2025年12月27日，由中国IVD生态会组委会（IVD资讯、IVD从业者网、医业观察）联合杭州市体外诊断产业促进会、国联医协产业联盟共同主办的“2025 IVD行业年度峰会暨首届新营销生态与AI未来大会”在杭州临平瑞莱克斯大酒店圆满落幕。据统计数据显示，现场参会人数为400余人，多平台在线直播人数累计突破3.1万余人次。本次大会以“渠道1+X变革、AI未来、院外检测”为核心主题，汇聚了来自行业协会、领军企业、医疗机构、投资机构及创新平台的超500位行业领袖与专家。大会设两大平行分论坛，分别聚焦“AI与智慧实验室”的产业升级与“新渠道与院外市场”的生态拓展，通过主题演讲、圆桌对话与战略签约等形式，深度探讨了在技术迭代与市场重构双重驱动下，IVD行业的未来路径。

核心观点与洞见聚焦：

宏观趋势与战略突围：大会执行主席张洪华在开幕致辞中强调，行业正面临新旧动能转换的关键节点，“旧地图找不到新大陆”。【IVD思享汇】联合发起人王文雄、万原点私募基金合伙人姜傥等嘉宾，从产业演变与资本视角剖析了2026年行业趋势，指出企业需超越传统产品思维，向生态化、服务化与数据化方向突围。

AI赋能与智慧检验：在“AI与智慧实验室”分论坛，塞力医疗、中翰盛泰、迈克生物、安图生物、博奥晶典等企业代表，深入分享了数据驱动下的“1+X”服务平台构建、AI智慧管理趋势、全场景流水线解决方案等前沿实践。圆桌对话共识认为，AI与自动化不仅是提升检验科“人效、机效、管效、质效”的工具，更是重塑临床价值、赋能新医疗生态的核心引擎。

渠道变革与院外新生态：在“新渠道与院外市场”分论坛，京东健康、长济互联网医院、九洲大药房、美兴科技、知识矩阵、医健出海等机构负责人，共同勾勒了从县域医共体、药店“医+药”模式、即时零售到兴趣电商、出海战略的院外全景图。HTNC居家会现场与九安医疗、快易检、优利特、宝太生物完成战略签约，标志着居家检测与新零售渠道融合进入实质推进阶段。圆桌讨论聚焦于流量、服务、产品的融合之道，以及如何构建院外市场的质量信任与数据价值闭环。

会议精彩内容回顾

卞吉坤·临平经济技术开发区党工委常务副书记、管委会主任

临平经济技术开发区党工委常务副书记、管委会主任卞吉坤在开幕致辞中强调，持续支持IVD产业发展，鼓励跨界融合与技术创新，通过政策引导与生态共建，推动产业从技术到商业模式的全面创新。

