来访中国时，操着一口流利的中文，这就是哈萨克斯坦总统托卡耶夫。在中国生活的近8年时间，让他更认同中国的文化，也让这个中亚大国与中国的联结愈发紧密。

01哈萨克斯坦的市场底气

哈萨克斯坦不仅是世界上最大的内陆国，更是一个横跨欧亚两大洲的国家，其西部领土延伸至欧洲。这种独特的地理位置，使其成为连接中国、中亚、俄罗斯乃至欧洲的核心交通枢纽。

哈萨克斯坦作为中亚最大的经济体，其GDP总量达到2884.1亿美元，人均GDP突破1.4万美元，城镇化率高达55.14%。这意味着在哈萨克斯坦，商业机会已不再局限于基础温饱，而是全面转向服务、零售、金融科技及中高端消费。

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哈萨克斯坦拥有超过2000万人口，其中年轻人口比例高，是中亚地区人口结构最年轻的国家之一。这些年轻人正迅速拥抱数字化生活，有强烈的消费需求，正进一步推动当地电商市场的蓬勃发展。

过去五年间，哈萨克斯坦的电商规模增长了七倍，交易额达到3.2万亿坚戈，占全国零售总额的14.1%。这一增长得益于该国良好的数字基础设施。哈萨克斯坦是中亚电商基础最完备的国家，无论是互联网普及率（92.9%）还是移动连接率（128%）均处于区域最高水平，用户线上购物习惯已经稳定形成。

本地电商平台Kaspi已经成为市场主导者之一，该平台不仅提供购物服务，还整合了支付和银行功能，形成了完整的商业生态系统。在Kaspi平台上，母婴类目的复购率高达43%，远超行业平均水平。

02热卖品类风向标

对计划进入哈萨克斯坦市场的中国卖家而言，了解当地的热销品类至关重要。综合市场调研，以下几个赛道呈现爆发式增长：

新能源与绿色设备是政策驱动下的明星赛道。哈萨克斯坦政府计划2025年新增3GW光伏项目，可再生能源占比持续提升。2024年，该国新能源汽车销量达5618辆，同比激增243.2%，而便携储能电源因适配游牧家庭和矿区场景，年增长率达45%。

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智能家居市场进入黄金发展期。2024年哈萨克斯坦智能家居市场总收入达7930万美元，预计到2029年市场规模将达1.469亿美元。其中，智能安防、智能锁等细分品类增长迅猛，而适配严寒气候的洗烘一体机等产品，在哈售价可比国内高出70%。

建材与装修材料需求持续旺盛。哈萨克斯坦每年建材进口额达150亿美元，且以20%的速度增长，其中65%依赖进口。政府计划2025年新建20万套住房，将直接带动相关建材需求。

母婴产品复购率惊人。2023年中国出口哈萨克斯坦的儿童用品总额达10.7亿美元，增长约197%。高性价比纸尿裤、安全认证玩具和智能温控奶瓶成为三大爆款。

03打通出海最后一公里

高效的物流是跨境电商成功的生命线。中国与哈萨克斯坦之间的物流通道经过多年发展，已形成多元化的选择。中欧班列成为骨干通道，截至2025年9月1日，阿拉山口铁路口岸今年通行的中欧班列就已达5000列。

与此同时，跨里海国际运输走廊（中间走廊）重要性日益凸显。2024年，这条走廊的货运量达到450万吨，同比增长62%。

对于跨境电商卖家而言，可根据货物特性和时效要求选择不同运输方式。空运是最快捷的选择，通常只需5至7天即可抵达，适合高价值、时效敏感或易腐品，当然成本也相对较高。

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铁路运输则更适合大宗、重型或非急需货物，虽然需要25至30天的运输时间，但成本效益更高。而公路运输介于两者之间，大约15天左右可到达哈萨克斯坦，适合中等紧急度的大件物品。

对于那些运输路线复杂或需要多目的地配送的货物，多式联运提供了灵活的组合方案，能够根据实际需求定制最优路线和运输方式组合。

物流效率直接决定出海竞争力，二八供应链的一站式物流解决方案可以精准匹配商家个性化需求。我们提供整柜自税与散货双清包税的多样化服务，覆盖班列、汽运、空运三种核心方式，可按需定制渠道。

二八供应链的专业团队熟悉中哈报关清关全流程，能快速解决运输突发问题，为商家搭建稳定高效的物流桥梁，让货物顺畅抵达哈萨克斯坦及辐射的独联体市场。

当2025年互免签证、物流便利化政策深化，这个连接欧亚的中亚门户，将成为中国商家开拓新兴市场的关键支点。

对于外贸出口商家而言，把握哈萨克斯坦的品类风口，依托专业物流保障，便能在这片黄金市场中抢占先机！

责任编辑：kj015

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