3月20日，春分。

成都麓湖水上剧场，一场关于银发经济的年度演讲落下帷幕。

按照大会公开资料，这场以“无限的生长”为IP名、以“种树的人——轻资产入局银发经济的Ｎ条赛道”为年度主题的内容发布，明确把自己定义为“一场以年度演讲为唯一表达形式的行业内容发布活动”：不做论坛式议题拼盘，不做招商式路演，不用展位替代内容，而是只讲已经跑通的路径、能够复用的方法和足够清晰的边界。

这样的定位，决定了它和常规行业大会的根本不同。

今天的银发经济，其实并不缺热度。政策在加码，资本在张望，创业者在涌入，“老龄化”“银发红利”“万亿赛道”几乎已经成为所有人耳熟能详的词。但真正稀缺的，从来不是“知道这是机会”，而是“知道第一步该怎么走”。也正因此，这场大会最重要的价值，不在于又为银发经济增加了一次热闹，而在于它试图用12位一线实践者，把银发经济从“概念”重新拉回到“方法”，从“想象”重新拉回到“操作”，从“大家都说有机会”重新拉回到“到底谁能下手、从哪下手、下手之后怎么不白干”。

如果说这场年度演讲提供了一张行业地图，那么12位站上舞台的人，就是这张地图上的12个坐标点。它们并不属于同一种商业模型，也不共享同一种出身背景，却共同指向一个事实：银发经济，已经不再是一个狭义养老服务的概念，而是在照护、社交、教育、旅居、文旅、情感记录、认知干预、上门护理与产业赋能等多个场景中，重新生长出的一整套新供给体系。

作为首位开讲嘉宾、也是本次大会总负责人，黄梓橙把问题抛得很准：为什么人人都知道银发经济是未来十年最确定的增量市场之一，但真正下场时，很多人仍然找不到确定性的入口？在他的判断里，问题不在资源，不在能力，而在于太多人仍在用旧的商业逻辑，理解一群已经发生变化的新用户。他把今天50岁到70岁的活力新老人定义为一群“不会轻易为没有感觉、没有信任、没有价值的东西买单”的人：他们购买的早已不只是某个单品，而是更舒展的身体状态、更稳定的社交关系、更有安排的生活节奏，以及一种“我依然在生活中心”的精神感受。也因此，银发消费不是快决策逻辑，而是慢关系逻辑；不是靠一次成交爆发，而是靠场景、信任和反复参与累积。围绕这一判断，黄梓橙进一步提出，为学乐要做的不是单次活动，而是一整套银发生活参与机制：以HDSM系统为底座，把全年拆成12个月、60场活动，把节气、社交、表达、情绪、审美与关系组织成持续发生的内容系统，再把它变成商超、文旅、保险、金融、地产等传统行业能够接入银发用户的桥梁。换句话说，他并不把银发文娱理解为“好玩”，而是把它理解为传统行业跨界银发消费的新基础设施。

紧接着，太友趣退休俱乐部创始人刘菁（小友）把“退休俱乐部”这个近几年颇受关注的赛道，讲出了真正的行业门槛。她的切口并不宏大，只是一个90后女儿，在看到父母退休后“每天在家无所事事”时，发出了一句朴素提问：退休的父母，为什么没有一个真正适合他们的社交与活动平台？正是这一问，让她从一篇“北京，给60后父母找搭子，一起出来玩”的帖子，走到了全国首家退休俱乐部“太友趣”的创办者位置。她的演讲最有价值的地方，不是讲自己做了多少活动，而是把“俱乐部”重新定义成了一个组织关系：它不是老年大学，也不是简单组局，而是“同频好友社交＋文化娱乐活动”的双轮结构。她谈到了一个很重要的经营细节：最初，一场博物馆讲解活动的商业起点，只是一次3000元的耳机耳麦采购；但恰恰是从这样一个微小动作开始，用户需求被验证、单项活动被定价、复购开始形成，一门原本看起来“爱好型”的事情，被她一点点做成了拥有市场竞争力的研学项目。从免费的热爱，到20元的讲解费用，再到今天数万元客单价的研学路线，她真正跑通的，不是一门“带退休人群出去玩”的小生意，而是一种退休生活方式的品牌组织能力。她还把这个赛道讲得非常冷静：退休俱乐部确实是轻资产起盘的赛道，但轻资产只是开始，不是结论。真正决定胜负的，不是会不会组群、会不会发活动，而是有没有优质资源、有没有品牌信用、有没有长期被信任的能力。她最后抛出的那个问题很值得行业反复咀嚼：退休俱乐部的未来，到底是大而全，还是小而美？而她给出的答案很明确——小而美不是小气，而是要同时做到利润好、竞争小、有人味。

