9月2日,易观分析正式发布《存量时代下家居家装消费价值重构——中国家居家装行业白皮书2026》。

这份白皮书回答了一个所有家居人都在问的问题:市场到底变成什么样了?

答案很清晰:2020年至2025年,全国新建住宅销售面积从15.49亿平方米下降至7.33亿平方米,累计下降了52.7%。这意味着过去五年,新房市场凭空消失了一半。

与此同时,旧房改造需求占家居消费总量比例已升至32%。存量房翻新正在成为行业新的增长来源。

一升一降之间,一个事实已经无法回避:家居行业已经正式进入存量时代。

房地产市场调整带来的连锁反应,正在深刻改变家居行业的生存法则。过去靠新房销售驱动的增长模式走到了尽头,而存量翻新需求的碎片化、个性化特征,对经销商的经营能力提出了完全不同的要求。

消费者也在变。白皮书显示,健康环保已成为消费者选购家具的首要考量,占比达88.5%。77.6%的消费者愿意为“情绪价值”买单。需求升级了,从“功能满足”转向“自我关怀”。如果经销商还在用过去的逻辑做生意——只关注产品价格和款式,忽略健康属性和情感价值——客户不会停下来等你。

这些变化加在一起,指向同一个问题:家居经销商凭什么活下去?

过去,经销商的核心任务是“卖货”——开店、进货、等客上门、赚差价。卖场是主战场,产品是核心竞争力。但在存量时代,这套逻辑正在失效。行业正从“流量获取”转向“用户终身经营”。经销商不再是“差价贩子”,而是“本地家居服务商”。

角色变了,活下去的能力也必须跟着变。

博天国际董事长周立波对家居行业的未来有一个判断:2026年,将是家居行业真正拉开差距的一年。过去,企业之间的差距主要来自产品。而未来,差距将来自经营能力与营销能力。“当产品差距越来越小,企业真正的竞争将来自品牌表达能力、营销能力和内容传播能力。”

谁先完成这个转变,谁就能活下来,而且活得比别人好。

转变从哪里开始?

当前最关键的三件事:获客、成交、诊断。

在获客端,博天国际冷棚导师的做法是:用AI+短视频打同城,把自然流、搜索流、付费流、跳转流四流合一,让同城客户刷得到、愿意来。麦子导师用同城直播把线上流量变成到店订单,核心不是拼低价,是同城权重、AI精准锁客、老板人格化IP三件事。

在成交端,池源泉导师走进东莞松宝大门店,现场拆解组品怎么搭、动线怎么走、体验怎么留、话术怎么接,让客户进店不走、看了就买。

在诊断端,卿娇导师的九大链路速查法——很多经销商活动砸了钱、客户来了却成交不了,问题不是出在某一环,是整条链路不通。获客、进店、停留、咨询、成交,五个环节,断一环就白忙一场。她用一套速查法帮你把断点找出来。

这三件事对应着同一个逻辑:流量来了你得接得住,接住了你得留得下,留不下你得知道问题在哪。缺一环都不行。

9月9日,博天国际23周年庆,12小时全天直播。一家做了23年的家居行业服务机构,选择在自己生日的这一天,把23年积累下来的实战方法和对未来的判断一次性讲出来——不是为了卖课,是为了让更多家居人看到,这行还有人在认真做事。

博天国际董事长周立波将首发23周年战略演讲,发布健康家庭战略方向。冷棚、麦子、池源泉、卿娇四位导师会把你刚才看到的方法逐一拆透。陈仕军、陈逸玲、涂鹏程三位导师在芝华仕格调龙华店拆解团队复制系统,把老板从救火队员的位置上解放出来。大树导师讲门店人效,一套体系两个公式三步走。周楚淩导师讲AI经营参谋,让AI帮老板做经营判断。Lisa导师讲家庭关系——家稳了,店才撑得住。

博天国际成立于2003年,累计服务线下学员超59万人次,为5700多家品牌企业提供培训与落地服务。这些数字背后是一个事实:他们了解这个行业,了解经销商的处境。

存量时代,用旧地图找不到新大陆。与其焦虑,不如花一天时间,把方向看清楚。9月9日,博天人把这23年攒下的方法,一次性交到你手上。

9月9日,锁定博天国际官方直播间。23周年庆,AI全域增长,深度陪伴你的增长之路。

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