仓库里，木头云的工作人员正逐批抽检木粉，时而低头查看细度，时而与身边同事轻声交流。一旁的业务员接起电话，与客户确认订单细节，敲定供货事宜——这就是木头云日常与客户对接木粉业务的真实场景。

边角料也有大用途

长期以来，木材产业链的价值，都聚焦在板材、家具、建材等主产品上，而木粉则是被作为边角料被回收处理。

去年年底，一单来自制香企业的木粉采购线索，让“木材之家”团队开始关注起了木粉的市场需求。团队负责人表示，“木粉虽说是边角料，但制香行业里，它可是核心原料，背后也是一份产业刚需。”

基于多年深耕木材产业链的经验，负责人迅速做出判断——我们可以尝试把这条供需链路打通、做稳。

（桉木木粉）

抓住机遇，搭建对接渠道

依托多年积累的行业人脉、覆盖全国的供需渠道，“木材之家”团队快速在国内筛选一批大规模的木材加工厂。在经过实地走访后，第一时间将符合要求的木粉样品寄给客户，最后不仅帮客户找到了急于生产的木粉原料，也成功与一批国内的桉木木粉供应商达成了合作。

现如今，国内香文化产业正在稳步发展，高品质、稳定供应的木粉需求也会越来越多，木头云业务部负责人表示，“所有加工厂的底层需求其实一样，只要有订单生产，高品质的原料、稳定的货源，一个都不能少。接下来，我们不仅要拓宽合作范围，更要完善服务。”

（在仓库检查木粉品质）

除了国内市场，木头云在泰国也有不少合作的橡胶木工厂，而橡胶木粉兼具经济性、加工友好性与燃烧稳定性，是不错的制香原料。木头云国际采购部负责人表示：“通过近两年的橡胶木代采服务项目，我们已经在泰国市场积累了足够多的跨境贸易经验，从泰国采购回国内，难度并不大。”

突破边界，赋能共生

长期以来，木头云深耕木材全产业链，服务覆盖木材商、家具厂、建材厂、板材加工厂等上下游企业。从原木供应、板材加工到成品流通，木头云依托成熟的供应链服务体系，成为了行业内值得信赖的数字化综合服务商。

随着产业链资源不断沉淀，木头云突破传统木材领域边界，积极拓展新赛道。木材价值也不止于家具、建材等核心成品，而木粉业务正是这一战略延伸的重要实践。依托强大的资源整合与供需对接能力，木头云正走出传统木材圈，以专业供应链服务链接更多行业、赋能更多伙伴，构建起多元立体的产业生态。

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责任编辑：kj015

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