张军的分享，则把这场大会的视野从“服务老人”推向了“重写人生下半场”。作为美股上市公司创始人兼总裁、国内艺术留学行业的开创者，他的职业生涯原本深植于国际艺术教育，但这一次，他把20年的教育积累、3000多名海内外导师网络和全球顶级艺术院校资源，全部转译到了另一个群体身上——50＋人群。他站上这个舞台的意义，远不只是“又多了一个新赛道”，而在于他把银发经济中最容易被忽略的一块——终身学习——讲成了确定性的增量方向。张军的核心价值，在于提醒整个行业：银发经济不是只有照护、养老院、医疗和适老改造，真正变化更深的地方，是一代拥有阅历、支付能力与自我意识的人，正在把“学习”重新带回自己的人生主轴。过去，艺术教育被认为是年轻人的事；今天，它也可以成为50＋人群重建自我、拓宽生命边界、寻找第二人生价值的桥梁。这种从“艺术留学”到“熟龄终身学习”的转身，本身就是银发经济扩容的一个重要信号：未来十年，银发消费中真正高价值的部分，不一定都长在身体照护上，也会长在精神成长上。

重庆桃嘻养老联合创始人何仁梅（九九）带来的，是另一种更贴地的行业穿透力。她没有先讲模式，而是先讲错。她曾在没有任何资源和储备的情况下，花15万元开了一家适老化体验馆，结果迅速得到一个极其重要的教训：创业最大的错觉，就是把需求当成了生意。这个判断，几乎可以成为整个银发经济的创业提醒。因为很多人都能看到老人需要什么，但未必真的看得懂，谁会为此付费、为什么付费、在什么情境下付费。九九后来真正跑通的，不是适老化卖场，而是“养老经理人”这条路。她把养老经理人定义得极其精准：这是一个站在家庭立场上，帮助家属提供养老解决方案的人。他的核心价值不是中介信息，而是判断力。她在重庆实地走访大量养老机构，通过短视频打通养老信息差，服务过万养老家庭，逐渐形成了一个入口型职业：家属来找她，不是为了知道哪家机构地址在哪里，而是在最慌、最乱、最没有头绪的时候，希望有人能告诉他，“不要慌，我们一起想办法”。这背后，实际上是中国养老产业一个很重要的空缺：我们并不缺服务供给，缺的是有人站在用户这一边，把复杂的信息、纷乱的机构、巨大的决策压力，翻译成一个家庭可以理解、可以执行的路径。她进一步把这条路径做成了全国联盟和训练体系，半年扩散到60多个城市、130多位养老经理人，这意味着她提供的不是一个“重庆经验”，而是一种可以被复制的本地养老入口模型。

程佳俊（程大侠）讲陪诊，讲得最有行业完成度。她的开场就很硬：银发经济的本质，从来不是生意，而是人心；而陪诊，是银发经济里最刚需、最不可替代的入口。她的力量，在于用一年时间，把一个被很多人误解为“跑腿”“排队”“没门槛”的行业，重新讲回到了标准、体系与行业化的维度。她给出的核心判断非常清楚：陪诊要想走得远，必须先有标准。标准不一定一开始就是100分，但必须先有20分、40分、80分，否则它永远无法复制，更谈不上成为真正的商业。也正是在这个判断之下，她用临床研究出身的思维，把课程、资料、实操、联盟、学院一条条搭起来，迅速从一线实践者成长为培训讲师、联盟发起人和全国首家陪诊创业学院联合创始人。她的另一个关键洞察，是对行业阶段的判断：2026年的陪诊，不再是单纯拼获客的时代，而是拼标准、拼流程、拼规范的时代。因为当政府端、医院端、企业端开始批量采购陪诊服务时，决定你能不能接住一千单的，不是情绪和流量，而是有没有足够成熟的系统去承接。这种把“温度行业”讲成“标准行业”的能力，是程大侠真正厉害的地方。她没有把陪诊讲成苦情服务，而是讲成了黄金十年里的专业入口。

