富产品线满足细分消费者

基于索尼在“从镜头到客厅”全产业链的布局与技术上的不断创新，索尼电视长期具备着领先的技术实力。从今年搭载全新XR认知芯片的BRAVIA XR系列电视的问世就可见一斑。索尼是行业少有的采用今年新品电视为主力征战“618”且凯旋的厂商，在BRAVIA XR系列电视上市后，索尼在万元以上市场中占比超过三分之一，OLED份额超过二分之一，在单价高于竞品的前提下，足见消费者对于BRAVIA XR系列电视及XR认知芯片领衔的技术的认可与信赖。

凭借BRAVIA XR系列电视的强大技术实力，索尼在2021年也推出了更丰富的产品阵列，而根据索尼长期对用户的洞察及细分，针对游戏爱好者、传统影视爱好者、体育爱好者、追求极致的影音发烧友等每一个消费人群进行了针对性的推广，包括针对游戏人群的X90J、X91J;针对追求高水平音画质人群的A90J、A80J系列OLED电视以及针对影音体育爱好者的X95J电视。通过关注顾客需求，让新品电视通过新技术、新功能让每个用户都能找到最适合自己的一款，索尼电视今年的出色业绩也就不足为奇了。(孟令涛)

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