尹 亮 全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会副会长

尹亮副会长在致辞中深刻指出，IVD行业本质上是一场“共赢游戏”，而非“零和博弈”，其未来发展取决于产业链各环节的开放协作、价值共创与生态共享。

张洪华 IVD生态会组委会代表/大会执行主席

张洪华在致辞中强调，IVD行业已进入“无界融合”新阶段，唯有打破传统思维边界，协同构建“技术+渠道+服务”的共生生态，才能共同打开产业增长新格局。

周旭一 杭州市体外诊断产业促进会 会长

周旭一会长在致辞中指出，杭州已构建起完整的IVD产业生态链，未来将持续发挥地域集群优势，推动产学研用协同创新，打造开放共赢的行业合作新范式。

袁文明 国联医协产业联盟 理事长

袁文明理事长在致辞中表示，联盟的核心目标是团结广大经销商伙伴，通过资源整合与服务赋能，帮助大家在市场变革中“拧成一股绳”，共同开拓更广阔的发展空间。

王文雄【IVD思享汇】 联合发起人

王文雄指出，IVD行业已进入全新发展阶段，“旧地图找不到新大陆”，呼吁行业摆脱路径依赖，以思维破局引领发展破局。

姜 傥 万原点私募基全管理合伙人

姜傥在演讲中预测，2026年IVD行业将呈现出渠道向“服务化生态”加速整合、AI从技术概念走向规模化场景落地、院外检测与居家健康管理市场将迎来结构性增长机遇。

董 浩 万孚生物市场总监

董浩在分享中阐述了万孚生物作为POCT龙头企业，如何通过“检测产品+数据服务+健康管理”的融合模式，实现从单点突破到IVD全景布局的战略拓展。

陈 鑫 IVD生态会组委会/医业现察创始人

陈鑫在分享中通过发布并解读“2025中国IVD行业十大关键词”，系统揭示行业正从“技术迭代”迈向“模式与生态重构”，并强调企业须将趋势热词转化为可持续的战略行动与真实增长。

讨论环节1：围绕关键词,探过企业如何将宏观趋势转化为微观战略，把“热词”变为“实绩”

本次圆桌对话围绕集采突围、组织增效、医院竞争力重塑及行业生态健康四大关键议题展开，探讨了企业如何通过技术创新与服务延伸跳出价格战、培育复合型人才推动组织升级、以硬核产品或解决方案构建新竞争优势，以及通过规则优化与生态协作打破低价困境，最终形成共识：行业已进入价值竞争新阶段，企业须将趋势内化为持续增长动力，依靠技术、服务与生态协同实现真正发展。

分论坛1：院内体验市场

赵柯楠 塞力医疗集团总裁助理/塞力斯(上海) 公司副总经理

分赵柯楠分享了塞力医疗推动渠道从传统分销向“1+X”生态服务平台转型的实践，强调通过数据驱动实现从单一销售到多元价值共生的模式升级。

丁万和 明生医疗 创始人论坛1：院内检验市场分论坛1：

丁万和在分享中，通过明生医疗作为区域龙头经销商的转型实践，具体阐释了如何从传统经销模式转向“1+X”平台化运营，并强调了在生态协作中重新定位自身价值、拓展服务边界的重要性。

章骏尧 中翰盛泰生物 市场部经理

章骏尧在分享中系统阐述了中翰盛泰通过“MODS TREND”AI智慧管理系统，实现检验实验室在“人效、机效、管效、质效”四个维度的协同跃升，推动实验室运营从经验驱动向数据智能驱动转型。

李 谡 杭州术也科技 创始人/CTO

李谡在分享中阐述了通过构建“自驱动实验室”系统，深度融合自动化硬件与智能算法，实现检验流程的自主优化与智能决策，推动实验室向无人化、自适应、持续进化的新一代运营模式演进。

刘 灏 迈克生物 市场总监

刘灏在分享中聚焦当前检验科面临的质量控制、效率瓶颈与成本压力等核心挑战，系统阐述了迈克生物如何通过智慧化实验室整体解决方案，帮助医疗机构实现检测流程优化、数据互联互通与运营管理精细化，从而达成临床价值与运营效益的双重提升。

吕东梅 安图生物 智慧化流水线市场经理

吕东梅在分享中指出，安图生物致力于通过覆盖“急诊、常规、专项”的全场景智慧化流水线解决方案，深度融合自动化、信息化与智能化技术，以模块化灵活配置赋能各级医疗机构检验科，实现从单点自动化到全院级智慧检验新生态的跨越。

李彦泽 博奧品典 助理总裁

李彦泽在分享中表示，博奥晶典以精准医学实验室为枢纽，通过整合多组学检测技术与数据智能分析平台，协同产业链伙伴构建从筛查、诊断到健康管理的闭环服务体系，共同赋能新医疗生态的价值共赢。

