当AI电商、即时零售全面到来之后，我们做营销、投广告的底层逻辑，将会彻底变天。先给大家一个明确判断：AI时代，企业的获客成本只会比现在更贵，绝对不会更便宜。

有预测显示，到2035年，AI电商将占到电商整体规模的40%，即时零售占25%，内容直播电商占20%，而传统电商仅剩15%。这也是为什么阿里、美团等互联网巨头，都在全力布局即时零售，甚至砸下几千亿重金投入AI——因为未来的购物入口，真的要变了。

未来，我们买东西很可能不再是自己刷APP挑选，而是由AI助理直接帮我们筛选、帮我们下单。问题随之而来：传统流量APP的商业模式将遭受重创，过去依靠曝光、点击、拦截的流量型广告，作用会大幅下降。很多人因此开始恐慌：连流量广告都失效了，品牌广告是不是也没用了？甚至有人断言，未来有区块链溯源、检测报告上链、用户评论Token化，信任可以完全靠数据建立，根本不需品牌广告。这个观点，大错特错！AI电商时代，品牌不但不会没落，反而会变得更重要、更稀缺、更值钱。就连山姆·奥特曼都说过：AI时代，人的注意力更加稀缺、更有价值，物理空间的价值也不可替代。过去“品牌心智+流量拦截”的营销模式，将正式升级为“品牌心智+AI推荐”的营销新范式。

为什么？我把底层逻辑给大家讲透。

产品价值分为两种：功能价值和情绪价值。功能价值只是解决痛点的基础需求，只具备功能价值的只能算白牌产品，没有溢价、没有忠诚，生命周期极短。情绪价值对应的是安全感、品质保障、愉悦感与身份彰显，只有做到情绪价值，产品才能拥有溢价，才能创造超额利润。所以，同时满足功能价值与情绪价值的品牌，才是穿越周期、企业长期生存的核心资产。

传统流量电商的本质，就是开茶馆收“茶水费”。平台不管你是谁、产品好不好，只要愿意投广告费，就能获得曝光。因此在移动电商早期，成千上万的白牌产品靠着9.9元包邮、疯狂投流收割用户，赚走了一波短期利润，只有极少数白牌能突围成为新品牌。但发展到现在，行业头部品牌已经建立起成熟的投流能力，在品牌势能的加持下，流量使用成本更低、转化率更高，重新夺回了市场份额——你会发现，大爷还是那个大爷。

但AI时代的广告逻辑完全不同。AI购物助手不会给你推送几十上百个商品，大概率只会给出3-5个选择，推荐池的名额极度收缩，推荐机会少了好几个数量级。同时，广告商业模式也会从CPC、CPA这类流量广告费，转向CPS成交分成——不成交不收费。在这套逻辑下，AI电商平台要盈利，又要让用户满意，只会优先推荐两类商品：平台利润分成更高的、用户信任且决策成本更低的品牌。区块链溯源、检测报告上链、评论Token化，这些只是产品信任的“及格线”，只能证明“东西是真的”；而让用户真正下定决心购买，依然要看是否熟悉、是否认可这个品牌。由此我们会看到一个残酷的真相：AI推荐时代的获客成本，会比今天流量拦截的获客成本更贵。想靠低价、刷单、野蛮生长的品牌，会直接被淘汰出局。商业会真正进入好人经济、诚信经济时代。

今天，品牌要做的，不再是被动等待AI推荐、被平台收取高额CPS分成，而是让用户的AI助理指名购买某一款产品，企业只需支付极低的手续费。这就要求：你的品牌要么代表一个品类，要么拥有极强的差异化心智。比如你让AI助理买一瓶1000元的五粮液，和让AI助理买一瓶1000元的白酒，企业承担的AI推荐获客成本相差几十倍。所以留给企业抢占品牌心智的时间，只剩下三到五年黄金窗口期。心智越强，AI越敢推；指名购买，AI必须推！

最后，我们聊聊电梯广告还有没有未来？我的结论非常肯定：有，而且价值更大！

电梯广告在AI电商时代，凭借物理空间的独家占有、场景数字化融入AI推荐权重后，将成为品牌心智占领的最佳渠道。分众传媒加新潮传媒的电梯广告，就是大众心智共识的中心化媒体，每天覆盖5亿主流人群，就是知名品牌的共识保障。我认为，电梯广告不仅能够穿越流量周期，而且能够穿越AI周期，成为品牌情绪价值的定海神针。原因很简单：

线上APP可以被AI整合、替代、消失，但社区、写字楼、生活圈的电梯，是每个人每天必经、不可屏蔽、不可跳过的线下场景。这种高频、稳定、强制触达的价值，线上永远无法替代。资讯分为主动资讯和被动资讯，主动资讯一直在随技术迭代，但物理空间的被动触达，从来没有变过。

AI电商作为资本方，一定会优先推荐分成比例更高、同时用户愿意购买的产品。AI会用数据证明：如果一款产品，用户在电梯里看见过广告，购买的概率会更高。这会促进AI电商平台和电梯品牌心智权重深度合作，在做AI产品推荐前，优先考虑近期在电梯中投过广告的产品。

区块链溯源、检测报告上链、用户评论Token化，只解决基础信任；而品牌广告，解决的是情绪价值！你今天投的电梯广告，本质是在为五年后的AI推荐权重，抢占一张心智门票。

三句话总结

1、AI代理购物时代，流量广告会衰落，但品牌广告的价值反而会大幅上升。

2、旧的「品牌心智 + 流量拦截」营销模式，终将输给 “品牌心智+AI推荐” 的全新范式。

3、数字化电梯广告会越做越好，成为AI推荐权重中最核心的心智阵地。

真正懂营销的人，都在加紧布局品牌心智，而不是只盯着流量拦截。

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