来源：【酒眼观酒】

文丨斜谷

产品作为白酒企业与中游经销商、下游消费者沟通的第一桥梁，在行业调整期发挥着越来越重要的作用。

重视产品体系建设，提升产品品质，为消费者提供更高的消费价值，已经成为酒企的“第一要务”。12月27日，以“天工弘韵 宴启华章”为主题的四特天工弘韵上市暨《四特天工酒内控标准白皮书》发布会在江西南昌举行。

会上，四特酒业重磅推出了其面向宴席市场的战略新品四特天工弘韵系列。同时，还发布中国特香型白酒行业首个产品内控标准白皮书，以标准化、体系化的品质承诺，彰显江西龙头酒企的责任担当，引领江西白酒产业的价值回归与品质升级。

业内人士认为，行业调整深度进行，名酒企业、省级龙头加大改革力度，四特酒继续加码宴席市场，并聚焦资源向白酒的细分领域纵深发展，这是十分值得肯定的。“当前的白酒企业，破局应该是在局部发力，而非全面铺陈，四特酒这个着力点找得比较准。”

01、战略级新品四特天工弘韵系列上新，四特酒纵向深耕千亿宴席市场

宴席市场，中国白酒企业的必争之地。作为江西白酒的龙头企业，必然要深耕宴席这个白酒消费氛围浓郁的市场。

《酒眼观酒》获悉，此次上新的四特天工弘韵系列，包含四特天工弘韵·叁、四特天工弘韵·陆两款产品，分别位于100—300元大众消费价格带，以及300—600元次高端宴席价格带。

其中，天工弘韵·叁采用6年以上陈酿基酒，辅以珍贵15年老酒调味，入口绵甜爽净，圆润顺滑，以亲民价位提供高品质老酒体验，主打高性价比宴席市场。

而天工弘韵·陆则采用6年以上陈酿基酒，辅以珍贵20年老酒调味，酒体丰满圆润，入口醇甜柔顺，定位中高端宴席及商务礼赠。

“这个价格策略符合当前宴席白酒发展趋势，100—300元大众价位段虽然竞争激烈，但四特酒作为龙头企业，在江西及福建、广东、湖南等泛江西市场有着较强的影响力。且天工弘韵·叁‘6年基酒+15年老酒’酒体，产品品质极具竞争力！而四特天工弘韵·陆进入300—600元次高端价位，则拉高了四特的市场空间和价格势能，是前置性的战略延伸。”白酒价格专家、孟跃咨询董事长孟跃指出。

四特天工弘韵，承袭《天工开物》古法工艺，坚持纯手工精酿，选用整粒赣鄱优质大米，保障风味纯正。同时，依托四特酒庞大的万吨地下酒池老酒储备，每一滴天工弘韵都蕴含岁月陈香，品质根基扎实。

包装方面，瓶身采用经典中国红与璀璨鎏金搭配，色彩对比鲜明，营造出喜庆、尊贵、热烈的视觉氛围，十分契合宴席场景的情感基调；瓶型则采用经典天球瓶型，造型圆润饱满，握持感舒适，寓意“天圆地方，福纳圆满”，承载对宴席主宾的美好祝愿。

此外，纹饰也颇具文化内涵。该产品装饰了传统宝相花纹与玉如意牌，纹样精致华美，寓意吉祥康宁、万事如意，让产品的情感价值与仪式感有了质的跃升，进一步强化了产品在宴席市场的综合竞争力。不仅提升了产品的价值属性，又拉近了其与消费者之间的距离。

四特有限责任公司副总经理王强提到：“天工弘韵·叁、天工弘韵·陆，定价比较亲民，通过老酒年份梯次区分档次，两款产品均采用喜庆的红色瓶身，强化‘家有喜事，天工弘韵’的消费认知。其中‘弘韵’一词寓意美好，也代表了我们敬献江西这片红土地的心意。”

▲四特酒有限责任公司副总经理王强

据介绍，四特天工弘韵系列瞄准的是注重宴席品质、讲究待客之道的婚宴、寿宴、生日宴、升学宴主办家庭。同时，也是追求宾主尽欢、礼意周全的商务宴请、企业团购的最佳选择。

研究表明，我国的宴席市场约占白酒行业总收入的40%，规模高达约2500亿元。四特天工酒此前已通过天工20、天工12等年份产品在高端商务和收藏市场树立了形象。四特天工弘韵系列的推出，是其产品矩阵从高端小众向大众宴席消费场景的关键延伸，强化了四特在喜宴细分市场的力量。

“对于四特而言，天工弘韵系列不仅仅只是一个产品，更是驱动四特天工酒未来增长的重要战略支点，是四特酒立足江西、穿越周期的核心砝码。”四特某合作商认为。

我们认为，四特天工弘韵系列深耕宴席市场，是其基于对行业趋势的深刻洞察、对自身优势的充分发挥、以及对目标消费者需求的精准把握所做出的战略性选择。这不仅是四特酒完善产品布局、抢占关键价格带的需要，更是其在当前激烈的市场竞争中，巩固本土优势、寻求品牌跃升、实现长期高质量发展的关键一步。

当前，宴席白酒市场竞争激烈，对于四特天工弘韵系列产品的市场战略思考，四特酒有限责任公司天工事业部总经理王杰提到：“坚守初心，我们有好公司、好品牌、好团队、好模式，让合作伙伴快乐赚钱；秉持匠心，我们以好产品和好品质，为消费者提供高性价比、高质价比的产品。”

