近期，央视新闻《聊企来》栏目联手《企业家》杂志等权威媒体，专门对巴奴毛肚火锅创始人杜中兵做了一场深度专访。这场专访不只是从头到尾展现了巴奴的成长——从河南安阳一家不起眼的街边小店起步，到如今在全国布局180余家门店，成为品质火锅领域的标杆；更揭开了一个关键谜底：杜中兵凭着24年对产品主义的死磕坚守，在竞争挤破头的火锅行业里，硬生生开辟出了一条差异化赛道，走出了属于巴奴的成功路。

把时间拉回2001年，那就是巴奴创业的起点。那会儿，杜中兵还在做生铁焦炭生意，却突然转身，在河南安阳开了第一家巴奴火锅店。

谈及当初创业的初衷，杜中兵在专访里说得特别实在，没有半点虚的：“就是想为家人和朋友做一顿好火锅，在自己能力所及的范围内做到最好，让大家觉得吃火锅就非巴奴不可。”这份朴实到骨子里的初心，给巴奴定下了不一样的产品基因——不玩花活，只做品质。

创业初期，火锅行业里有个不成文的潜规则：用火碱发制毛肚，能大大降低成本。但杜中兵，偏要反着来，坚决抵制这种损害品质的做法。哪怕这么做，会让成本直接增加30%，他也从没动摇过品质底线。“前三年里，我每天都会问自己，做这件事能不能自豪地告诉家人？如果答案是否定的，就一定要调整。”杜中兵回忆起当年的坚持，一句话，道出了巴奴最初对品质的那份执拗与坚守。

2009年，巴奴进军郑州市场，一上来就遇上了实力超强的竞争对手，压力不小。但杜中兵没慌，而是沉下心来做调研，一口气收集了1000多份市场反馈，终于捕捉到一个关键信息：“顾客来吃火锅，并非冲着服务，而是为了毛肚和菌汤。”

这个发现，彻底改写了巴奴的商业逻辑。到了2012年，巴奴正式喊出“服务不是巴奴的特色，毛肚与菌汤才是”的口号，干脆利落地完成了战略转型——从之前追求服务溢价，彻底转向聚焦产品溢价，把所有精力都放在做好核心产品上。就在这个过程中，杜中兵还提出了独特的“竞争三角”理论，把品牌自身、竞争对手和顾客，放在一个三角关系里考量，核心目标特别明确：“创造让顾客放弃竞争对手、选择巴奴的理由”。这套理论，后来也成了巴奴后续发展的重要战略指引，少走了很多弯路。

在杜中兵的产品哲学里，餐饮产品被分得清清楚楚，形成了三层架构，层层支撑，构成了巴奴独有的差异化竞争壁垒，别人想学都难。

其中，战略性产品是吸引顾客的“主角”，靠的就是不可替代的独特性，让巴奴在众多火锅品牌里一眼被记住；赋能型产品，比如毛肚、菌汤、井水黄豆芽这些，就是托举“主角”的“关键配角”，缺一不可。就说井水黄豆芽，巴奴光是研发就花了一年半时间，还制定了严苛的无农药标准，硬生生把一根普通豆芽，做成了行业里的品质典范；配套型产品虽说没有太强的独特性，却像“氛围角色”，在顾客用餐的全过程里默默补位，完善菜单细节，慢慢留住顾客，增强消费者的黏性。这三层架构拧成一股劲，共同撑起了巴奴强大的产品竞争力。

为了让产品品质从源头就可控，巴奴花大力气搭建了一套全链条供应链体系——从产地直接连到餐桌，中间不玩任何猫腻。杜中兵把这套体系的核心理念，总结成了一句话，好记又好懂：“能冷鲜不冷冻，能天然不添加，能当天不隔夜”。

落到实际操作上，巴奴是真金白银地投入。毛肚选的是新西兰牧场的冰鲜毛肚，通过专属冷链，24小时内就能送到全国各家门店，最大程度锁住新鲜；深入云南普洱采购甜龙竹笋，还专门在福建建了绣球菌种植基地，每天的出货量就能达到数百吨。这种原产地直采的模式，不光给巴奴筑起了一道坚实的品质壁垒，让顾客吃得放心，还间接带动了当地农业产业的发展，一边做商业，一边做公益，实现了商业价值和社会价值的双赢，一举两得。

在产品创新上，巴奴也没闲着，推出了“蔬菜月月新”计划，特别贴合当下消费者的需求。8月的黄柿子酸汤锅、10月的荔浦芋头、11月的笨菠菜，应季菜品轮番上线，每一口都是新鲜本味，精准踩中了消费者对食材新鲜度和健康的追求。不光如此，借助冷链技术的突破，巴奴还实现了鲜笋365天全年供应，打破了过去鲜笋受季节限制，只能吃笋干或者笋罐头的行业现状，让消费者一年四季都能吃到新鲜脆嫩的鲜笋。“巴奴不只是一家火锅店，更是一家选品公司，要做食材的‘搬运工’，让消费者品尝到食物最本真的味道。”杜中兵的这番话，一语道破了巴奴产品创新的核心逻辑——不搞噱头，只做本质。

市场数据不会说谎，实打实印证了巴奴产品主义战略的成功。2024年，火锅市场TOP5品牌的总市场份额也就只有8.1%，看得出来，整个行业的集中度很低，竞争特别分散。但在人均消费超过120元的品质火锅赛道里，巴奴一枝独秀，以3.1%的市场占有率稳居第一，这份成绩，足以凸显它在高端火锅领域的绝对领先优势。

目前，巴奴在全国的门店数量已经180余家，其中大半开在一线及新一线城市，76%都进驻了中高端商圈，布局精准又扎实。靠着产品力和精准布局，在市场上站稳脚跟、实现领先之后，巴奴并没有只顾着自己发展，而是把企业影响力延伸到了社会责任和行业生态建设上，格局拉满。它的供应链布局，不光带动福建绣球菌、云南鲜笋等农产品，形成了完整的产业链，还帮河南汝阳县红里村打开了红薯销路，用餐饮的“小餐桌”，撬动了助农的“大能量”，实实在在帮村民增收。

对于行业竞争，杜中兵有着自己独到的生态观，格局远超同行。在他看来，真正的竞争不是你输我赢的零和博弈，而是大家通过差异化发展，各自做好自己的特色，一起把火锅市场的“蛋糕”做大，实现共赢。

展望火锅行业的未来，杜中兵也给出了自己的预判：“十年内，川味火锅仍将是市场主流，但行业发展的底层逻辑永远是保持产品特色。”他认为，真正的企业家精神，从来都不是投机取巧，而是“深耕本行业、成为领域专家”，一辈子把一件事做好。

从河南安阳的一家街边小店，到如今全国品质火锅的标杆品牌，杜中兵用24年的坚守，给出了一个答案：当整个行业都陷入流量厮杀的漩涡，盲目追求噱头和热度时，坚守产品内核，做好品质，才是品牌穿越行业周期、实现持续发展的“通行证”。“想要让品牌站稳脚跟，底层逻辑只有一个——保持产品特色，并做到极致。”杜中兵的这句话，既是对巴奴24年发展经验的总结，也给整个餐饮行业，提供了一份宝贵的启示。

如今，品质消费已经成为市场主流，巴奴火锅的成长轨迹，不光展现了中国餐饮品牌的巨大发展潜力，更印证了产品主义的强大生命力——好产品，永远有市场。未来，随着巴奴在产品创新和供应链建设上的持续深耕，这家以品质为核心的火锅品牌，或许能为中国餐饮行业的高质量发展，注入更多新的动力。

责任编辑：kj015

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