正值盛夏，刚在张家港木头人市场门店送走客户后的刘老板，转身走进清凉的空调房，缓步坐到茶桌前。

他先沏上一杯清茶，再用指尖轻轻滑动手机，翻看近两月全部订单明细：林氏家居稳定的大批量供货单、线下门店谈下来的订单、还有从线上渠道对接过来的外地订单....

厂里现有的产线早已被排得满满当当。心里盘算着：“等后面云南新产线落地，还得多添几条生产线才行。”

01 入驻市场：资深商户寻找新订单

2025年，有着30年拼板经验的商户刘老板入驻了张家港木头人市场，这个时候的他从未想过，一年多的时间，他的木材生意将会发生重大转变。

张家港木头人木材市场位于江苏省张家港市，占地5万平方米，地处木材集散核心地带，直通码头，车程仅5分钟，毗邻港区多个木材市场，是华东地区规模最大的木材批发市场之一，也是木头云投入专业运营团队打造的高效木材交易市场。

（张家港木头人市场）

对于主营非洲材拼板的刘老板来说，这是再合适不过的地方了，不过入驻木头人木材市场，刘老板有自己的考量。

近几年木材市场的行情没有之前好，刘老板工厂的拼板订单也明显少了，面对市场订单下滑的情况，各行各业的老板都开拓了线上渠道，“听说木头人木材市场不仅有铺位，还提供线上宣传服务，好几个同行搬过去之后，从线上找来的订单比线下还多，效率还高。”

看着过去在一起喝茶抱怨的同行都慢慢好起来，刘老板也想着试一下。没想到的是，在木头人木材市场迎接他的还有新品类订单。

02 跨品类转型：解锁橡胶木拼板新赛道

2025年，木头云橡胶木业务经过近两年的发展，体系愈发成熟。顺势布局产业升级，木头云也决定进一步延展橡胶木上下游产业链条——利用自身推广资源与优质订单资源，联动市场多家加工厂，搭建规范化、稳定化的品牌供货链路。

刚入驻木头人市场的刘老板，是当地拼板加工的优质商户。木头云市场运营团队十分看好刘老板过硬的生产实力、稳定的品控能力，主动上门与刘老板深度洽谈合作，有针对性为其规划全新的经营发展方向，“我们有订单、原料渠道，您有成熟的技术和产线，刚好互补。”

（仓库里的橡胶木）

刘老板虽然一直专注经营非洲材拼板的生产与销售，但也一直在关注市场动态，有意拓展新的加工品类，双向契合的资源与共识，让双方迅速达成合作意向。在木头云工作人员的带领下，刘老板当天就从仓库挑选好一批橡胶木，着手第一批橡胶木拼板的生产。随着一批批品质稳定的橡胶木拼板顺利交付、流入市场，刘老板的橡胶木拼板在市场上的口碑也开始打响。

03 实地考察：敲定跨省转移方案

2025年底，木头云凭借严苛的源头品控与稳定可靠的供货体系，赋能云木智选成为了林氏家居橡胶木主材的长期战略合作伙伴。

同时，在木头云的资源赋能下，刘老板始终坚守精细化生产理念，严控每一道加工工序，其生产的橡胶木拼板品相规整、品质稳定、工艺达标，也顺利通过林氏家居层层严苛的资质与品质验收。

（供货给林氏家居代加工厂的橡胶木拼板）

看着刘老板手上的订单越来越多，木头云团队十分欣慰，同时也在思考：还能为商户做些什么？

一直以来，刘老板工厂所用的橡胶木毛料都是从云南长途运输到江苏加工成拼板，再销往全国各地，其中光是运费就花费了不少，但如果落地云南产区建厂，既能贴近原料源头，还减少运营成本，提高生产效率。

（橡胶木拼板厂）

在一次例行赴云南林地勘察原料的行程中，木头云团队把这个想法同步给了刘老板，双方当即商议，借此次行程顺带实地调研当地的营商配套和产业条件，也正是这场实地走访，挖掘出一条全新的发展路线。据市场负责人反馈，“云南的综合运营成本明显比江苏低，而且当地暂时还没有做橡胶木直拼板的工厂，如果刘老板的产线搬迁，将填补当地市场在这方面的空缺。”

依托木头云与品牌订单保障，不用担忧原料短缺和订单不足的问题，刘老板也清楚，这不仅是一次简单的产线迁移，更是实现规模化稳定发展的绝佳机遇。

出于对客户订单的负责和经营的稳妥考量，刘老板最终决定：一边保质保量完成手上现有订单，一边同步启动云南新产线的规划与布局工作。他坦言：“生意要做大，也不能耽误客户的订单。”

04 多方共赢：构筑产业发展新生态

对云南本土木材产业而言，像刘老板这种成熟的橡胶木拼板产线转移到云南，不仅能丰富当地木材深加工产业业态，助力地方木材产业规范化、规模化发展；还能带动本地就业岗位增长，激活产区木材经济活力。

对林氏家居以及其他和家居品牌而言，这种产业布局，一方面能有效降低原料运输损耗与采购成本，另一方面，也保障了橡胶木拼板的货源稳定性与品质统一性，为家居品牌量产、品质升级提供了坚实的供应链支撑。

（木头云在张家港的客户服务中心）

对木头云而言，这是一次赋能商户转型升级的真实案例成果。依托自身成熟的供应链与产业资源优势，木头云成功打通产区、商户、品牌三方链路，真正做到了链接产区、赋能商户、服务品牌。

展望未来，木头云将不断完善供应链配套服务，持续推动木材行业产业链高效升级，通过打通原料、生产、销售全链路降本增效通道，构建行业多方互利共生的良性发展的新格局。

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责任编辑：kj015

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