据介绍，四特天工弘韵营销模式的创新，核心在于完成了一场根本性的“视角革命”——从过去紧盯“渠道与终端”的压货逻辑，彻底转向以消费者为中心的运营逻辑。这并非简单的口号，而是一套完整的价值交付体系。

其创新路径清晰而坚定：在线上，它通过全域内容引爆，制造品牌话题与热度，占领消费者心智；在线下，深度构建“美好生活宴”、“天工十二宴”、“天工雅宴”等消费场景，让产品在真实的欢聚与品味中实现体验转化与情感连接。这套组合拳，正是向市场与合作伙伴证明：天工品牌是一个值得长期交付的“价值项目”。

这一模式最具突破性的，在于其“轻资产、强服务、共成长”的关系重塑。据四特酒有限责任公司天工事业部市场总监涂好运介绍：“四特天工酒的营销模式，以‘轻资产切入’降低合作门槛，用‘首单后不压货、严控价’保障市场健康与伙伴利润，最终通过长期的精细化服务，实现从‘扶商到强商’”。这标志着四特天工酒旨在构建一个以用户价值为起点、以伙伴共赢为基石的可持续增长生态，这正是其穿越行业周期的关键路径与底气所在。

02、《四特天工酒内控标准白皮书》正式发布，四特酒以品质穿越行业周期

四特天工弘韵系列卓越的品质，源于四特高品质化、全链路内控标准体系。

会上，《四特天工酒内控标准白皮书》正式发布，四特酒成为中国特香型白酒行业首次、江西酒行业首个发布内控白皮书的酒企。这标志着四特天工在品质管理上迈出了体系化、标准化的重要一步，是四特酒发展历程中的重要里程碑。

▲四特酒有限责任公司副总经理陈彦龙、江西食品工业协会秘书长陈叔然共同发布《四特天工酒内控标准白皮书》

据悉，四特酒严格遵循《四特天工酒内控标准白皮书》，其核心围绕“酿、储、控”三大层面，构建起整个四特酒产品的“全生命周期管控体系”，实现品质可视化、品控数据化、结果认证化，为四特天工产品的品质全周期护航管理。

其中，天工独特“231”老酒储酒工艺，让每一滴天工酒“养在陶坛里、陈于酒池中、型定储罐群”，实现出厂即老酒的高品质标准，真正做到“老酒之上，天工之酿”，成为名副其实的“老酒中的好酒”。

此外，天工酒对产品进行酿造、储存、品控的全生命周期管控，除“12353”酿造技艺、“231”储酒工艺外，还通过国家级专家把关设计、速降30度冷冻过滤、六维度舒适度测试、6个月跟踪与5年以上留样观察等，对每一款天工老酒的品质进行全周期、长期的跟踪。四特酒有限责任公司质量管理部部长李杰表示：“天工老酒以严谨标准为品质筑基，以先进技术来保障口感，以持续创新满足多元化需求。呈现好喝不上头、喝多醒得快的卓越体验，让每一滴酒都值得信赖。”

可以说，《四特天工酒内控标准白皮书》的发布，进一步夯实了四特酒作为特香型白酒开创者的领军地位，更使四特完成了从“行业开创者”到“品质标准定义者”的角色跃升。

江西食品工业协会秘书长陈叔然在发布会的“天工论见”环节，从标准引领、精细管理、价值升华三个方面，阐述了提升四特天工酒品质和推动行业高质量发展具有显著的示范意义。他表示：“《四特天工酒内控标准白皮书》的发布，再次向我们展示了其深耕主业、守正创新的定力与活力。它不仅仅是一个标准，更是特香飘向更广阔天地的一张芬芳名片。希望四特酒以白皮书发布为契机，在高质量发展的道路上再创辉煌，为江西白酒产业的繁荣做出更大的贡献！”

而这份“敢为人先”的底气，来自于四特酒强大的产储能矩阵。

《酒眼观酒》了解到，四特酒拥有祚延园、承延园、阁皂山三大生态酿造基地，年产能达6万千升，储酒能力更是突破11万千升，位居江西白酒企业第一。这确保了优质原酒的稳定供给和酒体的自然老熟，从源头保障了品质。

为了让产品更加贴近消费者，四特酒还构建了“六轮次全链路品控体系”，由高管、酿造团队、营销人员共同参与品评，并将市场反馈直接用于工艺优化。此外，四特方面还开展了“酒体舒适度体验评测”，建立24小时体感监测数据库，确保产品饮后舒适度，使品质管理始终以消费者体验为导向。

“四特酒将品质理念上升为品牌哲学，通过文化传播和战略定力，赢得市场的长期信赖。”

白酒品牌专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶从品质对品牌的反哺角度，分析了四特酒的核心竞争力。

他指出，四特天工酒的核心品牌主张是“老酒之上·天工之酿”，这不仅体现在对老酒价值的挖掘上，更是一种战略心态——不追逐短期热点，专注于产品的长期品质价值、文化价值塑造。

《酒眼观酒》也认为，以天工酒为代表的四特，凭借品质穿越周期的实践，为中国消费品企业提供了一个生动的产业范本。

四特天工酒超长时间的产品打磨说明，真正的韧性并非源于对风口的追逐，而是源于对自身核心价值的深度挖掘，对技术创新的不懈追求，以及对市场需求的真诚回应。在本轮强市场周期的干扰下，四特酒的发展势头依然稳健，印证了其成功地将品质转化为了最核心的市场竞争壁垒的正确性。

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责任编辑：kj015

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