张红雨的演讲，是整场大会里最有生命重量的一段。她没有从行业趋势开讲，而是从母亲开始。10岁时母亲患病，15岁辍学打工，常年奔波在谋生与照护之间，她很早就体会到，养老问题最具体、最尖锐的时候，不是出现在报告里，而是出现在某个必须陪着老人输液的下午，出现在一个子女再努力也分身乏术的深夜。她把自己12年养老实践浓缩成三句话：同理心做养老；做长者的依靠、儿女的纽带；不要盯老人的口袋，要盯老人的脑袋。前两句，是价值观；后一句，是方法论。她讲得非常透：很多人做养老，最先算的是老人有多少钱、能买什么产品、能贡献多少消费；但这样做养老，做不长，也做不好。因为老人真正的需求，并不只是房间、床位和饭菜，而是安全感、依靠感、陪伴感，以及“我一开口就有人在”的那种稳定关系。她推动的“社区儿女”模式，本质上就是把这一层需求做成可落地的社区服务体系。它不是把亲情概念化，而是把亲情组织化：让老人身边真的有一个像儿女一样的人，可以日常陪伴、情感慰藉、生活协助。也因此，她在现场讲出的“不要盯口袋盯脑袋”，并不是一句传播话术，而是对整个养老行业商业伦理的提醒。

刘海燕的分享，则把银发旅居从“诗和远方”讲成了一套真实的轻资产创业方法。她来自山东，做过纺织女工，也做过保健品、药品、医疗器械和城市民宿，直到2021年第一次开播，从一个人、一部手机、一个云台起步，走到了今天全国30多个城市、58个家园可换住的旅居网络。她最值得写的，不是“旅居赛道很火”，而是她把“零投资”讲得很具体：先和酒店、客栈合作，不重投入地做供给端；再用直播和真实互动做获客，把陪伴感做成成交力；随后再用培训、岗位创新和平台化工具，把这套模式从“个人会做”变成“很多人能做”。她自己总结得很朴素：她不懂什么“流量密码”，只知道进到直播间的人，不能让他们白来。这背后，其实是一种非常高级的商业感——今天很多银发生意最怕套路，最认真诚。刘海燕的成功，不是因为她最懂算法，而是因为她最先看懂了这个年龄层的人，需要的是被理解、被陪伴、被尊重，而不是被收割。她后来又把这种经验延展成培训体系和云享小程序，让旅居从“一个人带大家玩”，走向“一个行业共同做起来”。这条路的真正价值，不在于“边旅居边创业”这句口号，而在于她把它做成了可以复制、可以转岗、可以分布式扩张的组织模型。

邢小麦的出现，让这场大会多了一层特别的质感。作为00后银发情感赛道创业者，她做的是老年回忆录。这个赛道表面看很小，甚至容易被误解成“情怀项目”，但她的表达非常成熟：感动只是起点，真正让她继续做下去的，是她发现这不是情怀项目，而是一门能被跑通的服务。她讲得最打人的地方，是对产品本质的重新定义。她说，回忆录卖的从来不只是那本书。书是结果，倾听是过程，传承是复利。第一单“一号工程”，她们花３个月交付了一本380页的回忆录，也正是在这第一单里，把从开口、破冰、采访到整理成书的流程一点点真正走通。她后来进一步拆掉“写作的个人英雄主义”，把回忆录做成前端情绪价值、中端影像记录、后端执笔与排版的专业流水线。在这个基础上，她又讲出了一个更高的商业洞察：很多子女买回忆录，买的其实不是“内容产品”，而是“替代自己无法长期陪伴父母的愧疚感”，是“还来得及留下些什么”的行动感。她对AI的判断也非常冷静——AI可以清洗录音、搭建骨架，是最好的“打工仔”；但AI听不懂沉默，也写不出十秒沉默背后的千军万马。真正的壁垒，仍然是人的共情和判断。这让“老年回忆录”第一次在舞台上，不再只是文化叙事，而被讲成了一门具有专业结构和情感复利的服务生意。

何志远则把银发玩具这个品类，讲出了足够高的专业含量。他不是简单做“老年版玩具”，而是从认知障碍干预这一现实问题切入，直指今天市场上最大的伪命题：大量所谓老年玩具，不过是儿童玩具的放大版，是“假性适老”。他用大量设计和认知逻辑解释，为什么儿童和老人的大脑变化方向完全相反，为什么复杂操作会给认知衰退老人带来挫败和焦虑，为什么字体、握持、交互、情感反馈、社交属性，都必须被重新设计。他提出要建立一个“生理—认知—情感—社交”四维一体的适老产品体系，并通过颐动五行球、姜太公钓鱼等产品，把“严肃康复”转译成“文化＋游戏＋脑力激活＋社交互动”的综合体验。这种思路很重要，因为它不只是做单品，而是在告诉行业：银发产品创新的本质，不是老年人也能用，而是老年人愿意用、能持续用、用了以后真的得到改善。把药味去掉，把尊严感、文化感、参与感加回来，这才是适老设计真正该去的方向。