巅峰对话:AI赋能,智慧化实验室助力检验科新变革

在智慧化实验室专题讨论中，嘉宾聚焦检验科报告审核、夜班人力与试剂管理三大痛点，探讨通过“硬件+服务”打包、效益分成等模式实现价值付费，并指出企业向服务转型的核心挑战在于组织与考核体系重构；中小型企业可专注单一高价值模块并适配主流平台，以轻量化方式融入生态。共识认为，行业已进入价值兑现期，精准应对临床需求与设计可持续商业模式成为落地关键。

分论坛2：院外检测市场

杨 帆 长济互联网医院 院长

杨帆院长在分享中指出，长济互联网医院正通过“AI+IVD”融合模式，赋能县域医共体与基层医疗机构，以技术下沉与服务升级破解资源不均难题，推动检测服务从医院走向家庭与社区，构建覆盖筛查、诊断与管理的闭环新生态。

余蓝绮 京东健康防护检测业务负责人

余蓝绮在分享中强调，京东健康正依托平台技术与供应链优势，推动防护检测产品向场景化、服务化升级，并通过线上线下融合与数据赋能，构建从家庭自测到专业医疗建议的闭环健康服务体系。

齐丽 九洲大药房 董事长

齐丽董事长在分享中阐释了“医+药”融合模式在药店的落地实践，强调通过引入专业检测服务、配套健康管理方案与药师专业指导，推动药店从药品销售终端升级为社区健康服务核心节点，构建线上线下联动的健康管理闭环。

石宝珠 美兴科技 董事长

石宝珠董事长在分享中剖析了“万物到家”趋势下即时零售对IVD行业的重构价值，强调其正通过融合线上线下全渠道、数据智能与近场履约网络，打破传统零售边界，重塑消费者“即需即得”的健康消费心智与行业服务格局。

赵 钰 知识矩阵 医疗发展总监

赵钰在分享中解析了兴趣电商如何重构医药营销链路，强调通过“内容种草-数据驱动-全域转化”的闭环打法，实现从流量触达到精准转化的价值闭环，为IVD品牌在消费医疗场景中开拓新增量。

汤玉英 杭州医健出海 CEO

汤玉英在分享中系统分析了当前IVD产业出海从“产品贸易”到“本地化生态共建”的战略转型，强调企业需通过合规准入、渠道融合与区域性服务闭环，建立可持续的全球化运营能力。

圆桌对话:创新渠道--生态各方融合与共赢

在院外检测专题讨论中，嘉宾聚焦渠道融合、信任构建、数据变现与出海策略四大议题，形成共识：统一健康档案与超级平台是打通多渠道体验的关键枢纽；过程透明化与即时专业服务是建立用户信任的最短路径；数据价值可通过垂直病种“检测+管理+保险”的订阅模式初步实现；出海竞争应以国内已验证的数字化运营与融合商业模式为核心输出，而不仅是硬件产品。整体认为，院外检测已进入体验整合与价值深耕的新阶段。

2026年HTNC居家检测大会签约仪式

本次签约环节，HTNC居家会现场与杭州九安医疗、快易检平台、宝太生物三家企业达成战略合作，标志着居家检测产品与线上线下新零售渠道的融合进入实质性推进阶段，共同推动消费医疗场景下的生态共建与服务闭环。

会议总结

IVD行业的增长范式正在发生根本性转变。单纯的技术或产品优势已不足以构建长期护城河，未来的竞争力源于“AI驱动下的智慧化能力”、“院外市场的生态化布局”以及“以用户为中心的一体化解决方案”三维叠加。企业必须主动拥抱从“渠道分销”到“价值共生”、从“院内检验”到“全域健康管理”的深刻变革。

会议鸣谢

本次大会的成功举办，离不开各合作单位的大力支持。我们谨向全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会、中国农业银行杭州半山支行、北京新兴卫生产业发展基金会，本次招商会的42家支持单位，46家媒体和自媒体单位致以最诚挚的感谢！同时，感谢所有演讲嘉宾的智慧分享与参会同仁的热情投入。期待携手各方伙伴，共创IVD新未来！

责任编辑：kj015

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