侯钰烽的上门护理演讲，代表的是另一个更具规模化想象的方向。他的起点来自医疗系统，也来自一个非常典型的家庭场景：高龄老人骨折卧床，插尿管、压疮护理等专业操作，家属根本无法胜任。也正是在一次又一次这样的现实中，他提出了一个问题：移动互联网已经可以把那么多服务送到门口，为什么优质护理却仍被锁在医院围墙里？这个问题，实际上切中了居家养老服务未来十年最重要的一道缝。侯钰烽的价值，不在于“上门护理有需求”这件大家都知道的事，而在于他把这件事做成了可复制的服务结构：一个人、一部手机、一座城市、一群护士。更重要的是，他把上门护理的服务对象从老人扩展到婴幼儿、备孕女性、慢病人群、术后康复者，让这个赛道从一开始就不是单一老年护理，而是一个覆盖多年龄、多场景、多频次的家庭健康服务网络。几组内部数据尤其能说明问题：全国近40个城市落地，累计服务10万＋客户、100万＋服务频次，多城月均服务量持续增长。这说明上门护理不是一个“讲道理的机会”，而是已经被真实市场持续拉动的需求入口。

涂海霞（凡朴姐姐）带来的，是银发文旅里最有画面感、也最有运营感的一条路径。她没有把银发群体仅仅理解为“有空、有钱、能旅游”的人，而是把他们理解为乡村文旅真正被低估的主力客群。她清楚地指出了市场错配：要么是低端、简陋、粗糙的农家乐逻辑，要么是高端康养逻辑，中间那块更大、更真实、更有审美与表达欲望的需求，并没有被真正承接。凡朴做的第一步，就是用田园摄影切进去——不是拍几张照，而是用百余处场景、上千套服饰、主题化妆造和叙事化镜头，帮55到70岁活力中老年人重新看见自己、重新表达自己、重新在乡野中拥有高品质体验。这一步不是小生意，它为农场带来了日接待300人、月增收30万至40万元的真实成绩，更重要的是，盘活了乡村文旅最头疼的工作日客流。她接着又把这套流量能力延展到深度文化游学、银发模特大赛等更高阶内容，形成“爆款引流—平台沉淀—价值裂变”的从０到Ｎ路径。她真正讲清楚的是，银发文旅不是等老人来消费，而是给他们一个能展现自我、建立关系、持续表达的平台。这样的平台一旦建立，乡村不再只是背景，而变成一种承接生命能量的场域。

最后压轴的张秀娟，则从更高的位置，为整场大会做了方法论上的收束。她把银发经济定义为一个“高认可、低认知”的市场——几乎所有人都知道它是巨大机会，但真正理解它的人仍然太少。她这段演讲最有价值的地方，是没有继续鼓动情绪，而是给了两条很硬的创业心法。第一，市场越大，越要“针一样细分”地切进去。银发经济不是一个适合“先做大再慢慢找方向”的行业，相反，只有把赛道切到足够细，才能真正看清需求、做出闭环。第二，不熟不做。不是谁看见银发经济都适合立刻下场，而是要用自己的长板、专业、资源和经验，去对接老年人的真实需求。她还反复强调，银发经济是慢生意，不是赚快钱的地方；创业也永远没有万事俱备的时刻，很多问题只能在出发后解决。也因此，养老创客会的意义，不只是做活动，而是持续提供游学、闭门分享、赛道判断和资源链接，帮助更多人少走弯路。从这个角度看，张秀娟讲的不是单个项目，而是“如何进入银发经济”这件事本身。

把这12位嘉宾放在一起看，会发现他们其实共同完成了一件事：他们把银发经济从“老年产业”的窄理解，推回到了“人生下半场的全场景重构”。这里有居家养老，有陪诊护理，有退休社交，有终身学习，有旅居，有乡村文旅，有情感记录，有认知干预，也有创业导航。它不是一个赛道，而是一张网；不是一种模式，而是一组方法；不是一个孤立产业，而是一个正在重构生活、消费、服务和关系的时代性议题。

这也正是“无限的生长”这五个字真正成立的地方。

它不是一个大词，而是一种行业状态：很多事还在长，很多路还没有完全定型，很多答案也还远未穷尽。但至少，这场大会做对了一件重要的事——它没有继续制造喧哗，而是把12个真实的样本摆到了台上，把“谁解决了谁的问题、用什么方法做到、付出了什么代价、别人如何复用”讲清楚了。对于今天的银发经济来说，这种把路讲明白、把人写进去、把方法留下来的能力，可能比再多一次“风口式表达”都更重要。

因为真正能够穿过时间的，不是最响的声音，而是那些被认真走出来的路。

而银发经济，正在需要这样一批路标。

明年，第二届“银发经济年度演讲”会在北京如期举行，期待有更多的精彩内容能在舞台上为大家呈现。

责任编辑：kj015

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